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Sébastien AUBIN

PARIS 2

En résumé

Mes compétences :
Techniques commerciales
Prospection
Gestion d'Affaires
Marketing direct
Techniques de vente
Négociation commerciale
Informatique
Bureautique
Gestion de projets
Recrutement
Développement durable
E-sourcing
Sourcing
Chasse de tête
Recrutement par approche directe

Entreprises

  • HIGHFI - Chargé de recrutement

    PARIS 2 2016 - maintenant
  • Hays - Consultant en recrutement

    Paris 2015 - 2016
  • Learning Tree International - Ingénieur commercial

    Paris 2014 - 2015
  • Obea - Chargé de développement commercial

    Paris 2013 - 2014
  • ORSYS - Ingénieur Commercial

    Paris La Défense 2010 - 2013 Missions:
    - Pilotage et développement multi portefeuilles
    * Analyse et stratégie de comptes
    * Détermination et mise en place du plan d'actions commerciales
    * Prises et animations de rendez vous avec les décideurs
    * Négociation de ventes et contractualisation accords de partenariat
    * Mises à jours des contacts, organigrammes et circuits décisionnels
    * Reporting de l'activité et remontées d'informations terrain

    - Participation aux recrutements
    * Evaluation et analyse du besoin
    * Recueils et sélections des candidatures
    * Entretiens avec les candidats
    * Tests et mises en situations des candidats
    * Accompagnement et formation des nouveaux embauchés

    - Participation au bon fonctionnement du centre
    * Accueil des participants
    * Contribution à l'évolution des procédures et du système d'information


    Résultats :
    - Croissance globale moyenne du chiffre d'affaires de 16%
  • SODI - Groupe VEOLIA ENVIRONNEMENT - Chargé d'Affaires

    2009 - 2010 Missions :
    - Gestion portefeuille clients
    * Analyse et stratégie de comptes
    * Fidélisation et développement comptes clients
    * Prospection
    * Négociation et contractualisation
    * Reporting
    - Suivis des réalisations
    * Visites avancements projets
    * Gestion de la relation clients
    - Activité de veille
    * Analyse concurrentielle
    * Veille technologique
    * Veille technique
    * Veille réglementaire


    Mission spécifique : Développement du service commercial
    - Analyse de marché
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Création et mise en place d'outils d'analyse de l'activité commerciale
    - Création et mise en place de procédures

    Résultats :
    - Augmentation du chiffres d'affaires de 27%
    - Augmentation de la rentabilité de 9%
  • AXFLOW - Technico Commercial

    2007 - 2009 Missions :
    - Gestion portefeuille clients
    * Fidélisation et développement comptes clients
    * Actions de marketing direct
    * Négociations et contractualisations
    * Reporting
    * Gestion de la relation clients et fournisseurs
    * Etudes et réponses aux appels d'offres
    - Activité de veille
    * Analyse concurrentielle
    * Veille technologique
    * Veille réglementaire


    Mission spécifique : Développement du chiffre d'affaires sur gamme de produits spécifiques

    - Création et qualification de fichiers prospects et clients
    - Traduction documentations fournisseurs
    - Réalisation de benchmarking
    - Conceptions et envois de mailings ciblés
    - Relances des contacts
    - Prises de rendez-vous et entretiens de ventes

    Résultats :
    - Augmentation du chiffres d'affaires sur gamme de produits spécifiques de 130%
  • Eli Lilly - Agent administratif

    neuilly sur seine 2007 - 2007
  • Mac Donald's - Agent Polyvalent

    guyancourt 2006 - 2007
  • Complices - Conseiller vendeur

    2006 - 2006
  • Eli Lilly - Agent Administratif

    neuilly sur seine 2005 - 2005
  • Eli Lilly - Agent Administratif

    neuilly sur seine 2004 - 2004
  • Mac Donald's - Equipier Polyvalent

    guyancourt 2003 - 2003
  • Eli Lilly - Agent Administratif

    neuilly sur seine 2002 - 2002

Formations

  • Université Versailles Saint Quentin (Guyancourt)

    Guyancourt 2010 - 2011 Master 1 Sciences du Management - Spécialité Ressources Humaines (en alternance)

    UVSQ - Programme :
    Management et dynamique des organisations
    Management de l'innovation technologique et des SI
    Marketing Stratégique
    Entreprenariat et création d'entreprise
    Management de projet
    Finance d'entreprise
    Finance de marché
    Audit et conseil
    Management des RH
    Management des organisations publiques
    Stratégie d'entreprise
    Anglais des affaires
    Informatique de gestion
  • Université Versailles Saint Quentin

    Mantes La Jolie 2009 - 2010 Licence Professionnelle Chargé d'Affaires en ventes de solutions durables (en alternance)

    Programme :
    Analyse de marché
    Elaboration d’un plan d’action commercial
    Conduite et réalisation des actions de prospection
    Méthodologie de conduite de projets commerciaux
    Ingénierie financière
    Présentation, argumentation, négociation et contractualisation d’une offre
    Typologies clients et spécificités
    Outils de la relation client
    Entretenir une relation durable
    Anglais professionnel
  • IFA ROBERT DELOROZOY BTS TC

    Montigny Le Bretonneux 2007 - 2009 Brevet de Technicien Supérieur Technico Commercial en négoce de biens et de services industrielles (en alternance)


    Programme :

    - Enseignement général :
    Culture générale et expression
    Anglais
    Environnement économique et juridique

    - Enseignement professionnel :
    Technologie industrielle : Génie mécanique et matériaux, Génie électrotechnique et environnement
    Gestion commerciale
    Développement de clientèle
    Management commercial
    Négociation

Réseau