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Babacar NDIAYE

PERPIGNAN

En résumé

Jeune Homme Sérieux, Authentique, Déterminé, Intelligent.

Aime la vie , le contact et les relations humaines.




Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Développement commercial
Evénementiels et salons
Finance de marché
Finance d'entreprise
Microsoft Excel
Visual Basic
Marketing

Entreprises

  • CBAO France - Commercial Export

    2013 - 2015 1- Prospection :

    L'une des missions premières est la prospection, ce qui le rend si important dans la relation client. Dans un premier temps, il s'agit du démarchage de nouveaux clients pour faire prospérer l'entreprise. Développer des clients actuels en développant différents gammes de produits par exemple.

    2-La vente
    -Veiller à vendre l'ensemble de la gamme sur le secteur Afrique , Maghreb et Moyen Orient
    -Mettre en place des techniques incitatives ( politiques tarifaires agressives, marketing)

    3- La promotion des ventes

    -Mise en avant des produits
    -l'usage des moyens publics promotionnels
    -La formation des revendeurs et prescripteurs.

    4- L'administration:

    -La gestion du secteur
    En tant que contact privilégié avec les clients, gérer les contacts ou les demandes imprévus des clients.

    -L'analyse des statistiques
    Analyser les statistiques des ventes et tirer les enseignements d'une méthode de travail et parvenir à augmenter l'efficacité de l'entreprise.

    -Le renseignement du fichier
    *Chercher la Satisfaction clientèle, les raisons ainsi que ses nouveaux besoins.
    *Recueil d'informations importantes , nombre de salariés, produits concurrents repérés, freins à l'achat, axes de développement.

    5- Information

    - Information du marché
    -Information sur les clients
    -Veille de terrain

  • CBAO France - Satagiaire Commercial Export

    2013 - 2013 1-Prospection et développement de nouveaux marchés international
    *L'internet , les pages jaunes sont un des moyens de trouver les entreprises susceptibles d'être interessées par nos produits.

    *Le repérage des entreprises est possible grâce aux recommandations de prospects ou de clients actuels.

    2 -promotion des produits de CBAO à l'internationale particulièrement en Afrique, au Maghreb ainsi qu'en Europe de l'Est.

    3 -Qualification des prospects et renseignement de chacun d'eux dans le fichier commercial

    *Renseigner le nom, prénom, numéro de téléphone et fonction de l'interlocutrice ainsi que le résumé bref et précis de la discussion téléphonique.

    4 -Démonstration des produits par vidéoconférences.
    * Le prospect est amené à suivre en ligne une présentation technique du produit, son utilité , ses avantages dans la gestion des laboratoires , des centrales BPE , des postes de concassages ou des centrales d'enrobages.

    5- Évaluation du besoin du client.
    *La fiche de demande de cotation permet de connaitre le besoin du client, et le nombre de personnels travaillant au sein du laboratoire de contrôle.

    6- Élaboration de devis
    La fiche de demande de cotation, une fois remplie par le prospect , me permet de lui faire un devis tout en tenant compte de ses contraintes budgétaires.

    6- Négociation clientèle

    *Dans la négociation clientèle, je suis amené à revoir l'offre de prix, à l'adapter selon les besoins du client et de sa capacité financière.
    *Élaborer des plans de financement sur 3 à 4 ans si le prospect présente des problèmes de trésorerie ou a une lisibilité financière floue.

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