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Benjamin PÉAN

Blagnac

En résumé

A results-focused UK & International Business Development Directorwith proven expertise in driving business development plans, managing sales lifecycles, building strategic relationships and overseeing technical bids (RFP requests) for selling high specification engineering design, after-sales service and consultancy solutions into major Prime Contractors & Tier 1 Systems Suppliers (Aerospace, Defence, Automotive & Energy sectors). - Operations Strategy: Driving strategies / service propositions for integrated work packages (worth €4-5M)
- Strategic Accounts: Won / negotiatedcontracts up to €20M - Prime Contractors & Tier 1 Systems Suppliers
- Major Contracts: Project oversight, resource allocation, budgets, expert teams, suppliers & subcontractors
- Engineering Solutions: Developing new engineering services, plus managing technical bids / RFP requests
- Relationship Building: Directly influencing key decision-makersand leading business development plans
- Talented Teams: Built expert team of engineers - Safety, Process Assurance & Integrated Logistics Support
- QA / Best Practice: Expertise in regulated / safety critical / complex operational engineering environments

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Communication
Marketing
Business development
Négociation
Aéronautique
Management

Entreprises

  • Airbus Group - UK and International Business Development Director (Bristol, UK)

    Blagnac 2013 - maintenant Positionnement de APSYS (filiale d' Airbus) sur le marché francais puis international de l’ingénierie de support & services, et consolidation sur le marché RU Construction d’un portefeuille de grands comptes sur le Royaume-Uni puis l’Europe à hauteur de 4,5 M€
    =>Pilotage des demandes de propositions (RFP) : modélisation du circuit de négociation, organisation des reponses aux consultations (pour les SSII Tata et Wipro notamment), identification des moyens & ressources, organisation de l’avant-vente,
    gestion des budgets projet
    =>Constitution d’une équipe locale de 20 personnes et coordination transverse avec les key account Managers :recrutement de talents, encadrement et montée en compétences sur les techniques de négociation et de la sécurité aérienne selon les réglementations OACI/EASA/FAA
    =>Consolidation de la filiale via le développement de l’offre en aéronautique, énergie, transport et défense :
    supervision des ventes et des indicateurs de performance (KPI), validation et suivi des contrats commerciaux
    =>Participation au Comité de direction pour l’élaboration des plans stratégiques : analyse des marchés, propositions
    d’axes de développement dont la relocalisation d’équipes et le transfert de compétences

  • Sogeclair - Regional Business Development Manager

    BLAGNAC 2010 - 2013 Regional business development Manager, SOGECLAIR AEROSPACE, sous-traitance Groupe AIRBUS Vitrolles, France
    Déploiement d’une nouvelle offre de solutions d’ingénierie CA : 5 M€ en 3 ans (atteinte à 100 % des objectifs)
    Pilotage des projets de solutions de configuration et de projets annexes de Eurocopter : gestion des demandes de propositions (RFP), organisation des consultations, identification des moyens & ressources, appui à l’avant vente, gestion des budgets et suivi des contrats
    Animation de l’interface décisionnaire/client et organisation du reporting : présentation des orientations et des résultats, réalisation de comptes rendus

  • CADES Digitech - DEPUTY GENERAL MANAGER

    Bangalore 2006 - 2010 Business development Manager, puis Deputy to General Manager Europe, AXIS, puis AXIS-CADES, sous-traitance Groupe AIRBUS Blagnac, France / Bangalore, Inde (1 an)
    =>Obtention d’un contrat de 20 M€ visant à supporter les activités offshore d’Airbus en Inde (projet de 2 ans) : pilotage du processus d’appel d’offres et de sélection des prestataires, création du bureau d’étude, négociation des contrats-cadres et pluriannuels
    =>Gestion d’un portefeuille de 10 grands comptes dont Safran, Airbus, Thales, MBDA, générant un CA de 2 M€/an : mise en place des techniques d’avant-vente, rédaction des propositions, encadrement d’une saleforce de 4 personnes délocalisées, suivi des indicateurs
    =>Gestion du référencement pour le projet E2S lancé par EADS : rationalisation du nombre de sous-traitants dans l’ingénierie de 2000 acteurs à 20, positionnement de Axis - CADES parmi les principaux partenaires

  • Stelia - Sales & Marketing Directorate - Cellule de réponse aux appels d'offre

    Colomiers 2004 - 2005 Contract and bid Manager, EADS SOGERMA SERVICES (devenu Groupe Stelia) CDD Bordeaux France
    Mise en place d’une proposition commerciale et d’une matrice visant à accélérer l’analyse des contrats
    Clients : Airbus, Boeing et compagnies aériennes
    Pilotage du circuit avant-vente et des contrats : traitement des RFP techniques pour le design et l’installation
    d’équipements aéronautiques, validation des clauses, suivi des budgets et de l’avancement des projets

  • Thales - Stagiaire - alternance

    Courbevoie 2003 - 2003 Missiles Department THALES Le Haillan, France (AMA: Avionics for Military Aircraft): Assistant commercial, stage de fin d’études (11 mois) Le Haillan France
    Formation aux RFP au sein du département des missiles, puis analyse des demandes et rédaction des propositions

Formations

  • maintenant

  • INSEEC

    Bordeaux 2002 - 2003 Master of Sciences (MSc)

  • Université Bordeaux 4 Montesquieu (Bordeaux)

    Bordeaux 1997 - 2001 Maitrise droit public

    Droit public et droit européen

  • Lycée Jules Verne

    Nantes 1996 - 1997 Baccalauréat Sciences Économiques et Sociales Lycée Jules Verne Nantes

Réseau

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