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Beatrice COLOT

Les Ulis

En résumé

J'occupe aujourd'hui le poste de Revenue & Business Manager sur la région Europe.
Cette fonction me permet d'avoir une vue globale sur le processus de vente de notre structure.
L'encadrement des équipes de Business Management ( accompagnement financier et comptable du cycle de vente) et de Cash Collection (facturation et recouvrement), est pluridisciplinaire et me place en interface des équipes Ventes, Juridique, Comptabilité et Finance.
Mes domaines de competences sont : la Reconnaissance de Revenu, l'Administration des Ventes, le calcul des commissions, le recouvrement.

Mes compétences :
Business intelligence
Analyse de données
Reporting
Analyse financière
Revenue management

Entreprises

  • INFOVISTA - Revenue & Business Manager Europe

    Les Ulis 2014 - maintenant Zone Europe
    Encadrement des équipes : Business Management
    ● Support et conseil des équipes de ventes pour les réponses d'appel d'offres et mise en place de contrat cadres, suivi et recommandations en terme de prise en revenu.
    ● Administration des ventes (traitement des commandes sur les ERP / livraison / facturation / gestion des litiges)
    ● Optimisation de la reconnaissance de revenu et justification des écarts
    ● Clôtures comptables et calcul des commissions

    Encadrement des équipes : Cash Collection
    ● Facturation et relances clients
    ● Recouvrement des impayés
    ● Mise en œuvre et suivi de la procédure judiciaire de recouvrement
    ● Rapport de trésorerie

  • HERTZ - Senior Pricing Analyst

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - 2013 ● Management de la politique tarifaire et revenue management pour la France
    ● Gestion des alliances et de la marque Low cost "Firefly" ( agences de voyages et brokers)
    ● Gestion et développement de la marque Hertz et Firefly
    * Plan marketing
    * Stratégie de yield management
    * Reporting à destination du comité de direction et des opérationnels

  • Hertz - Senior Corporate Analyst

    Montigny-le-Bretonneux 2008 - 2011 J'interviens aujourd'hui en tant que Corporate Business Analyste auprès des équipes commerciales, afin d'apporter une vision analytique des comptes clés.
    Mes missions:
    Détecter des leviers de revenu
    Améliorer la marge commerciale
    Communiquer auprès des forces de ventes et du terrain sur les actions menées pour optimiser le revenu par segment

    Mon expérience multi culturelle, au sein de différentes entreprises américaines d'envergure mondiale, me permet d'évoluer en tant qu'interface entre différents services et d'apporter une sensibilité financière aux projets.

    En parrallèle à ces fonctions, j'anime et contribue à la politique tarifaire "grand publics" de l'activité Véhicules Utilitaires.

  • STORAGETEK - SUN - Business Analyst

    2004 - 2008

Formations

  • IGRIAE (Institut De Gestion De Rennes)

    Rennes 1999 - 2000 DESS

  • Institute Of Technology (IT Tralee) (Tralee)

    Tralee 1998 - 1999 MARKETING

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1997 - 1998 GESTION INTERNATIONALE

Réseau

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