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Atlan PATRICK

PUTEAUX

En résumé

Ingénieur d'affaires chez TEELIA : Société de services spécialisés dans l’industrie de la santé, médicaments et/ou dispositifs médicaux mais également dermo-cosmétique. Agrée CIR.

* Impulser et déployer un plan opérationnel d'actions de développement auprès d'acteurs de l'industrie de la santé.


Business Development BtoB chez QUANTA MEDICAL.
Société d'ingénierie en santé, recherche clinique et épidémiologie créée en 1986, développe ses activités en Europe de l'Ouest, Centrale, Orientale et sur le continent Africain.
Première CRO à avoir été certifiée ISO 9001 en Europe (1998), QUANTA MEDICAL est également devenue la première CRO à obtenir la certification ISO 27001 (2008) sur la sécurité des systèmes d'information.
CRO full services, QUANTA MEDICAL prend en charge des projets internationaux de leur conception à la publication de ses résultats.

Recherche clinique; la mise au point de nouvelle thérapeutique ou de nouvelle méthode de détection des pathologies.

Conquête de clients et mise à jour de la data (marketing direct, détection de projets, qualification/enrichissement de la base de données)
Améliorer la découverte et la connaissance plus fine de nos clients et de leurs besoins afin de leur apporter le meilleur conseil. L’optimisation de l’expérience client est au cœur de la stratégie.

J’aime définir mon rôle comme celui d’un “architecte de la communication“, capable d’entendre les besoins de mon client, de penser son projet, d’être le trait d’union entre tous les acteurs nécessaires à sa réalisation et de mettre en place et gérer efficacement les ingrédients indispensables à sa réussite.

* La maîtrise de l’organisation du client ; connaitre son potentiel, identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer le cycle de vente,
* La capacité à conquérir la confiance d’un client : l’éducation, le sens de l’engagement, la confiance, la loyauté,
* la capacité à conduire sa stratégie de closing.

Une aventure humaine me permettant de mettre en place une stratégie commerciale en phase avec les réalités du marché - la mise en œuvre au quotidien des actions commerciales : suivi, développement et fidélisation des clients - identification de nouveaux vecteurs de croissance - garant de la satisfaction des clients - mettre en avant les avantages différenciateurs - ouverture de nouveaux comptes clients par une action de prospection bien ciblée.

Mon objectif cardinal est de poser les bonnes questions pour trouver l’approche la plus pertinente qui pourra faire la différence.
Analyse l’environnement économique et concurrentiel pour cibler au mieux mon action terrain.

"Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté.” Winston CHURCHILL

J'ai toujours aimé les rencontres, les voyages, les différences, les entrepreneurs, les gens qui osent, qui s'associent, qui prennent des risques, qui relèvent des défis. Mon parcours est jalonné d'expériences professionnelles vécues avec des personnes (patrons, collaborateurs, clients, fournisseurs) rencontrées au fil de l'eau, certaines passionnées, certaines passionnantes, souvent porteuses d'idéaux, beaucoup brillantes dans leur domaine.

Je me suis "enrichis" au contact d'esprits vifs et agiles, de personnalités engagées et passionnées, dotées d'un esprit d'entreprise et aptes à relever les défis.
"Les leaders qui parviennent à créer une ambiance de travail collectif s’attirent le respect, prenant la responsabilité des choses sans prendre le commandement."
"Il n'est qu'un luxe véritable et, c'est celui des relations humaines." Antoine de Saint Exupery.

"Lorsque tu fais quelque chose, sache que tu as contre toi ceux qui veulent faire la même chose, ceux qui veulent faire le contraire et l’immense majorité de ceux qui ne veulent rien faire." (Confucius).

Mes compétences :
Commercial
Business development
Dynamisme
Autonomie
Adaptabilité
Marketing stratégique
Industrie
Recherche clinique
Industrie pharmaceutique
Pharmaceutical Industry
Medical devices
Développement commercial
Direct Marketing
R&D
Biotechnology
Clinical Operations
Medical Affairs
Clinical Research
Market Research
Business Soft
Microsoft Access

Entreprises

  • TEELIA - Ingénieur d'Affaires

    PUTEAUX 2019 - 2019 Ingénieur d'Affaires - TEELIA - services spécialisés dans l'industrie de la Santé (depuis mars 2019)

    Société de services spécialisés dans l’industrie de la santé, médicaments et/ou dispositifs médicaux mais également dermo-cosmétique. Agrée CIR.
    Nos consultants apportent leur expertise dans les domaines de la R&D (Opérations Cliniques, Affaires réglementaires et Vigilances).

    * Impulser et déployer un plan opérationnel d'actions de développement auprès d'acteurs de l'industrie de la santé.
  • Demosthene - Commercial Marketing Opérationnel

    Dijon 2017 - 2019 Promobox - Demosthene - Alcorep : Région de Paris, France

    Commercial MDO: METRO et G.M.S (missions ponctuelles) - Sociétés Marketing Terrain (75-92-93-94)
    * participer à des opérations de marketing opérationnel afin de dynamiser les ventes
  • QUANTA MEDICAL - Business Developer

    2015 - 2017 Société d'ingénierie en recherche et développement clinique

    * détection de nouveaux projets auprès de l'industrie pharmaceutique, des fabricants d e dispositifs médicaux, des sociétés de biotechnologie et de la dermo-cosmétique
    * qualifier et générer des leads (directeurs médicaux et scientifiques, chefs de projets et produits, responsables affaires médicales et opérations cliniques, directeurs marketing, acheteurs...)
    * mise en place d'un PAC: plan d'actions commerciales
    * CA généré : + de 90 K EUR ouverture de nouveaux comptes - Budget prévisionnel : 400 à 800 KE
  • PARIS PORTES - Commercial Développeur

    2012 - 2015 Entreprise spécialisée dans le secteur du BTP (Second œuvre)

    * constitution d'un portefeuille via une campagne prospective multicanale
    * CA généré : + de 380 K EUR en nouveaux clients (cloisonneurs, menuisiers, agenceurs, architectes, économistes de la construction, bureaux d'études, entreprises de générale de bâtiment....)
  • CDD et missions - Commercial Développeur

    2010 - 2012 Secteurs d'activités couverts : audit financier, mutuelle santé et prêt à porter masculin HDG
    * participation à la planification, au développement et à l'exécution d'une stratégie de conquête
  • BIOLOGIE & INDUSTRIE - Business Developer BtoB

    2003 - 2009 Société de services en Recherche Clinique spécialisée en Oncologie

    * proposition de prestations de services en recherche clinique aux laboratoires pharmaceutiques et sociétés de biotechnologies
    * mise à disposition de ressources humaines spécialisées en recherche biomédicale (Attaché et Techniciens de Recherche Clinique, Chef de projet, Data Manager, ...) et suivi de la prestation
    * CA généré : + de 470 k EUR annuels pendant 6 ans : 720 KE en 2007
  • EUROPEENNE DE DONNEES - Consultant en Marketing Direct

    2000 - 2003 Société productrice de Bases de Données

    * mission de conseil et de développement de solutions pour la gestion de BDD
    * opérations de phoning, mailing, e mailing : optimisation du portefeuille clients
    * réponse aux appels d'offres
    * création d'une plateforme clients (PME PMI et grands comptes de secteurs définis)
    * CA généré : + de 140 k EUR annuels pendant 3 ans
  • IMPRIMERIE SPECIALE DE BANQUE - Commercial Développeur

    1993 - 1999 Entreprise spécialisée en fiduciaire et marketing direct

    * étude de marché et élaboration d'une stratégie de conquête
    * prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients
    * analyse et définition des besoins - proposition de solutions sur mesure
    * CA généré : + de 275 k EUR annuels pendant 6 ans: 427 KE en 1998

Formations

  • IFOCOP

    Paris 1992 - 1993 TOGE option commerciale BAC + 2

    Bac+2) Technicien en Organisation et Gestion d'Entreprise - option Commerciale - ( 93100, Montreuil)

Réseau