Aymeric WIBAUX

En résumé

Entreprises

• COLORGROUP - Gérant - Création d'entreprise

  2013 - maintenant Créer une société de négoce spécialisée en aluminium pré laqué à destination du bâtiment
  • Prospection et développement d’un portefeuille de clients industriels
  • Recherche de fournisseurs européens
  • Mise en place du système d’information

• EDS - Mission de conseil en développement des ventes - Sellier Industriel

  2011 - 2012 Prospection et développement de grands comptes industriels (Terex / Durisotti / Gruau / Café Richard..)
  Développement de l’activité négoce avec des fournisseurs italiens, espagnols et chinois
  Implantation du lean manufacturing pour améliorer la productivité et la qualité

• Altuglas International (Groupe Arkema) - Directeur Commercial France

  2004 - 2011 Améliorer la rentabilité, développer les ventes et la notoriété de l’entreprise dans une période de restructuration
  • Equipe gérée: 8 personnes (Prescription, vente et logistique) - CA : 29 M€
  • Développement du CA, restructuration du portefeuille client et de la gamme de produits, optimisation de la logistique
  • Développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés
  • Gestion directe des 3 premiers clients distributeurs soit 28% du CA: Sunclear - Descours & Cabaud - Gâches Chimie
  
  Résultats obtenus :
  • Croissance du CA (+12%) et amélioration de la Marge Brute (+2 pts)
  • Fournisseur référencé de programmes majeurs d’enseigne en France (BNP - La Poste - Renault). CA : 1,8 M€
  • Amélioration de la notoriété et maintient de la position de leader sur le marché (39% de part de marché)
  • Avec 27% du CA européen, la France est leader des ventes de nouveaux produits.

• Altuglas International (Arkema) - Directeur Commercial

  2004 - 2010 Améliorer la rentabilité, développer les ventes et la notoriété de l'entreprise dans une période de restructuration
  * Equipe gérée: 8 personnes (Prescription, vente et logistique) - CA : 29 M EUR ;
  * Développement du CA, restructuration du portefeuille client et de la gamme de produits, optimisation de la logistique ;
  * Développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés sur des activités BtoB ;
  * Gestion directe des 3 premiers clients distributeurs soit 28% du CA: Sunclear - Descours & Cabaud - Gâches Chimie
  Résultats obtenus :
  * Croissance du CA (+12%) et amélioration de la Marge Brute (+2 pts) ;
  * Fournisseur référencé de programmes majeurs d'enseigne en France (BNP - La Poste - Renault). CA : 1,8 M EUR ;
  * Amélioration de la notoriété et maintient de la position de leader sur le marché (39% de part de marché) ;
  * Avec 27% du CA européen, la France est leader des ventes de nouveaux produits.

• Altumax / Atoglas (Groupe Atofina) - Directeur Développement & Marketing Europe

  1999 - 2004 Initier et mettre en place de nouvelles approches commerciales et marketing sur le marché des plaques acryliques
  • Coordination des ventes et du marketing de 6 filiales (Allemagne - U.K. - Benelux - Espagne - Italie - Scandinavie)
  • Accompagnement des mesures de réduction de coûts : création site internet e-business, lancement de nouveaux produits
  • Présentation de la stratégie auprès d’acteurs européens majeurs (Vink - Thyssen - Sunclear..)
  • Participation aux négociations achats/rapprochement de 2 sociétés (Distributeur au Portugal – Producteur aux USA)
  • Mise en place de coopérations: Tooling avec Palram (Israel) / Exclusivité commerciale avec Aristech (US)
  • Management d’une équipe de 8 prescripteurs actifs auprès des grands donneurs d’ordre européens
  
  Résultats obtenus :
  • Succès commercial de 3 nouveaux produits contributeurs de 8% du CA et 12% de la Marge Brute en Europe
  • Montage de programmes européens majeurs représentant 2,8 M€ de CA : Renault, British Lottery, Sofitel, Deutsch Post…

• Altumax / Atoglas (Arkema) - Directeur Développement & Marketing Europe

  1999 - 2004
  Initier et mettre en place de nouvelles approches commerciales et marketing sur le marché des plaques acryliques
  * Coordination des ventes et du marketing de 6 filiales (Allemagne - U.K. - Benelux - Espagne - Italie - Scandinavie) ;
  * Accompagnement des mesures de réduction de coûts : création site internet e-business, lancement de nouveaux produits ;
  * Présentation de la stratégie auprès d'acteurs européens majeurs (Vink - Thyssen - Sunclear..) ;
  * Participation aux négociations achats/rapprochement de 2 sociétés (Distributeur au Portugal - Producteur aux USA) ;
  * Mise en place de coopérations: Tooling avec Palram (Israel) / Exclusivité commerciale avec Aristech (US) ;
  * Management d'une équipe de 8 prescripteurs actifs auprès des grands donneurs d'ordre européens
  Résultats obtenus :
  * Succès commercial de 3 nouveaux produits contributeurs de 8% du CA et 12% de la Marge Brute en Europe ;
  * Montage de programmes européens majeurs représentant 2,8 M EUR de CA : Renault, British Lottery, Sofitel, Deutsch Post...

• VINK FRANCE ( ARCELOR MITTAL) - Chef de Marché

  1993 - 1999 Développer des partenariats entre l’entreprise et ses fournisseurs, pour augmenter le CA.
  • Animation d’un réseau de 6 agences en France - Négociation et partenariat fournisseurs (ICI-VEKA-IPB…)
  Résultats obtenus :
  • Augmentation de CA de 32% sur la période - Exclusivité de distribution de nouveaux produits

• VINK France (Arcelor Mittal) - Chef de Marché

  1993 - 1999 Produit - Distribut° Indust. - 115 salariés - CA 35 M EUR Louvres (95)
  Développer des partenariats entre l'entreprise et ses fournisseurs, pour augmenter le CA.
  * Animation d'un réseau de 6 agences en France - Négociation et partenariat fournisseurs (ICI-VEKA-IPB...)
  Résultats obtenus :
  * Augmentation de CA de 32% sur la période - Exclusivité de distribution de nouveaux produits

• IMS IBERICA (Groupe Arcelor Mittal) - Responsable Commercial (VSNE Espagne)

  1991 - 1993 - Développement des ventes (+18%)
  - Management d'un réseau de 5 VRP
  - Gestion et coordination des achats

• IMS IBERICA (Arcelor Mittal) - Responsable des Ventes (VSNE Espagne)

  1991 - 1993 Management d'un réseau de 5 VRP - Développement des ventes - Gestion et coordination des achats (VSNE)

Formations

• Institut Supérieur De Gestion (ISG) I.S.G (Paris)

  Paris 1987 - 1990 Ecole de Commerce

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne Master II Trésorerie d'Entreprise en Apprentissage

  Paris 1984 - 1987 Economie et Gestion

Réseau

• Emmanuel FOURCAUD

• Géraldine DURAND

• Jean-Luc WATINE

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Olivier MOUNOT

• Pierre-Jean SESTIER

• Rodolphe GALLO

• Stephane TEXEREAU

• Thomas BROCHUT

• Vitor AGOSTINHO