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Serac Group
- Responsable Marketing groupe
Marketing |
2008 - maintenant
Responsable du marketing analytique et produit pour l'ensemble de la gamme machine sur le secteur non alimentaire : détergence, cosmétique, pharmacie, chimie et pétrochimie.
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Eurocopter
- Consultant Marketing Stratégique Produit
Marketing |
2008 - 2008
Missions ponctuelles en :
* Processus de mise sur le marché
* Validation d’opportunités à fort ROI
* Validation d’adéquation du mix
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BMC Software
- Chef de Produit
Courbevoie
2005 - 2008
Chef de Produit BMC Discovery for Business Processes
Logiciels de découvertes d’Applications d’entreprises (MS Exchange, SAP, SIEBEL), plates-formes applicatives (J2EE, .NET) et processus métiers (IDS Sheer, MSFT Visio, Oracle BPEL) Cette suite s’intègre aux solutions BMC ITSM et BMC Business Service Management.
Marketing
* Marketing stratégique: études de marchés, veille concurrentielle, business cases
* Marketing produit : Mix, garant de la roadmap, du positionnement produit et des prévisions du P&L à 3 ans
* Gestion des alliances stratégiques : Intégration techniques et positionnement des solutions/bundles, promotion interne et externe, pilotage de projets mutli-éditeurs avec MSFT, SAP, IDS Sheer, Oracle.
Support Commercial
* Mise sur le marché de produits/services à forte valeur ajoutée, création d’argumentaires de ventes avec mise en évidence d’avantages concurrentiels et calcul de ROI
* Animation des ventes : Opérations promotionnelles, génération de leads, fiches produits, cas clients, formations, présentations aux forums et workshops
Gestion de Projet (3 à 40 pers)
* Gestion du backlog produit : recueil et analyse des besoins, consolidation des retours clients, rédaction des spécifications fonctionnelles et gestion des priorités
* Interface avec les équipes de développements (USA, Inde, Israël, France) sous méthodologie agile SCRUM : planning, plan de charge, suivi et validations des itérations
* Gestion des procédures de mise sur le marché : Validation des releases, des documentations techniques et de la réglementation export ECNN, 508 et SOX compliance
Mots Clefs: BPM, BSM, CMDB, BPEL, RBA, BPMN, ITIL, ITSM, PMP
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BMC Software
- Chef de Produit Marketing Europe
Courbevoie
2002 - 2005
Chef de Produit Marketing Europe : PATROL Network Management Solutions
Solutions de supervision réseau IP
* Marketing : Réalisation des délivrables produits (plaquette et fiches produits, argumentaires de vente), présentations clients et forums partenaires , gestion des offres promotionnelles, newsletter partenaires
* Support Commercial : Recrutement et formation des partenaires (200% de croissance), reporting (analyses et prévisions), visite compte clefs, Réponses RFP/RFI
Mots clefs: Technologies Cisco, LAN/WAN, VoIP, QoS
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Perform SA
- Ingénieur Commercial Export & Marketing Partenaires
auvillar
2000 - 2002
Responsable du développement international, solutions de supervision réseaux IP
* Définition de la stratégie, qualification et recrutement de partenaires revendeurs & alliances stratégiques
* Assistance en opérations de prospection, qualification et suivi de leads
* Animation du réseau, formations avant-vente, reporting à la direction
Mots clefs: Technologies Cisco, LAN/WAN, VoIP, QoS
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Arbortext Inc, Dublin
- Ingénieur d'affaires Europe francophone
1997 - 2000
Ingénieur Commercial Export & Marketing Partenaires
Responsable du développement européen, solutions de mise en pages pour gros volumes
* Marketing opérationnel en vue d’un gain de notoriété : Gestion des salons, communiqués de presse, animation internet, club utilisateurs, réalisation d’outils promotionnels
* Structuration de réseau: Définition de la stratégie (création d’un GIE), qualification et recrutement de partenaires revendeurs & alliances stratégiques
Mots clefs: XML, SGML, 3B2, anglais bilingue
