Aurélie GIULIANI ROGGERO

En résumé

Entreprises

• Parlym International - Business Manager

  Marseille 2017 - maintenant

• Assystem - Responsable Chargée d'affaires

  Courbevoie 2015 - 2016 MISSION GLOBALE :
  - Analyse prospective du marché et des besoins clients, promotion, vente de systèmes, d’accessoires, de consommables et de services
  - Développe de nouvelles opportunités de business
  - Développe et maintien des relations commerciales de qualité avec les clients
  - Etudie et recherche de solutions auprès de fournisseurs
  - Conduit et réalise des lots de travaux ou des affaires en garantissant la tenue des engagements contractuels (performance, coût, délai)
  - Peut participer aux interventions d’installation, de mise en œuvre, de maintenance préventive et
  curative
  - Management d’équipe
  - Gain des affaires en satisfaisant les objectifs de PC, CA, et de Marge
  - Respect des procédures qualité
  
  MISSION PRINCIPALE :
  - Etablissement de propositions techniques et commerciales
  - Lancement, conduite, réalisation, suivi d’affaires
  - Participation aux activités d’installation et suivi du matériel pendant sa durée de vie
  - Proposition d’amélioration des systèmes et conseil aux utilisateurs
  - Gestion et archivage de la documentation
  - Garantir la conformité des prestations aux exigences du client et du système qualité
  - Faire appliquer, faire évoluer et promouvoir le système qualité
  - Gestion du parc appareils de mesure

• EasyITprojects - Ingénieur Commercial

  2014 - 2015  Commercialisation de projets de développements externalisés
   Prospection et développement commercial grands comptes
   Vente de logiciel médical SAAS pour cabinets privés et dispensaires
   Gestion, développement et suivi d’un portefeuille de 250 clients (secteur médical)
   Suivi de projets
   Formation utilisateurs

• Sogeti High Tech - Sales Representative

  TOULOUSE 2013 - 2014  Developpement commercial du compte cle AREVA
   Key account management
   Responsable de l’ensemble des besoins et demandes ingenierie du groupe Areva Sud Est (6 Millions d’euros de CA / 60 collaborateurs)
   Etablissement de la stratégie de développement sur le périmètre client et prospect
   Analyser les besoins des clients et prospects
   Comprendre les enjeux clients
   Participer activement au recrutement des collaborateurs
  

• Modis - Ingénieur commercial - Responsable d'agence

  Puteaux 2012 - 2013 Depuis le mois de septembre 2012 : Lancement de l'agence Modis Marseille

• Modis - Ingénieur commercial

  Puteaux 2011 - 2012 - Définition des cibles commerciales
  - Prospection commerciale
  - Account planning
  - Développement commercial
  - Sourcing et recrutement
  - Repositionnement des salariés en inter-mission
  - négociation commerciale
  - Suivi commercial
  - Reporting
  
  Depuis le mois de septembre 2012 : Lancement de l'agence Modis Marseille

• Voyage d'un an en Asie - -

  2010 - 2011 www.les-choux-chinois.overblog.com

• Tropic Investissements - Chargée d'affaires

  2008 - 2010 En charge de la gestion, du développement et du suivi du portefeuille clients de l'activité défiscalisation industrielle :
  - Etude et montage des dossiers de défiscalisation industrielle
  - Interface entre le client, le réseau métropolitain, les organismes bancaires et les fournisseurs locaux
  - Animation d'un réseau de fournisseurs-prescripteurs
  - Edition, suivi et gestion de la facturation deshonoraires à notre partenaire métropolitain
  - Suivi et contrôle des aspects administratifs etbancaires de chaque dossier
  - Suivi et contrôle de l'adéquation de chaque dossier avec les aspects législatifs réglementaires de la loi Girardin
  - Réalisation d’une étude technico-économique du marché de la défiscalisation
  industrielle en Nouvelle Calédonie
  - Formation des partenaires aux principes de la défiscalisation industrielle
  Mise en place annuelle d’un plan d’action Veille économique et concurrentielle
  Rédaction des procédures

• Quadra - Ingénieur Commercial

  2003 - 2007 - Développement et suivi d’un portefeuille clients (grands comptes, PME/PMI…)
  - Détection et qualification des besoins clients
  - Recrutement et suivi des candidats
  - Mise en place et supervision des négociations commerciales
  - Gestion du business
  - Management des salariés en prestation (10 personnes)
  - Formation des stagiaires

Formations

• isema

  Avignon maintenant

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

  Paris 2002 - 2003 Veille technologique et innovation
  
  DESS Veille technologique et innovation

• ISEMA (Avignon)

  Avignon 2000 - 2002

Réseau

• Anne THISSE

• Didier ZUREK

• Elian VOLFF

• Frédérick DELETTRE

• Gilles HENAULT

• Jerry WEBER

• Julien GUISS

• Kamel KAROU

• Nathalie GUIMONET

• Nominium Consultants - RECRUTEUR DE TALENTS COMMERCIAUX