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Danone
- Profitable Revenue Growth Manager
Paris
2014 - maintenant
Élaboration et mise en place d’une démarche de Revenue Growth Management en collaboration avec les équipes de McKinsey sur le périmètre des promotions sur 3 mois de projets :
- Analyse des historiques et construction d’une base de données d’évènements promotionnels
- Construction de différents scénarios promo et calcul d’impacts sur un ensemble d’indicateurs marketings (PDM) et financiers (ROI, CO, CAN…)
- Partage des recommandations et choix d’une stratégie promo avec le CODI
- Déploiement de la polco promo, des budgets et objectifs ainsi que les nouveaux indicateurs de performance suivis par la direction commerciale.
Mise en place du poste de Profitable Revenue Growth Manager, en charge du pilotage et de l’animation de la politique promotionnelle (CT et MT) :
- Piloter l’ensemble des indicateurs de la promotion (Volume, CANN, Invest, ROI)
- Animer l’équipe Grands Comptes, la Supply Chain et la Finance autour de ces indicateurs CT et MT
- Construire et mettre en place des outils performants de pilotage et de prévision des volumes, investissements et ROI promo (équipe projet transversale).
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Danone
- Compte Clé National Leclerc, Danone Eaux France
Paris
2012 - 2014
Elaboration de la stratégie de l'enseigne, des revues de l'enseigne, et des plans d'actions nationaux :
- Négociation des accords et contreparties annuels: conditions de ventes, assortiment de gammes, référencement
des nouveaux produits, plans d'actions promotionnels.
- Coordination des accords dans les 16 Centrales d’Achats Régionales et Points de Ventes (HM/SM/Drive) via
la Force de Vente (mise en place de coaching négociation, définition de la politique commerciale en Région...).
- Gestion de projets sur le développement des business via le e-commerce à court et moyen termes.
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Danone
- Chef de Région
Paris
2010 - 2012
Responsable d'une Equipe de 7 chefs de secteurs entre le Sud de la région Parisienne et Laval et Bourges.
Missions :
- Développement du Chiffre d'affaire de la région, Management d'équipe, formation et coaching de 7 cadres commerciaux et 3 stagiaires.
- Garant de l’application et de l’adaptation de la politique commerciale sur la Région
- Compte Clef Régional pour la SCADIF et la SCAPNOR (Sociétés Centrales d’Achats de l’enseigne E. Leclerc)
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Danone
- Responsable Formation Régionale
Paris
2010 - 2010
Développement des équipes commerciales et amélioration de l'efficacité de l'éxécution en magasin.
- Relais de la politique commerciale auprès des clients régionaux et des équipes Force de vente
- Accompagnemet, coaching et appui vente/négo
- Création et animation de séminaires de formation aux méthodes et techniques de vente.
- Conception de supports de ventes
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Danone
- Chef de Secteur
Paris
2008 - 2010
Rattaché à un Chef de vente, gestion d’un portefeuille de 50 magasins (HM et SM) toutes enseignes confondues (indépendants et centralisées) en Région Parisienne (75 - 93 -95). Objectivé sur le développement des positions commerciales de Danone (représentées en rayon par les marques Evian, Volvic, Badoit, Salvetat et Taillefine Fiz) sur un secteur de 12 millions d’Euro de CA.
Missions :
- Pilotage de la catégorie des Eaux et Softs,
- Vente de l’assortiment des produits,
- Rôle de conseil merchandising auprès des chefs de rayon, Chefs de département directeurs/adhérents
- Négociation/vente/animation de la promotion en magasin (entrée de magasin, zones promo tête de gondole)
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Danone
- Prévision des ventes
Paris
2005 - 2008
Responsable de la vision société de l’évolution des ventes passées, présentes et à venir sur un panel de marques et d’enseignes (tendance, saisonnalité, évènements publi-promo),
Coresponsable avec la Direction Financière du bilan de retour sur investissement des impacts volume additionnel des animations marketing (publicité) et commerciales (promotions, animations en magasins).
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Danone
- Coordination des Approvisionnements Clients
Paris
2004 - 2004
Mise en place de la Cellule Organisation des Approvisionnements Clients : définition des processus, identification des interfaces sociétés et clients, création et optimisation d’outils de suivi de commandes et valorisation des apports,
Responsable d’Enseignes pour le monitoring de commandes et travail d’optimisation de la chaîne logistique lors des lancements de promotions et d’innovations (objectivation sur perte produit et taux de service).
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Publicis
- Chargé Clientèle
Paris
2003 - 2003
Chargé du développement commercial et de la prospection sur le marché Suisse au sein de Business Interactif.
Chargé du suivi de la réponse aux appels d'offres publiques Français.
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Sidel
- Mission Développement Commercial Support
Clichy
2002 - 2002
Mise en place d'un outil d'aide à la définition des besoins clients pour la division Amérique du Nord
Etude de concurence
Analyse de la relation commerciale et industrielle
