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VIRTUS Management
- Directeur Associé - Co fondateur
2017 - maintenant
VIRTUS Management est un cabinet conseil de direction en développement et transformation des entreprises.
Notre cœur de métier consiste à accompagner les dirigeants dans l’intégration des transitions indispensables au développement de leurs activités et déterminantes pour la maîtrise des facteurs clés de succès de leur entreprise, sur des marchés en permanente évolution.
Dirigeants expérimentés, nous sommes convaincus que la transformation numérique, la transition énergétique et la diversité générationnelle sont des enjeux liés et structurants auxquels les entreprises doivent répondre rapidement et à de multiples niveaux, tout en continuant à assurer leurs performances opérationnelles et financières à court terme.
Conscients de la difficulté de gérer simultanément et efficacement ces multiples priorités, nous apportons à nos clients un support stratégique et opérationnel en 3 actes (évaluation, formulation et pilotage) et sur 9 thématiques majeures :
• Repenser la gouvernance et le modèle de leadership de l’entreprise
• Réévaluer le marché et les priorités d'expansion
• Déployer le numérique
• S’emparer de la transition énergétique
• Tirer avantage de la diversité générationnelle
• Renforcer l’engagement des collaborateurs
• Développer l’écosystème
• Consolider l’image et l’attractivité
Notre démarche est systémique, elle s’appuie sur une méthodologie qui intègre l’entreprise dans sa globalité par une prise en compte de tous ses actifs (organisationnels, humains, technologiques et relationnels). Cette approche multidimensionnelle sur mesure permet d’élaborer des solutions structurantes, de favoriser leur déploiement et leur ancrage.
Enfin, notre modèle de conseil est conçu pour maximiser la pertinence de nos missions, et la consistance de notre écosystème garantit la profondeur de nos interventions.
Virtus Management est membre du réseau XMP Consult
www.virtus-management.com
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AXENT'IS
- Directeur Général
2014 - 2017
Projets de développement axés sur l’Internet des Objets pour l’industrie pour le compte de Startups ( phases de validation et de croissance) et de PME.
• Analyse de marché
• Nouveaux modèles économiques
• Concepts, technologies et plates-formes
• Sécurité : risques et solutions
• Marchés : Automobile , Transport , Bâtiment et Infrastructures , Energie, Santé , Agriculture ,
L'Internet des objets va transformer nos entreprises, ouvrir une nouvelle ère de modèles d'affaires , apporter une meilleure compétitivité et accroître la croissance. L’interaction de l'homme avec les objets intelligents (IoT) et les données (Data) vont apporter d'énormes répercussions sur la productivité , l'efficacité et le fonctionnement des industries du monde entier .
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Targus Corporation
- Directeur Business Unit, EMEA
2010 - 2014
En charge du segment Entreprise et des partenaires stratégiques pour la région. 73 M$ de CA en 2013.
Responsable du P&L et membre du comité de direction Européen.
Objectifs
Définir et mener une stratégie de croissance (conquête de marchés/clients), structurer notre organisation et nos activités en EMEA, consolider notre base de clients stratégiques, développer notre réseau de partenaires, pénétrer de nouveaux marchés/clients, déployer des méthodes et outils, accroître nos compétences et améliorer notre profitabilité.
Résultats
• Elaboration d’un business plan à 3 ans (analyse du marché, TAM/SAM, positionnement et concurrence, prévisions commerciales et compte d’exploitation). Recentrage de nos activités et de notre organisation sur les marchés verticaux, les grands comptes, les partenaires stratégiques, les solutions et les services à forte valeur ajoutée. Développement d’une stratégie de différenciation basée sur la création de valeur. Recrutement d’équipes axées sur le développement stratégique, la chaîne de valeur de nos clients et la pérennisation de nos relations commerciales.
• Mise en place d’une stratégie marketing digitale et d’outils e-business, renforcement de notre réseau de partenaires, création de nouveaux canaux, mise en place d’un ‘’Partner Program’’ destiné à élargir notre couverture commerciale, notre communication et notre support. Normalisation de nos offres commerciales, déploiement de capacités de customisation, développement d’initiatives paneuropéennes, et amélioration de notre supply chain.
• Mise en place de tableaux de bord (objectifs clés, plans d’actions mesurables, pipeline et ratios, etc.), de processus de reporting, d’une méthodologie et d’outils commerciaux, de nouvelles procédures de qualification d’affaires/clients, et d’un nouveau plan de rémunération (niveaux qualitatif, quantitatif et équipe). Mise en œuvre d’une gestion opérationnelle et efficiente de la relation client, supervision de l'intégration d’une plateforme CRM comme outil central dans notre approche commerciale.
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AXENT'IS
- Fondateur & Directeur Général
2008 - 2010
Accompagnement de dirigeants dans l’élaboration / changement de la stratégie de leur entreprise, la mise en place et le pilotage de l'organisation, des moyens et des actions permettant à leur entreprise de répondre plus efficacement aux enjeux économiques et concurrentiels. Prestations centrées sur la capacité à innover, la création de la valeur, le développement de relations commerciales et le déploiement à l’international.
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Intel Corporation
- Directeur Régional, Europe de l’Ouest & Amérique du Nord
Meudon
2001 - 2007
Division Industrie & Télécoms.
Réorganisation de la structure régionale, élaboration et coordination de la politique commerciale et marketing, pilotage des filiales, développement et animation des réseaux de distribution. 33% de croissance en 2005.
Responsable du P&L et membre du comité de direction EMEA.
• Identification des marchés/comptes clés, pilotage de la stratégie commerciale et marketing, mise en place de partenariats stratégiques et commerciaux,
• Développement des compétences, mise en œuvre de méthodes et d’outils.
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Ziatech Corporation
- Directeur Général, Europe
2000 - 2001
Création et développement de la filiale Européenne, recrutement des équipes commerciales et techniques (Angleterre, Suède/Finlande, France et Allemagne), développement d’un réseau de partenaires à forte valeur ajoutée (VAR) et mise en place de la chaîne logistique. Rattaché au Directeur Général basé en Californie.
• Signature de contrats avec des constructeurs majeurs dans les télécoms mobiles.
• Intégration des activités de Ziatech, des équipes et des clients au sein de l’organisation d'Intel Europe.
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Mentor Graphics
- Directeur Régional, Europe du Sud & Moyen Orient
Meudon la Forêt
1989 - 2000
[1996 - 2000]
Directeur Régional, Europe du Sud & Moyen Orient – division systèmes embarqués.
Encadrement et développement des filiales et réseaux de distribution. Gestion de comptes stratégiques et des partenaires. Prévisions commerciales, mise en place des budgets, gestion des coûts et analyse des performances.
[1989 - 1996]
Responsable Commercial & Marketing, Europe du Sud – division systèmes embarqués.
Organisation et développement des ventes à l’export au travers de nos filiales et distributeurs. Gestion d’une équipe marketing produit et supervision des activités ‘’Marcom’’ pour la région. 95% de croissance (CA) en 3 ans.
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Renault Automation
- Responsable du département Communications et Réseaux
Boulogne-Billancourt
1986 - 1989
Responsable d’une équipe de développement logiciel chargée de la mise en œuvre de réseaux industriels : analyse des besoins, spécifications, développement et intégration.
