HAUTERIVES
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Toute nouvelle évolution vers un poste de directeur des ventes !!!
De 2010 a 2015 : Key Account Manager
Compétences vente :
• Prospection ciblée : connaissance secteur, synergie Métiers clients, salons, outils marketing
• Gestion des appels d’offre et formalisation des devis
• Découverte et audit des besoins
• Analyse des besoins
• Conseil, préconisation et vente de solutions techniques (consommables, machines, ergonomie)
• Négociation
Compétences gestion portefeuille client :
• Consolidation et développement d’un portefeuille de clients grands comptes
• Métiers clients : industrie, logistique, pharmaceutique, électronique…
• Approche sur 20 familles de produits dont 10 avec des connaissances techniques : Ruban adhésif industriel, colle, plastique (étirable, rétractable....) calage, carton
• Reporting avec logiciel CRM
• Management d’une assistante commerciale / travail en binôme
• Travail en « Home office »
• Réalisation d’un tarif Groupe
Compétence Grands comptes :
• Gestion de grands comptes, multi-sites, secteur Europe
• Dialogue auprès d’interlocuteurs variés de tout niveau hiérarchique (Direction, Achat, Logistique, BE , Méthode, Projet, Opérateur, qualité)
• Rationalisation et mutualisation des gammes clients, optimisation de la supply chain, intégration de l’offre de service dans l’organisation du client
Mes compétences :
Analyse des besoins
Optimisation des coûts
Techniques industrielles
Audit
Vente
