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Barbara QUIBLIER

En résumé

Plus de 15 ans sur des segments PREMIUM dans la filière VIN côté producteur, puis emballage. J’ai une CONNAISSANCE GLOBALE Produits, Marché, Distribution & Packaging FRANCE & INTERNATIONAL dont USA.


Mon Projet
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= > CONTRIBUER A VOTRE RÉUSSITE en tant que Responsable du DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MARKETING en région (Bourgogne, Rhône Alpes ou PACA) sur un segment premium.


Mon Parcours :
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= > CRÉATION & DÉVELOPPEMENT
Une aptitude que je n’ai cessé de professionnaliser pendant 10 ans dans la fonction commerciale puis comme chef de projet et Responsable Marketing

= > DOUBLE COMPÉTENCE COMMERCIALE ET MARKETING
construite sur une connaissance et une écoute du terrain, guidée par une culture du résultat.

= > EXPÉRIENCE INTERNATIONALE DU VIN Bilingue, 5 ans en poste USA, 3 ans Export.

= > DOUBLE CULTURE produit et industrielle dans un univers premium


Mes Valeurs
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= > RESPECT
Travailler ensemble pour défendre un engagement qui associe vision ambitieuse & démarche de responsabilité sociétale.

= > EXIGENCE
S’investir dans la valorisation d’un savoir-faire , une passion engagée vers l’excellence

= > AUDACE
Surprendre, innover dans le respect d’exigences qualitatives pour créer de la valeur : POP®, Stelvin®, MyCoiffe®


Mes Compétences
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= > Approche Marketing Pragmatique
= > Gestion de Projet transversal (innovation – organisation)
= > Connaissance du Terrain
= > Animation de Réseaux de Distribution à l’International.


Mes compétences :
Marché et filières vins & Spiritueux - France & US
Packaging vins & Spiritueux
Marketing: Operationnel - Stratégique - Digital
Credit Management
Supply Chain
Oenologie
Commerce international
Développement commercial

Entreprises

  • Plastipak Packaging France - Account Manager

    2015 - 2020 Gestion grands comptes : Nestlé – Suntory – Teisseire – Unilever food
     Support National KAM : Appels d’offres & Négociations – Interface opérationnelle clients (Prévisions – litiges – développements)
     Croissance de 30% du volume sur un marché en baisse et protection des volumes par obtention d’accords long terme plutôt qu’annuels
    Responsable marché vin : (Bouteilles Pet)
     Conception d’un kit ventes pour les commerciaux Europe
     Mise en place d’un partenariat industriel
     Sécurisation des revenus dans le cadre du transfert d’activité

  • Amcor Flexibles Capsules - Marketing Executive

    Barbezieux-Saint-Hilaire 2010 - 2014 Produits: Capsules pour industrie des Vins & Spiritueux
    Principales missions
    - Marketing Opérationnel : Outils de Vente - lancements produits - KA innovation days
    - Marketing Stratégique : Enrichir, organiser et analyser la base Market Intelligence
    - Marketing Digital : Lancement gestion projet: Stelvin® social media - Application MyCoiffe® ,

  • Alcan Packaging Capsules - Gestion de Projets: Crédits Clients

    2008 - 2010 Produits: Capsules pour Vins & Spiritueux
    Principales missions:
    - Créer, gérer et implémenter l’évaluation du risque client dans la BU (outils &Process)
    - Upgrade de la base de données commerciale : Mise à jour – Enrichir les axes d’analyses

  • Alcan Packaging Capsules - Export Area Sales Executive

    2004 - 2007 Secteurs: Océanie, Europe (N&E), Afrique
    Produits: Capsules pour les Vins & Spiritueux
    Missions :
    - Animer et gérer le réseau de distribution :Autriche – Océanie
    - Promouvoir l’innovation : Marché test Stelvin®Lux en Nouvelle Zélande :
    - Prospection en direct sur les autres zones géographiques

  • Alcan Packaging Capsules - US Wines Senior Sales Executives

    2002 - 2004 Poste basé en Californie - Napa - USA
    Secteur: Californie du Nord
    Produits: Capsules Bouchage et Surbouchage pour le Vin
    Missions
    - Développer portefeuille grands Comptes: Wine Group/ Fetzer / Kendall Jackson
    - Lancement gamme Stelvin®
    - Créer les outils Marketing & Communication utilisés localement

  • LVMH - Champagne Pommery US West Coast Brand Ambassador (Création de poste)

    Paris 1999 - 2002 Secteur 7 états - 8 Distributeurs / Importateurs WJ Deutsch & Sons
    Secteur: USA - 7 états – 8 Distributeurs / Importateur WJ Deutsch & Son
    Produits: Champagne Pommery (LVMH)
    Création de poste / Secteur s
    - Gérer & Animer le réseau de distribution côte Ouest
    - Développer les ventes : Prospecter, animer le réseau clients
    - Promouvoir la marque : Organiser Trade shows Dégustations - Soutien logistique activités PR

  • Champagne Pommery - Groupe LVMH - Champagne Pommery Business to Business sales executive (Création de poste)

    1997 - 1999 Secteur: France
    Produits: Champagne Pommery / Visite & Seminaires Domaine
    Missions
    Création de poste / Vente aux entreprises
    - Prospection (80%)
    - Conception offre : P&R - service réclamation clients – Incentive

  • Château Romanin - Sales Representative: Particuliers & CHR (Création de poste)

    1993 - 1997 Secteur: Paris IDF
    Produits: Vins de Chateau Romnin - Chateau Gautoul- Chateau Bachen
    Missions: Ventes & Promotions
    - 50% de la production vendue en ventes directes
    - Création d’une base 100 clients CHR prestige (10 000 btles/ an)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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