Barbara LAI

En résumé

Entreprises

• Ortec Génerale de Dépollution Groupe ORTEC - Résponsable développement des affaires

  2011 - 2017 Mes missions consistent à :
  - Développer le portefeuille de clients existant et prospecter de nouvelles cibles ;
  - Accompagner le chef d’agence et responsables des antennes dans leur prospection régionale ;
  - Organisation du développement commerciale OGD IDF et coordination commerciale dessecteurs
  Le Havre et Nantes ;
  - Animer un réseau de bureaux d’étude, de maîtres d’ouvrage et de maîtres d’œuvre ;
  - Rencontrer les grands donneurs d’ordre afin d’obtenir le maximum des consultations (Promoteurs, constructeurs, industriels service achats nationaux responsables environnement coporate,…)
  - Accompagner les offres et relances client : entretenir la meilleure relation commerciale favorable afin d’obtenir la commande ;
  - Mettre en place une stratégie de réponses aux appels d’offres ;
  - Proposer et négocier avec le client la meilleure offre jusqu’à la signature du marché ;
  - Suivre les affaires et les clients : suivi de l’évolution des affaires auprès des Chefs de Projets, suivi et relance des grands donneurs d’ordre pour se tenir au courant des contrats cadres à venir.
  - Entretenir et développer la notoriété d’OGD : Représenter OGD dans les principaux événements annuels liés à la dépollution, faire le lien avec la cellule commerciale Département pour la préparation des salons.

• Brezillon - Chef de groupe commerciale

  GUYANCOURT 2009 - 2011 Mes missions consistaient à :
  - Développer le portefeuille de clients existant et prospecter de nouvelles cibles ;
  - Animer un réseau de bureaux d’étude, de maîtres d’ouvrage et de maîtres d’œuvre ;
  - Participer aux différents modes d’évolution : appels d'offres, gré à gré, montage d'affaires ;
  - Etudier les dossiers avec le service Etudes de Prix (budget : 1K€- 6K€) ;
  - Analyser les aspects techniques, juridiques et financiers en partenariat avec les services spécialisés ;
  - Mettre en place une stratégie de réponses ;
  - Proposer et négocier avec le client la meilleure offre jusqu’à la signature du marché;
  - Transmettre les dossiers transferts (budgets) aux équipes travaux ;
  
  Afin d’assurer un développement pérenne, j’ai mis en place des partenariats pour la création et l’industrialisation de procédés innovants pour la dépollution des sols et des nappes :
  
  - ECO Industrie (2010-2011) : développement des partenariats et demande de financement (ADEME) pour la mise en place d’un nouveau procédé pour le traitement des HAP dans les sols et les nappes.
  
  - AMI (2010-2011) : développement des partenariats et demande de financement (ADEME) pour la mise en place d’un nouveau procédé pour le traitement des COHV dans les sols et les nappes.

• TVD (aujourd'hui Valterra) - Chef de Projet

  2007 - 2010 J’étais chargée de promouvoir les différents procédés innovants que TVD a mis en place et qui font l’objet de dépôts de brevets internationaux.
  - Industrialisation du procédé Chromstab en partenariat avec le BRGM
  - Mis en place un partenariat international avec la filiale environnement de Foster Wheeler en Italie.
  
  Interlocutrice privilégiée pour Gaz de France Suez, BRGM, Peugeot et le Service National d’Ingénierie Aéroportuaire.
  
  Mes missions consistaient à :
  - Industrialiser les procédés innovants ;
  - Développer le portefeuille de clients existant et prospecter de nouvelles cibles ;
  - Gérer les relations avec les différents clients ;
  - Répondre aux appels d’offres ;
  - Suivre l’avancement financier des projets ;
  - Réaliser des missions de maîtrise d’œuvre ;
  - Suivre des chantiers de travaux de dépollution ;
  - Rédiger des rapports de diagnostic environnemental, d’expertise et de cessation d’activité
  
  

• ENSR (aujourd'hui AECOM) - Chef de Projet

  2005 - 2006 - Suivi la partie commerciale, l’étude des offres, le choix des sous traitants, l’avancement financier des projets, les relations avec les différents clients et la rédaction des rapports.
  
  - Interlocutrice privilégiée avec la filiale ENSR Italie pour le développement de l’activité en France

• Foster Wheeler - Ingénieur de Projet

  Paris 2001 - 2005 Mon poste recouvrait l’identification de clients potentiels, la participation à la rédaction des propositions et le suivi financier et technique des projets.
  
  J’étais l’interlocutrice privilégiée avec la filiale Foster Wheeler Italie pour le développement de l’activité en France.

Formations

• Ordre Des Ingénieurs De La Province De Cagliari (Cagliari)

  Cagliari 2001 - maintenant Membre des Ordre des Ingénieurs de la Province de Cagliari

• Ecole Européenne Des Etudes Avancés En Management Intégré De L’Environnement _ Université De Pavie, (Pavia)

  Pavia 2001 - 2002 Management de l’environnement : SMQ (ISO9001), SME (ISO 14001), SMS (OHSAS 18001) - Procédés de dépollotion des sols et des nappes

• Ordre Des Ingénieurs De La Provice De Cagliari (Cagliari)

  Cagliari 2001 - maintenant depuis 2001 Membre des Ordre des Ingénieurs de la Province de Cagliari

• Ecole D'Ingegnerie De Cagliari (Cagliari)

  Cagliari 1992 - 2000 Ingénieur Civil spécialisée en Urbanisme
  
  Thèse expérimentale “: “Valeur implicite des caractéristiques des immeubles : une étude empirique du patrimoine immobilier de Cagliari,
  Ingénieur Civil spécialisée en Urbanisme avec la note finale de 110/110

• Università Degli Studi Di CAGLIARI (Cagliari)

  Cagliari 1986 - 1998 Responsable de l’Hygiène et de la Sécurité des chantiers - D.Lgs. 494/96 (92/57/EEC), Hygiène et de la sécurité des chantiers

Réseau

• Christelle POUZADOUX

• Cyril PESTRE

• Fabien BOUDRIERES

• Frank DEVIENNE

• Gramusset CHARLOTTE

• Jean-Noël BESNIER

• Laurène WALLON

• Maxime LEMOINE

• Mickael ABGUILLERM

• Vincent GRUFFAT