Mes compétences :
Contrôle financier
Audit
Développement réseau / développement opérationnel
Retail
Ventes
Entreprises
Tupperware
- Directeur régional
Rueil-Malmaison2014 - maintenantDirecteur régional, Région centre-est M EUR 40, 10 pers.
* En charge de l'animation commerciale, marketing et de la pérennité financière de 10 business units ;
* Animation des 10 directeurs de site et 4 directeurs d'agence ;
* Définition de la stratégie régionale et des objectifs en adéquation avec la direction générale ;
* Garant de la remontée des reporting commerciaux et financiers et de leur analyse ;
* Suivi de la satisfaction clients vente et après vente ;
BMW
- Directeur de filiale concession
Munich2012 - 2013 Directeur de filiale concession BMW / MINI, Haguenau (67) - M EUR 20, 25 pers.
* Gestion d'un centre de profit (distribution automobiles et pièces) indépendant ;
* Animation des équipes de vente (plus de 500 véhicules) = progression marge nette de 0,7 point ;
* Animation des équipes atelier et réparation / magasin de pièces (10 pers.) = amélioration de la marge nette atelier et magasin de 2 points ;
* Reporting mensuel commercial et financier Siège ;
* Négociation annuelle du contrat de concession avec BMW France ;
* En charge de l'image de la marque et de la relation clients ;
BMW
- Responsable du contrôle financier & des process réseaux
Munich2009 - 2012 Responsable du contrôle financier retail et de la qualité,
Paris - Mds EUR 2.5, 390 pers.
* Management de 7 personnes ;
* Controlling : retraitement et consolidation des tableaux de bord trimestriels des 110 EJ du réseau BMW / MINI France, mise à jour des outils comparatifs de gestion ;
* Reporting : Remontée et revue analytique « like for like » des résultats réseau France (Bilan et P & L) au Comex et à la maison mère / comparatif budget et forecast ;
* Prévention du risque concessionnaire : animation du comité risque & stratégie bi-mensuel avec BMW Financial services = aucune liquidation relevée ;
* Conseils financiers auprès des dirigeants en concession BMW et MINI ;
* Bras droit du directeur opérationnel dans le cadre du choix et de la mise en place des nouveaux opérateurs retail ;
* Responsable des Politiques Commerciales BMW et MINI à destination du réseau de distribution ;
BMW
- Responsable projet développement opérationnel retail
Munich2007 - 2009BMW Corporate France, Paris - Mds EUR 2.5, 390 pers.
* Contexte : changement de Président et réorganisation du modèle commercial et financier du réseau de distribution BMW / MINI France ;
* Animation d'une équipe de consultants / point bi-mensuel auprès du Comité de Direction ;
* Définition du nouveau maillage des points de distribution BMW et MINI et du profil des opérateurs ;
* Réalisation d'une étude portant sur la pérennité des concessions, sur la capillarité du réseau BMW et MINI et sur la « taille critique » des différents types d'affaires : calcul du point mort, travail sur la problématique des multi-sites et sur l'impact économique des nouveaux standards immobiliers sur les structures en place ;
* Conduite du projet de séparation des marques BMW et MINI ;
BMW
- Responsable régional Ventes
Munich2005 - 2006BMW Corporate France, Paris et Centre - Mds EUR 2.5 390 pers.
* Suivi commercial en local de 14 concessions ;
* Animation des commerciaux en concessions = trois fois « meilleur » chef de région pour la marque sur trois « challenges » ;
BMW
- Contrôleur financier réseau & Qualité
Munich2003 - 2005* Suivi financier, audit, conseil et reporting selon les normes groupes de 32 entités juridiques ;
* Mise en place de ratios de rotation des stocks, travail sur le BFR, sur l'optimisation des marges par activités, sur les prévisionnels d'investissement, etc... ;
EY (Ernst & Young)
- Chef de mission
Courbevoie2000 - 2003* Missions légales de clôture des comptes (social) / revues analytiques d'activités ;
* Revues de process et des risques dans le cadre des missions d'intérim, une mission annuelle de consolidation. Clients: Eurocopter, France Télécom, Le Monde, Séphora, Ipsos... ;
