Aurore FEZUI

En résumé

Entreprises

• Engie Cofely - Chargée de marketing

  Paris La Défense 2018 - maintenant Missions :
  - Réalisation d’une étude de marché (cartographie des acteurs, calcul des parts de marchés, matrice SWOT, analyse, recommandation de potentiel + priorisation, développement commercial)
  - Construction de stratégie de prospection commerciale (téléphonique, face à face et emailing)
  - Conception des outils d’aide à la vente (argumentaire écrit et oral, support de présentation, références commerciales)
  - Gestion de projets : pilotage de prestataire, interaction avec des interlocuteurs interne (direction commerciale, commerciaux) planning
  
  Résultats :
  - Etude de marché : Métropole du Grand Paris à horizon 2030 au sein des 12 établissements publics territoriaux
  - Présentation orale des études aux équipes commerciales dirigeantes (15 personnes)
  - Conception d’outils d’aide à la vente pour le déploiement d’une nouvelle activité ( prestation gestion de courrier, pilotage de contrat)
  - Test sur 2 mois d’un nouveau mode de prospection téléphonique auprès des acteurs du marché
  - Maitrise de toute la chaine de développement de nouveaux services : de l’identification d’opportunité, conception, création d’outils d’aide à la vente et déploiement opérationnel
  

• Domofinance - Chef de projet marketing et communication

  Levallois Perret 2017 - 2017 Missions :
  - Conception des briques d’offres et structuration des contenus d’un site internet (stratégie de vente, rebond d’achat)
  - Rédaction du parcours de navigation : publication d’articles, mise à jour d’informations
  - Reporting analytique hebdomadaire des flux de visiteurs, des parcours de navigation
  - Reporting mensuel des volumes de ventes selon les canaux digitaux : site internet et application mobile
  - Pilotage et rédaction mensuelle du journal interne de l’entreprise (environ 100 lecteurs)
  - Elaboration d’outils d’aide aux commerciaux : interview expert, communication interne, animation média, argumentaire de vente
  - Gestion de projets : animation des publications, interaction avec les agences de communication et évènementielles
  
  Résultats :
  - Refonte et animation du site internet BtoB et BtoC : maquettage, stratégie de rebond du site, stratégie Ux, SEO
  - Organisation d’évènements (planning, prestataires, animation stand)
  

• Arte y Esperanza - Assistante commerce international

  2015 - 2015 Missions :
  - Conception des outils de prospection BtoB (emailing et phoning)
  - Téléprospection BtoB : suivi des argumentaires, levées d’objections, prise de rendez-vous, suivi reporting
  - Etude de marché BtoC, quantitative pour mesurer l’appétence produit (création, administration du questionnaire, analyse et recommandations, adaptation du merchandising)
  - Suivi logistique : gestion des stocks produits, réception, réexpédition et réassort produits,
  merchandising aux points de vente
  - Support à la vente en boutique et durant un salon : gestion de caisse, accueil client
  
  Résultat :
  - Participation à l’accroissement des ventes, référencement des produits auprès de nouvelles cibles
  

Formations

• Universidad Panamericana (Guadalajara)

  Guadalajara 2016 - 2017 DIPLOME GRANDE ECOLE 3a
  
  - Plan de mercadotecnia
  - Estrategias de los canales de distribuciones
  - Merchandising
  - Investigación de mercados cualitativos
  - Diseño publicitario

• EM Strasbourg Business School

  Strasbourg 2015 - 2016 DIPLOME GRANDE ECOLE 2a
  
  - Comportement du consommateur
  - Etudes Marketing
  - Politique du produit et de la marque
  - Nouvelles tendances marketing
  - E-buisiness
  - Négociation/ vente

• UPEC - Université Paris-Est Créteil (Ex-Université Paris 12)

  Creteil 2012 - 2015 Licence

Réseau

• Ahmed BYBI

• Alexandre KALTENBACH

• Audrey MASELLI

• Laurent PETITJEAN

• Vanessa FEZUI