MONTIGNY-LE-BRETONNEUX
Passionné par le métier de commercial B2B dans le secteur de l’informatique et du génie climatique notamment à travers mon expérience en alternance au sein de NOWTEAM SSII spécialisée dans l’infogérance PME-PMI pendant 2 ans et ensuite au sein du groupe ATLANTIC leader français du génie climatique pendant 3 ans, m’a permis de développer des techniques de marketing et de communication solides. Appliquées dans l’exercice de mon activité, cela m’a permis d’obtenir des résultats significatifs. Puis d’établir rapidement un excellent relationnel auprès de mes différents interlocuteurs. J’ai eu la chance de mener à bien, en équipe, des affaires importantes en volume et en chiffre d’affaire (150 chauffe-eaux solaires et thermodynamiques vendus en moyenne par contrat puis de gagner des contrats d’infogérance pouvant aller jusqu’à 80 000€ par an, par client).
En effet, j’ai pris l’habitude de m’intéresser aux besoins et au tissu économique des PME, d’élargir ma perception de leur gestion, ou encore prendre plaisir à directement négocier et dialoguer en français ou en anglais avec des responsables informatique DSI ou des spécialistes du chauffage.
Je parle couramment anglais car j’ai vécu et travaillé deux ans en Angleterre.
Je souhaite vous proposer mon expérience de commercial BtoB. En effet, mes cinq années d’expérience dans ces différentes entreprises m’ont permis d’acquérir un savoir-faire en terme d’organisation, de précision et de rapidité d’action. Cela m’a également fait découvrir une grande capacité d’écoute afin de satisfaire au mieux des clients exigeants. J’ai pu enrichir mon carnet d’adresses et être au plus près des services et prix du marché. Je crois donc que l’ensemble de ces qualités sont indispensable pour exercer notre métier qui demande beaucoup d’écoute, d’exigence et de persévérance.
Ces trois expériences professionnelles m’ont permis de mettre en pratique ce que j’ai appris durant mon Bts Technico-commercial, ma Licence professionnelle Chargé d’affaires en Vente de Solutions Durables puis mes deux années de Master Management en Ingénierie d’Affaires à Paris (CCI Paris - Sup de V) en alternance sur cinq ans. Ce parcours en alternance m’a permis de développer trois axes majeurs appliqués au secteur du commerce : la négociation commerciale, le management et la gestion financière. Elle m’a ainsi accompagné pour devenir un commercial B2B rigoureux, autonome et réactif.
- 5 ans d’expérience de prospection terrain
- Bon niveau d’anglais – 18 mois de vécu en Angleterre
- Culture du résultat
- Ecoute active
- Bonne communication
- Esprit d’équipe
- Bon relationnel
Mes compétences :
Animation de réseau de distribution
Distribution B to B
Traçabilité
