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Acer
- Retail sales manager videoprojecteur moniteur
Roissy Charles de gaulle
2013 - maintenant
ACER Responsable commercial Retail France Videoprojecteur et Moniteur
Gestion d'un chiffre d'affaire de 50M EUR
-Négociation des contrats cadre avec l'ensemble des enseignes retail et etail
-Restructuration de la politique commerciale : création channel management Etail/Retail
-Amélioration du P&L grâce à une refonte de l'offre produit France
-Gestion et arbitrage des budgets marketing et commerciaux : ODR, trade marketing et protection de
stock
-Elaboration des Business Plan avec l'Europe et collaboration sur la stratégie produit pour anticiper les
besoins du marché
-Mise en place des lancements Produit basé sur la notion de Vertical Ramp-up
-Refonte de la stratégie Marketing avec l'intronisation du catégory management : création de supports
et contenus de démonstration pour théatralisation des produits en magasin et sur les sites marchands
-Création de différenciation produit en créant des synergies basées sur l'apport de contenu
(applications, partenariat)* opération Gaming ou accord tiers
Résultats :
-Amélioration de la marge de 2 points, augmentation du revenu moyen de 26%
-Numéro 1 part de marché en Videoprojecteur et numéro 2 en Moniteur
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SFR
- Acheteur grand compte RIM, PALM/HP,ACER,GOOD
2009 - 2013
PALM /HP,Responsable du lancement de la marque
-pilotage activités Go to market :
trade, training, media ATL,BTL,logistic
-Négociation contrat cadre, SAV, carrier billing , trade
-Mise en place du CPFR
RIM:BlackBerry
-Négociation des référencements produits et des licences RIM
-Négociation des contrats cadre :COA , SAV, Carrier Billing , contrat de support
-Mise en place du VMI : coordinateur projet
-Responsable des Go to Market (Business team et espace SFR) : terms and conditions, ATL, BTL
-Responsable projet VNO : accord tripartite RIM, SFR, NRJ
-Responsable coordination Business Team
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Groupe Numericable-SFR
- Responsable famille achat/marketing
2009 - 2013
Gestion d'un portefeuille de fournisseur stratégique de 200M EUR
Négocier et créer de la valeur :
-Référencement produits, accessoires et services
-Contrat cadre, contrat SAV, contrat partage de revenu sur le contenu (Facturation opérateur)
-Budget trade marketing et Go To Market produit (exclusivité ATL, BTL, campagne CRM)
Gestion de projet : etre acheteur leader de son marché
-Participation à la construction et l'élaboration de la roadmap SFR mobiles et tablettes ;
-Lancement de la marque HP/PALM en 3 mois chez SFR : mise en place de la stratégie multicanal
-Mise en place d'un mode d'approvisionnemnt collaboratif optimisé avec Blackberry et Nokia (VMI)
-Création d'un copil Achat/Marketing/ DAF pour l'amélioration de la performance Achat licence
Piloter :
-Go to Market Produit
-TCO fournisseur (logistique, SAV, Trade Marketing...), performance achat et ROI produit
-La SRM en maitrisant les relations avec les différents décideurs internes
-Stratégie fournisseur : élaboration des « Temps fort », roadmap produit, support aux appels d'offre B2B
Résultats :
-Amélioration de 15 %de la performance achat, baisse de 30% du prix des licences, 10 M EUR budget marketing
-Baisse de 35 à 21 jours de la valeur de stock immobilisée
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SFR
- Ingenieur commercial
2006 - 2009
Négocier
Accords magasins annuels : visibilité, mises en avant, exclusivité produit locale et régionale
Les accords constructeurs nokia , samsung, blackberry pour le secteur et la file région
Les accords et objectifs avec les agences de démonstration
Les budgets et projets auprès du Trade région, chef des ventes et du responsable clientèle
Piloter
Stratégie commerciale secteur : ouverture magasins sous contrat part de marché et investissement
File régionale mobile hut et avenir télécom : référencement produits région, plan de formation, merchandising et communication, dynamique commerciale
Politique commerciale grossiste : participation au Plan d’action régionale
Créer
1 ère communication Darty
Communication récurrente chez Mobile Hut : Equipe, paris Panam
Dynamique commerciale en tripartite avec les constructeurs et les partenaires SFR : exclusivité offre et produit
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Groupe Numericable-SFR
- Ingénieur Commercial
2006 - 2009
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SONY RME
- ASSISTANT CHEF DES VENTES
2004 - 2006
Prospecter
Enseigne Photo (Photostation, Photoservices), Jouet, Bricolage, téléphonie
Négocier et piloter :
Passeport Scapest et Scpanord : référencement, catalogues, accords trimestriels et annuels
Accords cadre Avenir Telecom et Audim, Picwic : conditions commerciales, catalogues objectifs annuels et plan de communication
Les conditions d’achat de l’outil force de vente et son évolution
Accords annuels Photostation, Pro & Cie, Rond point
Créer :
Des bons de commande type et challenges pour le réseau multi spécialiste et autres supports d’aide à la vente
Des actions communes avec SONY ERICSSON pour opérations enseignes (contenu embarqué sur carte mémoire)
Un outil de synthèse et suivi force de vente exploitable par toutes les fonctions commerciales et marketing
Résultats :
Ouvertures de Photostation, Picwic, Avenir Telecom, Audim et progression de 15% des SCA
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SONY
- Assistant chef des ventes
Puteaux
2004 - 2006
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Decathlon France
- Vendeur Tennis-Golf-Running
Villeneuve d'Ascq
2000 - 2004
