Bastien DUMORA

En résumé

Entreprises

• CPM France - Chef de secteur CPM Daddy/Iglo

  Issy les Moulineaux 2015 - maintenant Prestataire de service CPM France mandaté par DADDY/IGLO
  
  Chef de secteur GMS Daddy/Iglo départements Bordeaux/Dordogne/Lot-et-Garonne/Tarn-et-Garonne.
  
  Portefeuille client d'environ 3 millions d'euros.
  
  Je gère en totale autonomie un parc de 100 magasins environ (hypermarchés et supermarchés).
  
  Mes principales missions sont les suivantes :
  
  -Développer le chiffre d'affaire de mon secteur et atteindre l'objectif de DN.
  
  -Négocier avec mes clients la présence des marques en rayon surgelé et épicerie.
  
  -Appliquer en magasin la politique commerciale négociée auprès des centrales d'achat.
  
  -Mettre en place les animations commerciales et assurer la promotion des produits en magasin.
  
  -Recueillir et transmettre toute information relative à l'évolution du marché et à l'offre concurrentielle sur mon secteur.
  
  Je suis autonome et dispose d'un bon sens commercial.
  
  Récompense:
  -Award 2016

• PepsiCo France - Délégué commercial CPM pour PepsiCo

  Colombes cedex 2013 - 2015 Prestataire de service CPM France mandaté par Pepsico
  Délégué commercial PepsiCo GMS secteur Dordogne
  Assurer le développement de nos marques en hyper et supermarchés - Portefeuille client d'1 million d'euros - Diffuser et optimiser la gamme, le linéaire, le prix, et la politique d’animation et de promotion – Merch de combat – mission réassort – Réimplantation et recadrage des rayons - suivi client – remontée d’information des enseignes.
  +
  proposition de projets transversaux validés : Relais Chef des Ventes / Relais Datasharing (Evolution CA)
  +
  Classement National : 23 ième sur la deuxième année avec 83 % d'objectifs atteints et 11% d'objectifs dépassés
  
  Récompenses :
  - 8ième au concours des ventes France (2013)
  - 9ième au concours des ventes France (2014)
  - Award des ventes France en équipe (2014)

• Objectif Aquitaine - Attaché Commercial Diffusion (BTS Alternance)

  2011 - 2012 Presse hebdomadaire – Secteur Aquitaine
  L'actualité économique en Aquitaine.
  Fusion avec "La Tribune" en 2012.
  Attaché commercial Diffusion – Prospection terrain auprès des diffuseurs (tabac-presse, maison de la presse, centre commerciaux, et relay H), merch de combat, mise en avant PLV et affichage dans les kiosques - mission réassort – rapport d’activité
  Organisation du Sommet économique du Grand Sud.

• OBJECTIF AQUITAINE - Attaché commercial Diffusion (BTS Alternance)

  2011 - 2012 (alternant) : OBJECTIF AQUITAINE - Presse hebdomadaire - Diffusion - Prospection terrain auprès des diffuseurs (tabac-presse, maison de la presse, SM,
  HM, et relay H), merch de combat, mise en avant PLV, affichage - mission réassort - rapport d'activité - Création d'une
  structure informatique pour gérer/organiser les abonnés / des prospects (Sage gestion) pour une efficacitée optimale.

• Groupe Numericable - Conseiller commercial (BTS Alternance)

  2009 - 2011 Service de Télécommunications – Secteur Sud-ouest
  Conseiller commercial B to C – Ventes d’abonnements auprès des particuliers et des professionnels
  Démarchage à domicile sans prise de rendez-vous, animations GMS et revendeurs.
  Prospection, négociation, tâche administrative : rapport d’activité journalier
  

• Bourse de l'Immobilier - Stage

  Bordeaux 2009 - 2009 5 semaines (stage) : BOURSE de L'IMMOBILIER - Négociateur - Relance client, prospection, pige

• Centre Régional de Formation Professionnelle et Continue de la Croix-Rouge française en Ile-de-Franc - Stage

  Romainville 2008 - 2008 4 semaines (stage) : Bénévole - caissier, conseil client, étiquetage, changement de prix et de référence

• VOLKSWAGEN - Stage

  Villers-Cotterets 2008 - 2008 4 semaines (stage) : Assistant conseiller commercial - suivi clientèle, prospection phoning
  COMPLEMENT D'INFORMATION
  
  Bonne maitrise du Pack Office : Excel, Word, Powerpoint, Access
  Logiciels : Sage gestion, Ciel Business Plan
  Bonne connaissance de l'anglais : lu, écrit, parlé
  
  Loisirs :

Formations

• ICFA (Bordeaux)

  Bordeaux 2009 - 2012 BTS

• Lycée St Genès - Bordeaux

  Bordeaux 2007 - 2009 BAC Professionnel

Réseau

• Bourdin CLOTHILDE

• Christophe VIAUD

• Didier CABRIDENS

• Hind SARHANE

• Mathieu VIGNAL

• Mélanie ROUMÉGOUS

• Pierre-Emmanuel BRIN

• Renaud DUMORA

• Romain BERNADET

• Vincent CHEREL