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Benjamin LARMAND

MAISONS LAFFITTE

En résumé

Ingénieur Commercial spécialisé dans le développement commercial dans le secteur IT.

Domaines fonctionnels commercialisés : ERP, CRM, Comptabilité, POS, BI, GPAO.

Missions et responsabilités :
• Développement de Chiffre d’Affaires sur territoire mixte de clients et prospects.
• Détection de projets : prospection, animation d’écosystèmes (partenaires technologiques, réseaux professionnels), salons professionnels.
• Pilotage de cycles de ventes complexes : comptes français, multi-interlocuteurs (DG, DAF, DSI…etc.), cycles longs (6-12 mois), management des ressources de vente (consultants avant-vente, directeurs de projet), négociation et conclusion d’affaires.
• Pilotage de collaborateurs télévendeurs : développement d’un volant d’affaires < 50K / Cible PME.
• Langues : Anglais intermédiaire.

Mes compétences :
Software
Sales and Marketing
Software as a service
ERP
Retail
Business development
Vente complexe
Cycle long
SAAS
New business development
CRM
BI
Ingénieur Commercial

Entreprises

  • ReadSoft - Ingenieur Commercial Grands Comptes

    MAISONS LAFFITTE 2013 - maintenant

  • Cegid group - Ingénieur Commercial

    Lyon Cedex 09 2010 - 2013 Société : CEGID, Editeur de logiciel et de solutions de gestion, 250 Millions d’euros de CA, 2000 collaborateurs.

    Marché cible : Division Retail
    Objectif : Développer un chiffre d’affaires licence/service/matériel sur un territoire mixte clients et prospects.

    Missions réalisées :
    - Mise en œuvre de la stratégie Groupe et définition de la stratégie commerciale sur le territoire confié.
    - Identifier et qualifier les opportunités.
    - Coordonner les ressources avant-ventes (Consultant Fonctionnel, Consultant Technique, Consultant Service, Chef de Projet, Directeur de Projet, Equipe Ingénierie, Service Juridique)
    - Pilotage d’ingénieurs commerciaux sédentaires sur des opportunités inférieures à 20K€.
    - Gestion de cycle de vente de 6 à 12 mois et multi-interlocuteurs (DSI, DG, DAF, …).
    - Réponse aux cahiers des charges, rédaction des propositions commerciales, soutenance orale.
    - Commercialisation des offres Cegid Retail : ERP Orliweb, Cegid Business Retail, Colombus, Winshop, .Next
    Domaines fonctionnels : Sourcing, Supply Chain, Achat, Gestion des stocks, Gestion Commerciale, Back Office/Front Office, Encaissement, réassort, CRM, Mobilité, BI, Prévision des ventes, assortiments, …
    - Développement d’un écosystème (consultants indépendants, cabinets d’experts comptables, …)
    - Négociation et conclusion d’affaires.

  • KENT - Ingénieur Commercial

    Paris 2009 - 2010 Société : KENT, SSII spécialisée dans la délégation de compétence informatique en assistance technique.
    Marché cible : Tous secteurs

    Objectif : Développer un chiffre d’affaires sur le territoire prospect.
    - Prospection et détection d’opportunités
    - Recherche et validation des profils de candidats en entretiens.
    - Présentation des candidats en rendez-vous auprès des différents interlocuteurs (DSI, Directeurs des Etudes, Directeur Infrastructure, …)
    - Négociation, conclusion d’affaires et suivi des consultants en mission.
    - Commercialisation de profils : PMO, Chef de projet, DBA, Administrateur/Technicien Système et Réseaux, ...

Formations

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