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Benjamin KAULANJAN

Puteaux

En résumé

Aujourd'hui âgé de 23 ans, je suis en alternance chez Allianz. Je suis à la direction commerciale du réseau des Agents Généraux et je participe au développement commercial de la société sur le marché du Patrimoine.
Je suis actuellement en MBA Gestion de Patrimoine, que j'effectue en alternance.
Ayant un goût pour la vente, j'ai pu faire parti des finalistes au concours Négociale 2014.
Je suis également Président de l'association Action Préventive 78 qui a pour mission de mettre à disposition des secouristes et des agents de sécurité pour de l'évènementiel.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Management opérationnel
Vente B2B

Entreprises

  • Allianz - Chargé d'appui commercial au marché Patrimoine

    Puteaux 2015 - maintenant 1° Animation commerciale des agents généraux :
    - Déploiement du plan d'action 2015-2016
    - Participation aux formations sur les nouveaux produits d'assurance Vie
    - Participation à l'élaboration des actions marketing de lancement des nouveautés
    - Définition et créations des supports d'appui aux commerciaux

    2° Communication aux Agents
    - Mise en ligne des informations "marché Patrimoine"
    - Mise à disposition des des supports et outils pour la force de vente
    - Gestion de l'intranet Agent

    3° Projets digitaux
    - Elaboration de plans de digitalisation et outils pour les agents
    - Participation à la création d'outils ludiques pour la souscription des contrats en agence
    - Participation au lancement de simulateurs d'assurance vie en ligne

    4° Suivi des performances
    - Analyse des chiffres
    -Création de graphique et supports d'analyse
    - Participation aux réunions de bilan

  • Allianz - Chargé d'appui commercial

    Puteaux 2014 - 2015 Rattaché au sein de la direction commerciale du groupe je réalise les missions suivantes :
    1) Annimation commerciale
    - suivre le plan d'action commerciale : contribuer à l'élaboration de plan d'action en cohérence avec la stratégie commerciale
    - créer les supports nécessaires à la bonne communication des produits et offres
    - Analyser la performance commerciale (suivi de l'activité, analyse des retours commerciaux, proposition d'actions correctrices)
    - Participer aux projets et lancement de produits
    - Apporter conseils et informations au réseau des Agents Généraux Allianz
    - Suivi des outils et des actions commerciales

    2) Communication
    - Mettre en place la communication nécessaire dans le cadre des opérations et actions confiées.

    3) Pilotage / développement
    - définir le pilotage nécessaire au suivi de l'action

  • Cadware - Ingénieur commercial junior

    MASSY 2013 - 2014 - Assistant commercial en alternance,
    - Prospection téléphonique et détection de projet en appui avec le service marketing
    - Support aux actions marketing (événementiel Solidworks, site web).
    - Formation à l'école de vente CADWARE Systems.

  • Xerox - Attaché commercial en alternance

    Saint-Denis 2012 - 2013 - Création d'un portefeuille clients dans les Yvelines.
    - Prospection physique et téléphonique, administratif, création de devis, création d'opération commerciale, rendez-vous client, négociation, vente et suivi client.
    - Projet de développement des ventes pour la licence (Bac + 3).

  • ACTION PREVENTIVE -  Président d'association AP78

    Brunoy 2012 - maintenant - Gestion de l'association Action Préventive 78
    - Gestion des appels d’offres, création des dossiers de sécurité, devis, achats.
    - Management de l’équipe de sécurité (gestion des plannings, des postes, briefs)
    - Gestion des Ressources Humaines (recrutement agent et autre)
    - Formation théorique et mise en pratique en sécurité, sûreté et incendie, protection rapprochée et secourisme.

  • Leroy Merlin - Conseiller de vente

    Lezennes 2010 - 2012 Stages dans le cadre du BTS (7 semaines/an)
    1ère année : La relation client (découverte des besoins, argumentation et vente).
    2ème année : Projet de développement des ventes (Analyse, diagnostic, problématique, préconisation et mise en place d'une solution).

Formations

  • MBA ESG (Paris)

    Paris 2015 - maintenant MBA Gestion des patrimoines

    - ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL

    - ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
    Les acteurs institutionnels
    Les organismes tutélaires
    Cadre juridique de la bancassurance : responsabilité du conseiller, les certifications (AMF et Assurance)
    La conformité
    La déontologie
    Gestion du temps commercial

    - MARCHÉS FINANCIERS ET IMMOBILIERS
    Marchés financiers
    Marchés immobiliers et ingénierie immobilière

  • IDRAC PARIS

    Paris 2014 - 2015 Master 2

    Management de la Stratégie de Marque, de l'Innovation et du lancement de nouveaux produits et services
    Titre certifié Niveau I

  • SUP CAREER, GROUPE INSEEC

    Paris 2013 - 2014 Master 1

    - Préparation au master 1 Stratégie de développement commercial.
    - Titre certifié au niveau 2, RNCP

  • Ecole Pigier

    Saint Quentin En Yvelines 2012 - 2013 Titre de Responsable développement commercial.
    en Yvelines, Titre certifié au niveau 2, RNCP

  • Lycée Marie Curie

    Versailles 2010 - 2012 BTS Management des Unités Commerciales

  • Lycée De Villaroy

    Guyancourt 2009 - 2010 Baccalauréat STG option communication et gestion des ressources humaines

Réseau

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