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la poste
- Manager des ventes
2016 - maintenant
Après avoir gravi tous les échelons de la relation commerciale B to B je me suis découvert une âme de manager. Convaincu que performance et bienveillance ne sont pas des injonctions contradictoires mais des notions complémentaires, je vous propose toute la performance de mon équipe pour la performance de la votre.
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Le Groupe La Poste
- Directeur du Déploiement Commercial
Paris-15E-Arrondissement
2015 - 2016
Dans le cadre de la stratégie commerciale de la branche Services-Courrier-Colis du Groupe La Poste, et au sein de la direction des ventes entreprises, je porte la responsabilité de la bonne exécution des prestations vendues par les commerciaux et je suis garant de la satisfaction clients entreprises de la Région Centre.
Je suis garant de la performance, de la motivation, du développement des compétences et du professionnalisme de mes collaborateurs.
Je suis également garant de la meilleur organisation du travail et je favorise les échanges au sein de l'entreprise pour assurer la meilleur continuité et qualité de réponse aux sollicitations des clients.
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Le Groupe La Poste
- Responsable Grands Comptes Stratégiques (éditeurs de presse)
Paris-15E-Arrondissement
2013 - 2014
En charge des plus importants clients presse de la région Touraine-Berry (37/18/36) , Beauce-Sologne (41/28/45) et Anjou-Maine (49/72/53) pour le compte de la direction commerciale du courrier.
Conseils et accompagnement des éditeurs de presse dans la réglementation presse.
Audits et conseils en gestion de flux documentaires (entrants, circulants et sortants), grace à notre filiale Docapost qui intègre des entreprises telle que Aspheria, Dynapost, Orsid, Maileva,....
Conseils pour la mise en oeuvres de campagnes de Marketing Direct (ISA, locations d'adresses ciblées, gestion de campagnes multicanales, création et réalisation de supports, tarifications postales adaptées).
Conseils et commercialisation de solutions logistiques (stockage, picking, préparation de commandes et expédition rapide ou express).
Mise en place de solutions de courrier industriel.
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La Poste
- Responsable grands comptes
Paris-15E-Arrondissement
2010 - 2013
Gestion d'un portefeuille d'entreprises et d'administrations, pour un C.A global de 18 millions €.
Audit , conseils en rationalisation des coûts (gestion documentaire, facility management, BPO,...), accompagnement sur le développement commercial (data mining, location de fichiers, campagnes multicanales, études d'impact,...).Négociations commerciales, suivi des résultats et travail en mode projet.
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La Poste
- Chargé de comptes
Paris-15E-Arrondissement
2008 - 2010
Fidélisation et développement d’un portefeuille de 140 clients.
Audit et conseils aux entreprises.
Commercialisation d’offres novatrices (audit, gestion de bases de données, ...).
Coordination d’équipe autour d’un projet.
Reporting et mise en place de plans d’actions.
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Canon france
- Attaché commercial
2007 - 2007
Attaché commercial sur le 86 pour la Sté CANON France, rattaché au centre de profits de Tours Val de Loire (37).
Commercialisation de copieurs, fax, imprimantes et solutions logiciels (GEIDE, éditique, mise en page, tracking, accounting et clustering).
Clientèle très diversifiée, composée de PME, administrations et associations.
Prospection de l’ensemble des entités sur le secteur et suivi des comptes existants.
Prospection verticale sur certaines cibles de clientèle (imprimeurs, agences de communication, reprographes, architectes, experts comptables et notaires).
Audit de leur gestion des documents, électroniques et papiers (analyses des flux, des coûts, des besoins futurs et des résistances internes aux changements).
Propositions commerciales et réponses aux appels d’offre.
Démonstrations des produits techniques et des logiciels.
Négociations.
Reporting
Formation d’une élève en contrat d’apprentissage (niveau BTS).
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Fabregue duo
- Attaché commercial
2000 - 2006
Chef de secteur sur le 36/37 pour la Sté FABREGUE DUO (C.A 15M€), basée à St Yrieix la Perche (87).
Commercialisation d’imprimés administratifs (livrets de famille, demandes de permis de construire …), de fournitures de bureau (papier, cartouches, mobilier…) et d’imprimerie sur mesure (lettres, enveloppes, dépliants, carnets…).
Clientèle composée à 80% d’administrations (mairie d’AMBOISE, de CHINON, communauté d’agglomération TOUR(S)+, préfecture de CHATEAUROUX, CHU de TOURS…) et à 20% d’entreprises (HERVE THERMIQUE, AZ CONCEPT, LARDIEZ GAZ…).
Fidélisation et développement du portefeuille client existant (+40.5% d’augmentation du CA entre 1999 et 2005).
Prospection et négociation grands comptes et marchés publics.
Elaboration et suivi d’actions de marketing direct.
Développement de nouveaux marchés (ordonnances sécurisées, reliure et restauration de registres d’état-civil, création de produits adaptés aux syndicats des eaux…).
