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Benjamin LALANNE

Paris

En résumé

CONTACT : blalanne@naos-international.com
VIDEO (21') : http://www.vocya.com/php/index.php?page=../frag/auditeur_conf_replay.php?conf_code=U5dkGa53H379PcJKbU2Mq6fLvbbig9FD&t=

Issu d'une famille de voyageurs, je me suis naturellement dirigé vers les questions internationales. Ma valeur ajoutée consiste à faire rimer géopolitique et croissance des entreprises françaises sur les marches émergents.
Après plusieurs séjours professionnels de courtes ou longues durées à  l'étranger (Irlande, Espagne, Allemagne), je suis aujourd'hui partie prenante du développement de NAOS International en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.
Nous sommes des artisans, spécialisés sur les problématiques RH dans des secteurs industriels à l'international. De plus, nous sommes animés -et ce n'est pas un vain mot!- par des valeurs de respect de la parole donnée, d'engagement pour nos clients et collaborateurs.

- contacts approfondis avec nos CLIENTS : PME et groupes français qui se développent au moyen-orient et cherchent un appui sur le terrain ;

- recrutement et management des COLLABORATEURS : grâce à des méthodes de chasse de têtes et notre présence au plus près des problématiques, nous identifions, validons et sélectionnons les meilleurs profils à la hauteur des besoins de nos clients ;

- Conseil en RH : nous menons des études sur-mesure, afin de donner a nos clients une vision précise des rémunérations en cours dans certains pays et marches spécifiques.

Benjamin LALANNE

Mes compétences :
Executive search
Recrutement
Eau

Entreprises

  • Naos International - Co-fondateur et Directeur General

    Paris 2007 - maintenant www.naos-international.com

    Nous accompagnons des PME et grands groupes français a l'international, dans des secteurs industriels et a forte valeur ajoutée.

    Nous sommes présents dans deux domaines :
    - Chasse de têtes: profils de middle et top-management (chefs de projets, responsable informatique, directeur technique, financier, direction générale.
    - Conseil en RH : études de rémunération sur-mesure, benchmark concurrentiel.

    Quelques références en France : Total, Thalès, Westinghouse, TDA Lefebure, Sogreah, Egis Project...

    Quelques références a l'international : Thalès, EADS, Total, SDMO, Egis Rail, Soft At Home, CGG Veritas, Legrand...

    Les régions dans lesquelles nous intervenons :
    - EUROPE : France, Allemagne, PECO, Espagne.
    - MOYEN ORIENT : UAE, Arabie Saoudite, Qatar, Irak, Yémen, Oman, Bahrein, Égypte.
    - AFRIQUE : Afrique du Sud, Kenya, Djibouti.
    - ASIE : Kazakhstan, Ouzbékistan, Chine, HK, Singapour.
  • GM Equipement - Développeur Export

    2006 - 2007 J'ai occupé, pendant 18 mois, le poste de Commercial Export sédentaire auprès de distributeurs d'articles de premiers secours.
    Sur une zone correspondant à l'Europe + Maroc + Tunisie, j'étais chargé de prospecter auprès des revendeurs de mon secteur, et en parallèle de maintenir le portefeuille de clients réguliers.
    Le contact quotidien avec des acheteurs professionnels et de diverses cultures professionnelles, ainsi que la participation au salon international "Medica 2006" (Düsseldorf) m'ont permis de perfectionner la pratique de la négociation utile et efficace.

    Ainsi, le chiffre d'affaires de mon portefeuille a doublé en 18 mois (150.000 à 315.000 euros), avec la marge la plus élevée du département.

    Le désir de faire plus que de la simple vente pour me rapprocher des relations internationales m'a poussé à quitter cette structure à l'été 2007.
  • Lactalis - Développeur Europe

    Laval 2005 - 2005 Lactalis, leader mondial dans le domaine des produits laitiers.

    J'ai effectué une mission de 6 mois pour le compte de la division CHF (Consommation Hors Foyer), dont l'objectif était de développer le plus grand nombre de contacts utiles avec des industriels des plats cuisinés.

    Zone concernée : sud de l'Europe, Royaume-Uni.

    Résultats : environ 60 contacts utiles identifiés, soit autant de décideurs contatés avec l'identification précise de leurs besoins, leur consommation en matière de produits laitiers.

    Missions annexes : traduction de fiches techniques en anglais et espagnol.
  • PyA International - Assistant responsable de projet Europe de l'Est

    2002 - 2003 PyA International : société implantée à Madrid (Espagne), spécialisée dans le conseil en investissements auprès des entreprises.

    Mission effectuée : mise en relation d'investisseurs (banques privées sud-américaines) sur des projets immobiliers en Espagne et Europe de l'Est.

    Type de projets : construction de centres de repos médicalisés sur la côte espagnole, construction de parkings/centres commerciaux en Serbie.
  • Clasquin - Stagiaire mission Asie

    Lyon 2002 - 2002 Clasquin : groupe français implanté dans le monde. Transitaire logistique pour le compte d'entreprises.

    Mission : dans le cadre du salon Vinexpo (salon professionnel international du vin et spiritueux), démarche commerciale visant les exposants bordelais, leur proposant des solutions logistiques pour acheminer leurs échantillons à Tokyo.

    Résultats : 120 exposants contactés, 15 contrats décrochés pour un montant d'environ 9.000 euros.

Formations

  • Université Rennes 1

    Rennes 2004 - 2005 Administration des Entreprises

    Développement de Projets à l'International - Six mois de cours avec des intervenants extérieurs venant de plusieurs continents. Cours en anglais et espagnol.
    Suivis de six mois de stage au sein du département export du groupe Lactalis.
  • Université Bordeaux 4 Montesquieu (Pessac)

    Pessac 2001 - 2003 Commerce International

    Deux années d'études, ponctuées de 2 stages :
    - 3 mois sur la zone de frêt de l'aéroport Bordeaux-Mérignac;
    - 6 mois à Madrid (ESPAGNE), dans un cabinet de conseil en investissements auprès d'entreprises.
  • DUBLIN INSTITUTE OF TECHNOLOGY (Dublin)

    Dublin 2000 - 2001 Marketing & Langues

    Etudiant ERASMUS
  • Université Pau - Pays De L'Adour "Tech de Co "Bayonne

    Bayonne 1998 - 2000 Techniques de Commercialisation