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Benjamin CAPON

LILLE

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Commerce B2B
Trade marketing
Animation commerciale
Marketing produit
Développement commercial
Études marketing
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Marketing

Entreprises

  • Brunel chimies dérivés - Chef de marque international senior

    2017 - maintenant Responsable d'un portefeuille de produits insecticides ménagers de 30M€, région monde (leader de la catégorie en France sur le circuit spécialiste: GSB, droguerie, jardineries, LISA.)
    Définition de la stratégie internationale à 5 ans en lien avec les objectifs du groupe.
    Chef de projet sur les développements nouveautés, switchs et innovations (du P&L à la mise à disposition).
    Garant des résultats de la catégorie selon les KPI établis en amont.
    Force de proposition pour développer l’activité malgré des contraintes réglementaires fortes.
    Accompagnement du marketing local dans le déploiement de la stratégie internationale.
    Gestion des budgets alloués à la catégorie jusqu’à 300K€ annuel.
    Connaissances techniques et réglementaires pour pouvoir collaborer avec les services réglementaires, R&D et supply.
    Présentations en français ou anglais devant divers publics.

  • SCOTTS FRANCE SAS, leader mondial produits de jardin - Chef de produit

    2012 - 2017 Responsable d'un portefeuille de 15M€ dans une entreprise leader de son marché en jardinerie, Lisas, GSB et GSA.
    Pilotage d’une catégorie de 100 produits
    Responsable de la bonne rentabilité de la gamme.
    Animations commerciales : préparation de plans commerciaux (offres + supports) et suivi des résultats.
    Gestion d’un budget jusqu’à 100 K€ et négociations avec les prestataires.
    Analyse marché via GFK, étude et analyse consommateur.
    Accompagnement de la force de vente et des grands comptes sur la catégorie.
    + 5% du temps, en tant que commercial terrain de septembre 2015 à décembre 2016

  • Eller - Industriel, huile moteur et hydraulique - Responsable commercial B to B

    2011 - 2012  Gestion du portefeuille clients (500 clients) au quotidien, prises de commandes, conseils.
     Prospection : 50% de la charge de travail, développement des ventes dans de nouveaux secteurs d’activités, prise de contacts et gains de nouveaux clients.
     Suivi technique du portefeuille avec l’aide du pôle R&D de l’entreprise.

  • Scotts France SAS - Assistant compte clé et assistant category manager

    2010 - 2011  Etudes et analyses de la rentabilité d’un rayon et création de plans merchandisings.
     Accompagnement du compté-clé dans la préparation des rendez-vous et participation aux négociations.
     Mise en place de plans d’actions commerciales avec des enseignes.
     Création de dossiers d’argumentations pour la force de vente.
     Mission d’analyse et de compréhension du marché des jardineries indépendantes pour développer l’activité dans ce circuit de distribution spécialisé.
    STAGE + ALTERNANCE

  • Nouvelle Zélande - Travaux saisonnier

    2009 - 2009 Travaux saisonniers:
    - Cueillettes
    - Usine d'emballage de fruit
    - Ferme

  • Les compagnons des saisons - Assistant acheteur, stage

    WAMBRECHIES 2008 - 2008  Mission d’aide à l’optimisation des coûts de transport.
     Analyse des besoins et contraintes et mise en place d’un plan d’actions pour réduire les coûts de transport (optimisation des chargements des camions, prospection en logistique et transporteurs)
     Assistant acheteur en végétal et manufacturé
    Stage

  • Decathlon - Vendeur sportif

    Villeneuve d'Ascq 2007 - 2009 Facing, conseil client, implantation des rayons, gestion des stocks
    réalisation d'actions commerciales
    CDI à temps partiel

  • BVBA Bert Daenekindt - Paysagiste

    2006 - 2007 Conception, réalisation et entretien de jardins
    Responsable du suivi des clients France
    Supervision d'une équipe de 2 à 4 personnes

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