Mes compétences :
Ameublement
COMMERCE
Décoration
E-commerce
Ecommerce
Internet
Literie
Marketing
Marketplace
Site marchand
Web
Vente
Développement commercial
Web 2.0
Management
Entreprises
RUE DU COMMERCE
- Responsable BU Electroménager, Maison, Décoration
Saint-Ouen2015 - maintenantGestion et développement des catégories de produits de la maison sur le site Rueducommerce.com.
● Responsabilité du CA et de la rentabilité de la BU.
● Suivi des indicateurs de performance et reporting.
● Construction des gammes de produits des différentes catégories avec les chefs de produits.
● Construction du plan d'animation commercial et des offres promotionnelles.
● Négociation avec les fournisseurs et les marchands.
● Gestion de projets de modernisation avec les autres services de l'entreprise.
● Management d'une équipe de 14 chefs de produits.
Cauval
- Directeur de la filiale e-commerce du Groupe Cauval
2009 - 2015Commercialisation de l’offre Internet auprès des acteurs pure players, CAHT > 10 M€
CDiscount, Rue du Commerce, La Redoute, MisterGoodDeal, Pixmania, Amazon, etc. :
● Responsabilité du CA et de la rentabilité de la filiale.
● Vente et suivi commercial auprès des sites marchands et des marketplaces.
● Construction des gammes de produits Internet avec les marques du groupe : Dunlopillo, Simmons,
Relaxima, Canapés, Banquettes…
● Développement des contenus marketing pour la mise en ligne : animations, photos, argumentaires.
● Organisation, mise en place des flux d’information et des flux logistiques.
● Management de l’équipe : 2 commerciaux, 1 assistante produits, 5 gestionnaires stock et commandes.
Principales réalisations :
● Mise en place et développement de la filiale, de 0 € de CA à > 10 M€.
● Création des gammes et des contenus marketing adaptés aux attentes du e-commerce.
Dunlopillo
- Directeur marketing et communication
2003 - 2009Définition de la stratégie marketing et de l’offre produits :
- Analyse du marché et suivi des besoins des distributeurs.
- Définition et développement de l’offre produits, fixation des prix de vente et des objectifs de marge.
- Préparation des actions de communication et des opérations promotionnelles.
- Actualisation des connaissances produits des commerciaux et des distributeurs.
Principales réalisations :
- Elaboration et lancement des gammes depuis 2004.
- Clarification des valeurs de la marque et refonte des argumentaires produits.
- Création d’un module informatique de formation destiné aux distributeurs.
Missions complémentaires :
- Membre du Comité Marketing de l’APL, en charge des relations publiques et du site infoliterie.com.
- Membre du Comité de pilotage du CTBA sur le marketing sensoriel appliqué à l’ameublement.
Conforama
- Chef de produits / acheteur
Marne-la-Vallée1998 - 2003Animation des gammes literie et rangement et négociation des conditions d’achats :
- Analyse du marché, marketing produit et développement produit en collaboration avec les fournisseurs.
- Définition de la gamme et des prix de vente.
- Construction des offres promotionnelles et préparation des documents publicitaires.
- Animation d’un reseau de coordinateurs régionaux.
- Sélection des fournisseurs et négociation des conditions d’achats.
Principales réalisations :
- Gains de parts de marché : +4% en 4 ans en literie et +2,5% en 3 ans en rangement.
- Amélioration de la rentabilité par l’optimisation de l’offre produit en magasin et en catalogue.
- Gains d’achat par l’utilisation de la place de marché électronique Global Net Exchange.
Mission complémentaire : Chef de projet « Massification des achats literie européens ».
- Mise en place d’un outil d’analyse global des structures de gammes.
- Recensement des typologies de produits achetés et des fournisseurs des différents pays.
Printemps
- Assistant marketing
Paris1996 - 1997Evaluation des performances des marques :
- Analyse de la rentabilité commerciale des marques pour l’enseigne et notamment de la rentabilité au m².
- Définition d’axes d’amélioration et suivi des gains après négociations, + 4% sur marges en moyenne par secteur : lingerie, confection, accessoires.
- Assistance aux acheteurs dans la préparation et la conduite de négociations.
- Evaluation de la rentabilité prévisionnelle du nouvel univers des accessoires du Printemps.