-
Republic Technologies International
- Responable commercial Europe
2013 - maintenant
-
Flamagas SA
- Compte clé Europe
2009 - 2013
Responsable commercial Europe de l'ouest.
Produit: FMCG - briquets.
Marque: Clipper.
- Homogénéisation de la structure de prix et optimisation du nombre de références actives. Prévisions de ventes, augmentations de tarifs, élargissement des référencements. Qualification des importateurs. Consolidation des marchés historiques: filiale Grande Bretagne où la marque est leader.
- Développement commercial: région nordique, Allemagne et France (volume x10, et facturation x12). Révision de l’approche en distribution, et du mix produits par canal et clients afin d’améliorer la rentabilité des parties.
- Définition annuelle du roadmap par pays (promotions, lancements de nouveautés). Mise en place de la stratégie marketing annuelle para canal (fond de gammes et éditions limitées). Pilotage des gammes travaillées en fonction de la rentabilité.
- Gestion commerciale des grands comptes internationaux – fabricants de tabac (BAT, Gryson, Cortes, JTI). Salons: Intertabac Dortmund.
- Mobilité France, Grande Bretagne, Irlande, Benelux, Autriche, Scandinavie, Allemagne.
-
Uniross Batteries
- Responsable bureau commercial Ibérie
2007 - 2009
Création du bureau commercial, développement commercial.
Espagne, Portugal, Andorre.
Coordination des aspects légaux, des actions de communication.
Mise en place de la stratégie commerciale par canal de distribution, négociation et signature des contrats de partenariats.
-
Uniross Batteries
- Responsable de zone Export Ibérie - Europe centrale
2005 - 2007
Zone : Ibérie, Europe centrale. CA généré de 4,2M€.
Double approche commerciale : importateurs et prospection directe / marque nationale et MDD. Définition des budgets annuels, forecasts mensuels, recommandations d’implantation, de planogramme. Interface avec WWF Espagne, Portugal, Pologne, et Hongrie. Salons professionnels (Photokina).
Ibérie - CA : 2,7M€. Définition de la politique commerciale de la zone. Suivi financier des comptes : rentabilité, contrats, remises. Développement et consolidation.
RDV centrales (Carrefour, Alcampo, Sabeco, Eroski, Conforama, Miro, Fnac, Fujifilm, Sonae-Continente, Auchan).
Suivi et pilotage des importateurs. Mise en place des opérations promotionnelles, et de la solution merchandising terrain sur le canal Food (hypermarchés).
Europe Centrale – CA 1,5M€. Business plan à 3 ans sur la Pologne. Embauche d’un commercial dédié avec l’importateur.
RDV centrales (Mediamarkt, OKAY, Manor, Interspar, Carrefour), objectifs annuels, actions correctives.
Mobilité : Espagne, Portugal, Pologne, Hongrie, République Tchèque, Suisse, Autriche, Allemagne, Israël.
-
SmartDisk Ltd
- Responsable commercial France
2004 - 2005
CA généré de 540K€.
Développement commercial : directe et indirecte via l’importateur, négociation de la construction de tarif par canal (etail, retail, VAR’s). Prospection, négociation centrale : Grande distribution, Web, VPC.
Salons professionnels (Retail Vision, Phox). Suivi terrain des grands comptes (Pixmania, Darty, Phox…). Interface siège / importateur / clients.
Mobilité : France, Grande Bretagne, Belgique, Allemagne.
-
Alliance
- Chef de projets
2002 - 2003
CA généré : 1,7M€.
Suivi administratif, financier et commercial : responsable clients et fournisseurs, devis, marges, factures. Présentation des projets en clientèle (BADP, Loxam…). Édition tous supports. Marketing Direct : achats de fichiers, statistiques.
-
LaCie
- Responsable Publications Groupe
Paris
2001 - 2002
Management : 5 personnes. Organisation internationale du process éditorial en 5 langues, achats, suivi de fabrication (mobilité nationale). Production de tous les supports éditoriaux du groupe (produit, financier, interne, packaging…). Interface avec les services Commercial, Marketing, RH, finances, Achats, Production. Coordination des filiales monde. Budget achats de 500 K€ : définition du budget pour le comité de direction, mise en place d’outils de reporting avec la DAF.
-
Agence Abaka
- Responsable de la production
1998 - 2000
Support commercial : recommandations, devis, mise en œuvre du budget avec le client. Création du book de l’agence, et mise en place de la base de données client et fournisseur.
Achats (200 K €) en chaîne graphique, recherche de fabricants, suivi de fabrication, coordination des prestataires (mobilité nationale).
-
Ripley School
- Français
1997 - 1998
