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DOMYOS (Decathlon)
- Chef de produit
2014 - maintenant
Responsable du périmètre Textile Fitness Cardio Femme & Brassières
Gestion de 300 millions d’euros. 200 références/an. 30 millions de quantités vendues
- Stratégie : Vision à 3 ans, définitions des enjeux stratégiques et des KPI, business plan, pilotage des quantités et du chiffre d’affaires
- Conception produit : kick off, brief et validation design, choix des composants, suivi des développements et des essayages, déplacements en usines, validation de l’usage et du bien-aller, élaboration des plans de collection, définitions des prix cibles à atteindre, suivi de l’implantation produits et des problématiques de qualité.
- Marketing opérationnel : brief, définition et validation du « comment vendre » dans son ensemble. Brief du concept merchandising, définitions des opérations commerciales, validation du plan de communication, rédaction des argumentaires produits et validation de l’image incluant les shooting photos.
- Analyses marketing et études terrain : Etudes quanti et quali, écoute utilisateurs et clients, workshop sur des thématiques spécifiques, analyses économiques des performances.
- Formation des équipes de ventes et des moniteurs de la marque.
- Développement de l’offre à l’international : produits spécifiques marché, accompagnement en local des stratégies à déployer, pilotage des performances, déplacements fréquents pour une meilleure compréhension des marchés (Chine, Brésil, USA, Inde, Europe…)
- Management fonctionnel de l’équipe projet (ingénieur produit, designer, retail supplier…)
- Projet d’innovations (depuis la phase d’incubation à la sortie produit)
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Decathlon
- Responsable Rayon Fitness
Villeneuve d'Ascq
2013 - 2014
& Management : Animation d’une équipe entre 12 et 16 personnes.
& Commerce : Gestion d’un CA de 4,2 millions d’euros. Déploiement de la politique commerciale et choix des axes stratégiques. Gestion du compte d’exploitation (Productivité, Heures, Marge et Stock)
& Stock et Linéaire : Gestion de l’approvisionnement et du merchandising.
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Robert Walters
- Consultante en recrutement - Marketing et Commercial
Paris
2012 - 2013
Maitrise de l’intégralité du processus de recrutement
& Développement commercial: Mise en œuvre de la stratégie et prospection de nouveaux comptes. Prise de rendez-vous.
& Approche clients: Définition et formalisation des besoins en recrutement des clients / prospects. Rédaction des propositions commerciales, des contrats et des annonces. Fidélisation et suivi de la satisfaction client.
& Approche candidats: Identification des profils, sourcing des candidats, évaluation en entretien. Suivi des candidats et de leur intégration.
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Be Relax - Heathrow London
- Manager adjoint
2011 - 2011
Gestion d’un centre de profit
(Spas installés dans les principaux aéroports d’Europe)
& Gestion des ressources humaines (entre 10 et 15 personnes) : management d’équipe, recrutement, formation, gestion du planning, entretiens individuels, mise en place d’incentive, planification des objectifs.
& Gestion opérationnelle et commerciale: vente sur le terrain (produits et services), développement du CA, mise en place des promotions, merchandising, reporting des performances.
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LISE CHARMEL
- Chef de produit - Marque Antigel
Lyon
2007 - 2010
Stratégie marketing globale d’une marque
& Produits : plan de collection et gestion de l’assortiment (150 réf. en moyenne/saison), développement de l’offre (thèmes, univers) pour le marché France et International. Travail en collaboration avec le style, les acheteurs et les méthodes.
& Veille concurrentielle : benchmarking, analyse du marché (France et International). Identification des tendances.
& Analyse: étude des ventes (best/flop). Analyse du CA, de la marge et des stocks. Prévisions des ventes.
& Commercial: positionnement prix, argumentaires de ventes, lancement commercial et formation des équipes de vente.
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LISE CHARMEL
- Chargée de communication & marketing opérationnel
Lyon
2006 - 2007
Déploiement de la visibilité et de la notoriété d’un groupe
& Évènementiel : organisation de notre présence au Salon International de la Lingerie (stand, relations avec les organisateurs, ensemble de la logistique...Budget 220 000€) et des show-room.
& Communication: gestion de la campagne d’affichage St Valentin (Budget 1 000 000€), relations avec le bureau de presse. Gestion de la PLV, du médiaplanning et des rédactionnels.
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UNILEVER
- Commerciale secteur Rhône Alpes - Stage
Rueil-Malmaison
2006 - 2006
En charge du développement du chiffre d'affaires de la marque LIPTON ICE TEA sur les PDV boulangeries-snacks du secteur Rhône Alpes.
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DELTA NEU
- Chargée de communication & marketing opérationnel - Stage
2005 - 2005
Au sein d'un environnement exigeant et complexe qui est le secteur du dépoussiérage industriel :
- mise en place d'une réflexion marketing
- création d'outils de communication interne
- proposition de réalisation de stand pour la participation de l'entreprise au salon POLLUTEC: recherche de prestataires, étude des devis...
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QUORUM PRODUCTIONS
- Assistante commerciale - Stage
2005 - 2005
Société évènementielle spécialisée dans les techniques audiovisuelles
- Assister la directrice commerciale
- Proposition commerciale de prestataires (hotels, traiteurs, salles, sites originaux...)
- Mise à jour de la base de données de prospection
- Suivi des clients
