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Bastien BOUDOT DE LA MOTTE

NANTERRE

En résumé

Plusieurs années d'expérience dans l'écosystème de l'intégration et du service IT, alliant compétences managériales, commerciales et techniques. Intéressé par les challenges transverses et les postes qui requièrent une grande polyvalence.

Mes compétences :
IT consulting
Avant vente
Engagement Manager
Commercial
Stratégie IT
Cloud computing
Mobilité
Management

Entreprises

  • Scc France - BU Manager Hybrid-IT Solutions

    NANTERRE 2018 - maintenant IBM, Lenovo, Hitachi Vantara, Bull

  • Groupe DFI - Practice Leader

    2015 - 2018 Management d’une équipe de 25 d’ingénieurs (avant-ventes, Engagement Managers et Delivery) constituant la Practice "Infrastructures Complexes et Convergentes".

    En charge du plan de formation et la matrice de compétences des collaborateurs directs mais également du réseau commercial.

    Construction des offres amont et des workshops à délivrer pour créer le dialogue avec le client.

    Garant du respect des engagements et du contenu des prestations forfaitaires délivrées par la Practice.

    En charge avec l’équipe Practice, pour le compte du Groupe, de la relation institutionnelle, marketing, technique et opérationnelle avec les grands partenaires constructeurs et éditeurs.

  • Groupe DFI - Engagement Manager

    2012 - 2015 Co-gestion de l'agence commerciale grands comptes, en binôme avec un directeur d'agence. 2 focus principaux :
    - Commercial : Développement des résultats de l'équipe
    - Avant-vente : Responsable des réponses aux grands appels d'offres

    Pilotage de l'élaboration des solutions client
    - Identification des contributeurs (experts, partenaires, etc.), mise en place des équipes de réponse
    - Définition des solutions cibles, architecture et services associés
    - Pilotage en phase avant-vente de l'élaboration de solutions clients (services, coûts et délais)
    - Étude et évaluation des impacts technico-économiques de la solution proposée

    Pilotage de la proposition
    - Direction et animation des réunions de pilotage
    - Vérification de la cohérence de la réponse et du respect des délais

    Suivi commercial des clients
    - Accompagnement des clients dans la définition de leurs choix les plus appropriés
    - Animation des soutenance des solutions proposées : présentation, argumentation technique et services

    Pilotage de projet
    - Assurer le transfert à l’équipe Projet de l’ensemble des éléments nécessaires à la réalisation
    - Piloter les actions d’après-vente si elles ne sont pas confiées à l’activité "Services"

  • ABP Informatique - Responsable technique

    2010 - 2012 Management d'une équipe de 6 ingénieurs delivery et avant-vente (gestion de l'équipe, plan de formation, etc.)

    Avant-vente / Commercial / Gestion de projet
    - Suivi commercial de 8 grands comptes de l’entreprise
    - Élaboration des réponses aux appels d’offre
    - Animation des soutenances projet
    - Gestion de projets en phase d'implémentation


    • Réalisations clés •
    - Étude et mise en place d'une offre IaaS (Environnements VMware et IBM i)
    - Étude et mise en place d'une offre de sauvegarde à distance

  • ABP Informatique - Ingénieur avant vente

    2007 - 2010 Construction des propositions commerciales
    - Analyser les besoins des clients et concevoir la solution technique la plus adaptée
    - Épauler les ingénieurs commerciaux dans l'élaboration des propositions commerciales
    - Positionner l'offre en terme de prix
    - S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise

    Suivi des propositions commerciales
    - Co-annimation des soutenances chez les clients
    - Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d'ordre technique

    Développement de l'offre de l'entreprise
    - Crédibiliser l'offre de l'entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration de l'existant
    - Formaliser les process de réponse aux appels d'offres
    - Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients
    - Développement technico-commercial des offres d’hébergement et d’assistance

    Veille technologique et économique
    - Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché
    - Assurer le suivi économique de la concurrence


    • Réalisations clés •
    - Étude et mise en place d'une offre de services et support
    - Normalisation des formats de réponse (dossiers techniques et financiers)

  • Apple - Consultant Field Marketing

    PARIS 2004 - 2007 Lancement des produits Apple (iMac, MacBook, iPod) dans espaces magasin de la marque au sein de 2 leaders de la distribution hi-tech : Fnac et Darty.
    Démonstrations, vente, conseil, formation de a force de vente, développement du sell out.

    Membre du staff Apple sur le stand Apple Store du salon annuel Apple Expo (3 salons de 2004 à 2006)

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