Mes compétences :
MANAGEMENT
ANALYSE DES DONNEES COMMERCIALE POUR MISE EN PLACE
MERCHANDISING
Entreprises
La Halle
- DIRECTRICE MAGASIN
Paris2013 - maintenant* Animation et management d'une équipe de 3 à 8 vendeuses.
PILOTAGE ECONOMIQUE EXIGEANT
* respect des budgets horaires confiés tout en respectant les objectifs de productivité de la société
* Gestion rigoureuse des budgets de fonctionnement
* Maîtrise de la démarque inconnue
PILOTAGE COMMERCIAL PERFORMANT
* Analyse pointue des performances afin d'établir les plans d'actions découlant: action
merchandising, formation de l'équipe aux techniques de vente pour valoriser les indicateurs commerciaux ainsi que les indicateurs de fidélisation...
* Évolution constante de tous les indicateurs, et du chiffre d'affaire
*Fidélisation assidue de la clientèle
PILOTAGE MERCHANDISING MUTISITE
* Renfort merchandising pour la mise en conformité des magasins de la région suivant les nouvelles préconisations société liées au changement de positionnement La Halle.
* Remodeling saisonnier des magasins.
PILOTAGE HUMAIN
*Valorisation et évolution des compétences des équipes par l'apport constant de formations dispensées selon le principe de l'IAA (Initiation- Apport- Application), afin d'apporter du sens à chaque point de leur fiche métier.
*Réalisation des entretiens professionnels
*Réalisation de compte-rendus écrits, formalisation des entretiens individuels
*Animation de réunions à chaque étape clef de la vie en magasin afin d'investir toujours plus les équipes dans l'évolution du point de vente
* Mise en place régulière de challenges collectifs ou individuels
MARLYBAG BUSCARLET
- COMERCIALE ITINERANTE B TO B
2012 - 2013 MARLYBAG ET BUSCARLET PARIS COMMERCIALE
Secteur Est, Sud-Est et Rhône-Alpes
* Commerciale itinérante sur les deux entités de la société:
- Marlybag: bonnets, chapeaux,écharpes,foulard et gants pour une clientèle de professionnels orientés Mass Market et GMS
- Buscarlet Paris: gants de cuir, gamme luxe pour une clientèle de maroquinerie haut de gamme et prêt à porter de luxe.
•Prospection physique et téléphonique pour développer un secteur en sommeil depuis plusieurs années.
•Mise en place d'une nouvelle politique commerciale afin de rassurer, fidéliser la clientèle existante, et augmenter le volume de commande.
•Création d'un book de prospection pour l'entité Buscarlet Paris.
Cache cache
- Responsable magasin
Saint-Malo2008 - 2012•Formatrice régionale aux techniques de ventes de toutes les nouvelles recrues ( de la vendeuse à la responsable magasin ).
•Marraine formatrice, formation et accompagnement des nouvelles responsables au pilotage d'activité et au management d'équipe.
•Mise en place d' actions "booster" sur différents sites de la région pour faire évoluer les responsables du point de vente sur une problématique spécifique de son magasin ( management,animation,merchandising,vitrines,technique de vente...)
•Animation et management d'une équipe de 6 à 8 vendeuses.
•Pilotage d'activité: analyse des résultats de chiffres d'affaires en fonction des différents indicateurs et mise en place des plans d'actions commerciales en découlant,gestion de la productivité et du ratio masse salariale par le biais de l'analyse horaire des ventes pour la réalisation des plannings.
•Augmentation de tous les indicateurs commerciaux
•Référante en merchandising et qualitatif vitrine •Fidélisation de la clientèle
Camaïeu
- SECONDE DE MAGASIN
Roubaix2006 - 2008•Management et animation d'une équipe de 15 à 20 vendeuses
•Merchandising
•Formation des nouvelles recrues
