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Aurélien BAROA

BORDEAUX

En résumé

Titulaire d'un Master 2 en Brand Management, je suis actuellement en poste chez le Groupe La Martiniquaise Bardinet en tant que Chef de Secteur GMS.

Mes compétences :
Word
Marketing opérationnel
Techniques de vente
Photoshop
Excel
Powerpoint

Entreprises

  • Groupe La Martiniquaise - Bardinet - Chef de Secteur GMS

    2014 - maintenant Gestion d'un portefeuille de client ( 95 magasins HM+/ SM+)
    Negociation des assortiments
    Pilotage opérationnel des leviers (Distribution Numérique, Part de linéaire, Opérations commerciales, Taux de rupture...) au travers la commercialisation
    Déploiement des business plan Nationaux
    Organisation productive et reporting journalier via l'outil métier.
    Réalisation de plans d'actions mensuels
    Optimisation de la performance économique via des plans d'actions terrain.
    Pilotage des budgets et divers moyens opérationnels terrain.
    Management (promoteurs des ventes, force de vente supplétive, prestataires externes: merchandiseurs, animateurs(trices) des ventes).
    Pilotage des animations événementielles en point de vente, negociation et exécution du cahier des charges: montage des opérations commerciales, théâtralisation...
  • Groupe La Martiniquaise - Bardinet - Chef de Secteur GMS

    2014 - maintenant Gestion d'un portefeuille client ( 95 magasins HM+/ SM+)
    Negociation des assortiments
    Pilotage opérationnel des leviers (Distribution Numérique, Part de linéaire, Opérations commerciales, Taux de rupture...) au travers la commercialisation d'un portefeuille de marques (Old Nick, Dillon, Sir Edwards, Caraïbos, Canadou ...)
    Déploiement des business plan Nationaux
    Organisation productive et reporting journalier via l'outil métier.
    Réalisation de plans d'actions mensuels
    Optimisation de la performance économique via des plans d'actions terrain.
    Pilotage des budgets et divers moyens opérationnels terrain.
    Management (promoteurs des ventes, force de vente supplétive, prestataires externes: merchandiseurs, animateurs(trices) des ventes).
    Pilotage des animations événementielles en point de vente, negociation et exécution du cahier des charges: montage des opérations commerciales, théâtralisation...

    Résultats :

  • Heineken France - Responsable Développement Opérationnel

    Rueil-Malmaison 2013 - 2014 Gestion d'un portefeuille client GMS (31 Magasins HM+/HM-)
    Veille au respect des assortiments et gestion des absences
    Veille au respect des plans négociés (Positionnement, Présence DP/Facings)
    Lutte Anti-rupture (Correction de rupture, Gain de DP/Facing)
    Mise en avant (Montage/Rempotage/Théâtralisation)
    Recommandation de commande et saisi d'opportunités additionnelles
    Pilotage des animations en point de vente, via brief RDS : montage des opérations commerciales, théâtralisation, briefs des animateurs(trices).
  • Heineken France - Responsable Développement Secteur GMS

    Rueil-Malmaison 2013 - 2013 Gestion d'un portefeuille client GMS (Parc de 42 magasins)

    Développement du business Heineken Entreprise (12 Marques dont 4 Stratégiques Heineken, Desperados, Pelforth et Affligem) via le pilotage opérationnel des leviers :

    -S'assurer de la présence des références Heineken Entreprise (Distribution numérique, Taux de rupture)

    - Mise en place d'action de revente des opérations commerciales ( Tête de Gondole, Îlot promo...)

    - Mise en place d'action merchandising pour développer la visibilité de nos marques (Part de linéaire)

    -Reporting journalier via le logiciel interne

    -Pilotage des moyens opérationnels terrain (PLV, Goodies)
  • Stratégir - Assistant Chargé d'Etudes

    2012 - 2012 Relation avec les services marketing clients (Danone, Lu, Kraft foods, Unilever, Lactalis, Yvon Mau,Mont Blanc…), Rédaction des projets études France et international (Test de packaging, de produit, Concept Use test), Élaboration des questionnaires (UK, FR) et du plan de traitement des données, Analyse des résultats et rédaction des recommandations, Réalisation de pricing et budget étude, Planification étude
  • Ulysse Environnement - Téléconseiller

    2012 - 2012 Prise de rendez-vous pour les commerciaux, Argumentation, Maitrise de l’offre sur la gestion, transformation et valorisation des déchets
  • MBA Promotion - Animateur Commercial

    2011 - 2012 Vente conseil, Veille concurrentielle, Gestion des stocks, Suivi et reporting des résultats
  • MMC Régie - Assistant Chef de Publicité

    2011 - 2011 Création et suivi de fichier commerciaux,
    Commercialisation d’espaces pub presse et web,
    Relation avec les éditeurs/services marketing, Mailing,
    Création de plaquette, refonte du site

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