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Benjamin DAVRINCHE

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Anticipation
Management
Marketing
Négociation
Prévision

Entreprises

  • BRASSERIE CASTELAIN - DIRECTEUR DES VENTES GMS

    2015 - maintenant Directeur des Ventes GMS pour la Brasserie CASTELAIN: (CA 2015: 9,5M€)

    - Définition de la Stratégie et de la Politique commerciale du Secteur GMS (80% du CA),
    - Gestion des comptes Nationaux GMS MN et MDD (Négociation annuelle, Relation avec les interfaces Marketing des Enseignes, Pilotage de la marge des dossiers, Gestion de l'activité promotionnelle...)
    - Responsable de la Force de Vente Commerciale du secteur GMS ( 1 Compte Clé Régional, FDV Intégrée de 8 Chefs de Secteurs, 6 Agences commerciales soit 30 personnes):
    Encadrement, Définition des priorités des cycles de ventes, Recrutement, Animation des Ventes, Suivi Commercial et Animation du Chef des Ventes GMS
    - Pilotage des données panelistes et mise en forme de revues de marché pour les distributeurs
    - Recherche de nouveaux leviers de commercialisation et de nouveaux clients potentiels
    - Travail en collaboration avec la R&D pour l'élaboration des innovations
    - Reporting auprès du Directeur Commercial de la Brasserie
  • BRASSERIE CASTELAIN - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES GMS / CHR / RHD

    2010 - 2015 GMS:
    - GESTION DES COMPTES NATIONAUX AUCHAN /CARREFOUR/ PROVERA (NEGOCIATION)
    - GESTION ET SUIVI DES DOSSIERS DE MARQUES DE DISTRIBUTEURS + REPONSE AUX APPELS D'OFFRES
    - GESTION DES RELATIONS AVEC LES INTERFACES MARKETING DE L'ENSEMBLE DES ENSEIGNES GMS (PRESENTATION REVUE DE MARCHE/ PERFORMANCES PRODUITS/ OPTIMISATION DES GAMMES/ OPERATIONS PROMOTIONNELLES)
    - MANAGEMENT DE 2 PERSONNES SUR LA REGION NORD (53% DES VOLUMES FRANCE)
    - DEFINITION DES PLANS D'ACTIONS PAR ENSEIGNE POUR LES COMMERCIAUX EXCLUSIFS ET AGENTS COMMERCIAUX VIA LES ANALYSES DE NIELSEN ET DES STATISTIQUES INTERNE
    - DEFINITION DES BUDGETS COMMERCIAUX ANNUELS AVEC LE DIRECTEUR COMMERCIAL

    CHR:
    - PRESENTATION DE NOS NOUVEATES PRODUITS AUX ENTREPOSITAIRES
    - ACCOMPAGNEMENT DE L'EQUIPE CHR AU TRAVERS L'ANALYSE DE DIVERSES STATISTIQUES POUR OPTIMISATION DE LA COUVERTURE TERRAIN
    - DEFINITION DES DIFFERENTES OPERATIONS COMMERCIALES
    - DEFINITION DES BUDGETS COMMERCIAUX AVEC LE DIRECTEUR COMMERCIAL

    RHD:
    - GESTION ET SUIVI DES COMPTES LEON DE BRUXELLES ET AGAPES RESTAURATION
    - MISE EN PLACE DES REFERENCEMENTS NATIONAUX
    - MISE EN PLACE DES ANIMATIONS COMMERCIALES
    - DEMARCHAGE DE NOUVEAUX CLIENTS
  • BRASSERIE CASTELAIN - COMPTE CLE REGIONAL

    2008 - 2010 - GESTION DES COMPTES REGIONAUX DE LA BRASSERIE CASTELAIN ( ASSORTIMENT / DN TERRAIN/ MISE EN PLACE D'OPERATIONS REGIONALES)
    - GESTION DES STAGIAIRES TERRAIN GMS
  • BLEDINA (GROUPE DANONE) - CHEF DE MARCHE GMS

    2004 - 2008 CHEF DE MARCHE GMS:
    - VEILLER A LA BONNE APPLICATION DES ACCORDS COMMERCIAUX NEGOCIES EN CENTRALE NATIONALE ET REGIONALE
    - DEVELOPPER LA PRESENCE DES PRODUITS EN LINEAIRE
    - REFERENCER LES INNOVATIONS PAR ENSEIGNE
    - DEVELOPPER LES MISES EN AVANT PRODUITS
    - ACCOMPAGNEMENT DU CHEF DES VENTES SUR LE DOSSIER SCAPARTOIS (MERCHANDISING)
    - REFERENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE SUR L'ENSEIGNE AUCHAN
  • COCA COLA ENTREPRISE - STAGIAIRE ATTACHE COMMERCIAL GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2004 -GESTION D'UN PARC DE SUPERMARCHES (DN / INNOS)
    - MISE EN PLACE DES PROMOTIONS
    - SAISIE DES OPPORTUNITES MAGASIN

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