Sébastien AUBIN

En résumé

Entreprises

• HIGHFI - Chargé de recrutement

  PARIS 2 2016 - maintenant

• Hays - Consultant en recrutement

  Paris 2015 - 2016

• Learning Tree International - Ingénieur commercial

  Paris 2014 - 2015

• Obea - Chargé de développement commercial

  Paris 2013 - 2014

• ORSYS - Ingénieur Commercial

  Paris La Défense 2010 - 2013 Missions:
  - Pilotage et développement multi portefeuilles
  * Analyse et stratégie de comptes
  * Détermination et mise en place du plan d'actions commerciales
  * Prises et animations de rendez vous avec les décideurs
  * Négociation de ventes et contractualisation accords de partenariat
  * Mises à jours des contacts, organigrammes et circuits décisionnels
  * Reporting de l'activité et remontées d'informations terrain
  
  - Participation aux recrutements
  * Evaluation et analyse du besoin
  * Recueils et sélections des candidatures
  * Entretiens avec les candidats
  * Tests et mises en situations des candidats
  * Accompagnement et formation des nouveaux embauchés
  
  - Participation au bon fonctionnement du centre
  * Accueil des participants
  * Contribution à l'évolution des procédures et du système d'information
  
  
  Résultats :
  - Croissance globale moyenne du chiffre d'affaires de 16%

• SODI - Groupe VEOLIA ENVIRONNEMENT - Chargé d'Affaires

  2009 - 2010 Missions :
  - Gestion portefeuille clients
  * Analyse et stratégie de comptes
  * Fidélisation et développement comptes clients
  * Prospection
  * Négociation et contractualisation
  * Reporting
  - Suivis des réalisations
  * Visites avancements projets
  * Gestion de la relation clients
  - Activité de veille
  * Analyse concurrentielle
  * Veille technologique
  * Veille technique
  * Veille réglementaire
  
  
  Mission spécifique : Développement du service commercial
  - Analyse de marché
  - Définition de la stratégie commerciale
  - Création et mise en place d'outils d'analyse de l'activité commerciale
  - Création et mise en place de procédures
  
  Résultats :
  - Augmentation du chiffres d'affaires de 27%
  - Augmentation de la rentabilité de 9%

• AXFLOW - Technico Commercial

  2007 - 2009 Missions :
  - Gestion portefeuille clients
  * Fidélisation et développement comptes clients
  * Actions de marketing direct
  * Négociations et contractualisations
  * Reporting
  * Gestion de la relation clients et fournisseurs
  * Etudes et réponses aux appels d'offres
  - Activité de veille
  * Analyse concurrentielle
  * Veille technologique
  * Veille réglementaire
  
  
  Mission spécifique : Développement du chiffre d'affaires sur gamme de produits spécifiques
  
  - Création et qualification de fichiers prospects et clients
  - Traduction documentations fournisseurs
  - Réalisation de benchmarking
  - Conceptions et envois de mailings ciblés
  - Relances des contacts
  - Prises de rendez-vous et entretiens de ventes
  
  Résultats :
  - Augmentation du chiffres d'affaires sur gamme de produits spécifiques de 130%

• Eli Lilly - Agent administratif

  neuilly sur seine 2007 - 2007

• Mac Donald's - Agent Polyvalent

  guyancourt 2006 - 2007

• Complices - Conseiller vendeur

  2006 - 2006

• Eli Lilly - Agent Administratif

  neuilly sur seine 2005 - 2005

• Eli Lilly - Agent Administratif

  neuilly sur seine 2004 - 2004

• Mac Donald's - Equipier Polyvalent

  guyancourt 2003 - 2003

• Eli Lilly - Agent Administratif

  neuilly sur seine 2002 - 2002

Formations

• Université Versailles Saint Quentin (Guyancourt)

  Guyancourt 2010 - 2011 Master 1 Sciences du Management - Spécialité Ressources Humaines (en alternance)
  
  UVSQ - Programme :
  Management et dynamique des organisations
  Management de l'innovation technologique et des SI
  Marketing Stratégique
  Entreprenariat et création d'entreprise
  Management de projet
  Finance d'entreprise
  Finance de marché
  Audit et conseil
  Management des RH
  Management des organisations publiques
  Stratégie d'entreprise
  Anglais des affaires
  Informatique de gestion

• Université Versailles Saint Quentin

  Mantes La Jolie 2009 - 2010 Licence Professionnelle Chargé d'Affaires en ventes de solutions durables (en alternance)
  
  Programme :
  Analyse de marché
  Elaboration d’un plan d’action commercial
  Conduite et réalisation des actions de prospection
  Méthodologie de conduite de projets commerciaux
  Ingénierie financière
  Présentation, argumentation, négociation et contractualisation d’une offre
  Typologies clients et spécificités
  Outils de la relation client
  Entretenir une relation durable
  Anglais professionnel
  

• IFA ROBERT DELOROZOY BTS TC

  Montigny Le Bretonneux 2007 - 2009 Brevet de Technicien Supérieur Technico Commercial en négoce de biens et de services industrielles (en alternance)
  
  
  Programme :
  
  - Enseignement général :
  Culture générale et expression
  Anglais
  Environnement économique et juridique
  
  - Enseignement professionnel :
  Technologie industrielle : Génie mécanique et matériaux, Génie électrotechnique et environnement
  Gestion commerciale
  Développement de clientèle
  Management commercial
  Négociation
  

Réseau

• Allé GAYE

• Arnaud SEBAN

• Benoît MORIN

• Colin DEGOUTTE

• Hervé CHOMIENNE

• Jany LECLERC

• Josselin MAILLARD

• Nicolas PÉNICAUD

• Quentin BEDARD