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Aurélie PAGANO

SARZEAU

En résumé

Mes compétences :
Ventes
Grande distribution
Négociation
Analyse
Techniques
Gestion d'affaires

Entreprises

  • Procter & Gamble Wella Salon Professional - Déléguée Grands Comptes

    2013 - maintenant Gestion et développement du portefeuille Grands Comptes.
    Négociations et signature de contrats commerciaux.
    Prospection
    Audit des structures de client ou prospect pour déterminer les axes de développement.
    Présentation et référence des nouveautés.
    Mise en place et suivi des plans business sur 6 mois.
    Développement de supports de communication et commerciaux personnalisés.
    Organisation et participation de séminaire client.
    Coordination de toutes les actions avec le directeur de région et la force de vente.
    Bilans trimestriels et suivi des budgets
  • Procter & Gamble Wella salon Professional - Responsable Comptes Clés

    2012 - 2013 Gestion et développement du portefeuille clients Platinium.
    Négociations et signature de contrats commerciaux.
    Prospection
    Audit des structures de client ou prospect pour déterminer les axes de développement.
    Présentation et référence des nouveautés.
    Mise en place et suivi des plans business sur 3 mois.
    Développement de supports de communication et commerciaux personnalisés.
    Organisation et participation de séminaire client.
    Coordination de toutes les actions avec le directeur de région et la force de vente.
    Bilans trimestriels et suivi des budgets
  • Procter & Gamble Salon Professional - Responsable Du Développement des Ventes

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2012 Responsable portefeuille de 4 marques professionnelles de cosmétique capillaire: Wella System Professional Sebastian Nioxin
    Suivi et développement du portefeuille clients.
    Présentation, vente des nouveautés et animations commerciales.
    Personnalisation des offres pour optimiser le développement du client et sa satisfaction.
    Formation des clients aux produits et à leur revente avec mise en place de challenges collectifs et individuels.
    Accompagnement merchandising.
    Analyse des résultats par clients et reporting.
    Prospection
    Réalisation des objectifs chiffre, distribution verticale et horizontale chaque année.
  • Martinet - Chef de secteur

    Saint-Quentin-Fallavier 2005 - 2006 Suivi et développement du portefeuille clients GMS
    Présentation, vente des nouveautés et animations commerciales.
    Veille au respect des plan merchandising défini avec les centrales et développement de facing.
    Réimplantation régulière des rayons.
    Analyse des résultats par clients et reporting.
    Réalisation des objectifs chiffre, distribution verticale et horizontale chaque année.
  • Bigben Interactive - Chef de secteur

    Lesquin 2002 - 2005 Grossiste jeux vidéos, consoles et accessoires pour consoles.
    Suivi et développement du portefeuille clients GMS et spécialistes.
    Présentation, vente des nouveautés et animations commerciales.
    Personnalisation des offres pour optimiser le développement du client et sa satisfaction.
    Vigie concurrence
    Respect et mise en place de plan merchandising.
    Analyse des résultats par clients et reporting.
    Prospection
    Réalisation des objectifs chiffre, distribution verticale et horizontale chaque année.
  • Ajilon - Chef de secteur

    1999 - 2002 Force de vente supplétive
    Courtes Missions pour Rossignol, Daufruit, Hasbro, Ravensberger, Rochebaron.
    Mission longue durée Philips Éclairage
    Suivi et développement du portefeuille clients.
    Présentation, vente des nouveautés et animations commerciales.
    Veille au respect plan merchandising et management de 3 merchandiser
    Analyse des résultats par clients et reporting.
    Réalisation des objectifs chiffre, distribution verticale et horizontale
    Prospection
    Vigie concurrence

Formations

Pas de formation renseignée

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