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Benjamin GUIGUE

Saint-Ouen

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En résumé

Mes compétences :
Ameublement
COMMERCE
Décoration
E-commerce
Ecommerce
Internet
Literie
Marketing
Marketplace
Site marchand
Web
Vente
Développement commercial
Web 2.0
Management

Entreprises

  • RUE DU COMMERCE - Responsable BU Electroménager, Maison, Décoration

    Saint-Ouen 2015 - maintenant Gestion et développement des catégories de produits de la maison sur le site Rueducommerce.com.
    ● Responsabilité du CA et de la rentabilité de la BU.
    ● Suivi des indicateurs de performance et reporting.
    ● Construction des gammes de produits des différentes catégories avec les chefs de produits.
    ● Construction du plan d'animation commercial et des offres promotionnelles.
    ● Négociation avec les fournisseurs et les marchands.
    ● Gestion de projets de modernisation avec les autres services de l'entreprise.
    ● Management d'une équipe de 14 chefs de produits.

  • Cauval - Directeur de la filiale e-commerce du Groupe Cauval

    2009 - 2015 Commercialisation de l’offre Internet auprès des acteurs pure players, CAHT > 10 M€
    CDiscount, Rue du Commerce, La Redoute, MisterGoodDeal, Pixmania, Amazon, etc. :
    ● Responsabilité du CA et de la rentabilité de la filiale.
    ● Vente et suivi commercial auprès des sites marchands et des marketplaces.
    ● Construction des gammes de produits Internet avec les marques du groupe : Dunlopillo, Simmons,
    Relaxima, Canapés, Banquettes…
    ● Développement des contenus marketing pour la mise en ligne : animations, photos, argumentaires.
    ● Organisation, mise en place des flux d’information et des flux logistiques.
    ● Management de l’équipe : 2 commerciaux, 1 assistante produits, 5 gestionnaires stock et commandes.

    Principales réalisations :
    ● Mise en place et développement de la filiale, de 0 € de CA à > 10 M€.
    ● Création des gammes et des contenus marketing adaptés aux attentes du e-commerce.

  • Dunlopillo - Directeur marketing et communication

    2003 - 2009 Définition de la stratégie marketing et de l’offre produits :

    - Analyse du marché et suivi des besoins des distributeurs.
    - Définition et développement de l’offre produits, fixation des prix de vente et des objectifs de marge.
    - Préparation des actions de communication et des opérations promotionnelles.
    - Actualisation des connaissances produits des commerciaux et des distributeurs.

    Principales réalisations :

    - Elaboration et lancement des gammes depuis 2004.
    - Clarification des valeurs de la marque et refonte des argumentaires produits.
    - Création d’un module informatique de formation destiné aux distributeurs.

    Missions complémentaires :

    - Membre du Comité Marketing de l’APL, en charge des relations publiques et du site infoliterie.com.
    - Membre du Comité de pilotage du CTBA sur le marketing sensoriel appliqué à l’ameublement.

  • Conforama - Chef de produits / acheteur

    Marne-la-Vallée 1998 - 2003 Animation des gammes literie et rangement et négociation des conditions d’achats :

    - Analyse du marché, marketing produit et développement produit en collaboration avec les fournisseurs.
    - Définition de la gamme et des prix de vente.
    - Construction des offres promotionnelles et préparation des documents publicitaires.
    - Animation d’un reseau de coordinateurs régionaux.
    - Sélection des fournisseurs et négociation des conditions d’achats.

    Principales réalisations :

    - Gains de parts de marché : +4% en 4 ans en literie et +2,5% en 3 ans en rangement.
    - Amélioration de la rentabilité par l’optimisation de l’offre produit en magasin et en catalogue.
    - Gains d’achat par l’utilisation de la place de marché électronique Global Net Exchange.

    Mission complémentaire : Chef de projet « Massification des achats literie européens ».

    - Mise en place d’un outil d’analyse global des structures de gammes.
    - Recensement des typologies de produits achetés et des fournisseurs des différents pays.

  • Printemps - Assistant marketing

    Paris 1996 - 1997 Evaluation des performances des marques :

    - Analyse de la rentabilité commerciale des marques pour l’enseigne et notamment de la rentabilité au m².
    - Définition d’axes d’amélioration et suivi des gains après négociations, + 4% sur marges en moyenne par secteur : lingerie, confection, accessoires.
    - Assistance aux acheteurs dans la préparation et la conduite de négociations.
    - Evaluation de la rentabilité prévisionnelle du nouvel univers des accessoires du Printemps.

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