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Benoît PICHELIN

AIX EN PROVENCE

En résumé

Je travaille actuellement chez Nobel Biocare, qui fait partie des société Premium sur le marché de l'implantologie.
J'ai occupé un poste de délégué pharmaceutique au sein du laboratoire Biogaran pendant sept ans sur le secteur d'Aix en Pce.
J'ai également travaillé pendant un an et demi pour le laboratoire Phytosolba.
Auparavant, j'étais enseignant de tennis (BE1) dans une petite structure proche de Montpellier.
J'ai suivi une formation commerciale (BTS Action Commerciale et IUP Management et Gestion des entreprises).
Mes centres d'intérêt sont principalement le sport notamment le tennis, la course à pieds et le vélo.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Formation Management et techniques de vente

Entreprises

  • PHYTOSOLBA - Délégué Commercial

    maintenant
  • Nobel Biocare - Chargé Développement Client

    Bagnolet 2015 - maintenant Je suis chargé de développer un portefeuille clients composé de chirurgiens dentistes implantologues. J'ai à la fois un rôle de consultant dans la mesure où je dois évaluer leurs besoins et leurs attentes afin de développer l'activité du cabinet en leur proposant une value proposition (formation, services, communication patients...) et un rôle de commercial puisque je dois faire progresser mon CA en proposant des offres adaptées sur des systèmes implantaires, scanner et logiciel de chirurgie guidée. Le développement de mon CA passe par la fidélisation et le développement des clients existants et la création de nouveaux comptes.
  • Biogaran - Délégué pharmaceutique

    Colombes 2008 - maintenant Délégué Pharmaceutique secteur sud, Biogaran (CA : 740 millions d' EUR )
    * Gestion de portefeuille clients (7,5 millions d'euros) et prospection

    * Optimisation du business grâce au développement des réseaux partenaires

    (groupements, grossistes répartiteurs).

    * Formation des équipes

    * Formation des nouveaux entrants

    * Objectifs réalisés :
  • PHYTOSOLBA - Délégué Commercial

    2006 - 2008 Intersecteur en pharmacies et GMS, Phytosolba (CA : 19 millions EUR )
    * Prospection, négociation et gestion de clients sur les secteurs Rhône Alpes, Midi-Pyrénées,
    Alpes Maritimes et Région Parisienne.
    * Formation des équipes (Sell out) ;
  • PHYTOSOLBA - Délégué Commercia

    2006 - 2007 Gestion d'un portefeuille client, développement d'un CA
    Prospection
    Prise de commande
    Administratif
    Ojectifs réalisés à 8 reprises
  • TC Aigues - Directeur sportif et moniteur de Tennis

    2004 - 2006 * Elaboration de la politique sportive ;
    * Recrutement et gestion d'une équipe de 4 éducateurs sportifs ;
    * Mise en place du Mini Tennis, du club Junior, d'un pôle compétition et du tennis adulte ;
    * Organisation d'animations sportives et extra-sportives

Formations

Réseau