Mes compétences :
Achats
Electricité
Energie
gaz
Grands comptes
Travaux
Négociation
Gestion de projet
Entreprises
Enedis filiale distribution EDF - SAINT HERBLAIN (44)
- ACHETEUR / MARKETEUR ACHATS
2011 - maintenantResponsable des achats de prestations de travaux sur le réseau de distribution électrique des Pays de la Loire et Marketeur Achat pour le secteur Grand Ouest.
+ 100 M€ d’achats en appel d’offre européen en 2015 sur + 10 M€ en supervision/animation.
• Ecoute et analyse des souhaits des clients internes (prescripteurs techniques),
• Conception des stratégies d’achat en lien avec les besoins définis,
• Publicité, conception, lancement et suivi d’appel d’offre,
• Négociation des prix,
• Rédaction des contrats accord-cadre pluriannuels,
• Suivi et analyse de l’utilisation des contrats (mise à jour des prix, contrôle de l’utilisation, bilan trimestriel, gestion des avenants, étude de coût global final…),
• Supervision des achats < 0,3 M€,
• Réalisation de contrôle interne sur la bonne application de la doctrine et du suivi de processus Achat,
• Animation du panel fournisseurs,
• Benchmarking et mise en place d’opération de sourcing pour le secteur Grand Ouest.
EDF ENTREPRISES LILLE (59)
- Responsable commerciale B to B
2004 - 2011Responsable d’un portefeuille de sièges sociaux d’entreprises multi-sites et grands comptes tertiaires (privés, publics)+ industries en région Nord/Pas de Calais, Picardie, Oise :
• Fidélisation (46 000 k€ de CA annuel) : conseil sur la consommation énergétique, optimisation tarifaire, achats « spot » d’énergie…
• Animation de comptes leader. 7 comptes leader + 20 M€, + de 300 GWh élect
pour 700 contrats en gestion tous tarifs,
• Augmentation de la « valeur client » (diagnostiques, services de gestion ou d'économies d'énergie...)( 50 k€ de CA annuel)
• Amélioration du BFR,
• Prospection nouveaux clients pour la gamme d’énergie gaz,
• Conseil et montage de dossier de certificats d’économies d’énergie (CEE),
• Délégation, suivi et contrôle des services en appui à la vente.
EDF VANNES (56)
- NEGOCIATRICE D'AFFAIRES
1999 - 2004Responsable du marché immobilier résidentiel collectif neuf dans le secteur privé (région Bretagne)
- Développement des parts de marché du chauffage électrique de qualité (+ 46 % entre 2002 et 2003),
- Promotion de la marque VIVRELEC et de solutions techniques innovantes,
- Gestion et développement d’un portefeuille de promoteurs-lotisseurs, et relationnel avec des architectes et BE
- Gestion et optimisation de budgets commerciaux,
- Mise en place d’actions commerciales : formation des commerciaux du portefeuille client, opérations évènementielles.
ESPACE SFR (Brest 29)
- COMMERCIALE
1997 - 1999• Conseil et vente de matériel et d’abonnements en téléphonie mobile et fixe
• Gestion des stocks et SAV,
• Mise en place d’actions et d’animations commerciales,
• Formation des nouvelles recrues,
• Responsabilité de la caisse, de l’aspect du magasin et du respect du concept de communication de la marque.
Marge nette multi-ventes jusqu’à 100 % par rapport à la redistribution initiale de la marque.