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Benjamin YON

Nanterre

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Kimberly-Clark - Compte-Clé GMS / eCommerce

    Nanterre 2015 - maintenant Intermarché - INCA
    - Gestion d’un portefeuille produits réparti sur 2 catégories (Papier et Hygiène Bébé)
    - Négociation des accords Nationaux et mise en place des contreparties négociées
    - Gestion d’un Budget Trade Marketing
    - Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
    - Mise en place de projets de partenariat (Merchandising, JVC, revue catégorielle…)
    - Implémentation de concours interne pour la Force de vente

    eCommerce :
    - Construction et mise en application de la stratégie eCommerce France
    - Elaboration de partenariats commerciaux (Drive, prestataires & Pure Players)
    - Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
    - Mise en place d’opérations spécifiques (Marketing ciblé, coupons, Searchandising…)
    - Membre d’une équipe de projet interne au niveau EMEA (partage best practice, conference…)
  • Kimberly Clark - Compte-Clé eCommerce / GSS

    Nanterre 2014 - 2015 GSS :
    - Gestion des comptes Toys'r'us, Go Sport et Topsec
    - Négociation des accords commerciaux
    - Projet de développement commercial sur de nouveaux réseaux
    - Développement du courant d'affaires au sein de ces comptes

    eCommerce :
    - Construction et mise en application de la stratégie eCommerce France
    - Elaboration de partenariats commerciaux (Drive, prestataires & Pure Players)
    - Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
    - Mise en place d’opérations spécifiques (Marketing ciblé, coupons, Searchandising…)
    - Membre d’une équipe de projet interne au niveau EMEA (partage best practice, conference…)
  • Kimberly Clark - Responsable Compte-Clé Carrefour/Metro

    Nanterre 2013 - 2014 - Gestion de 2 portefeuilles (Carrefour & Metro) sur les dossiers Hygiène bébé (Culottes & Lingettes Huggies) et Papier (Mouchoirs Kleenex)
    - Mise en place de la Stratégie de négociation en binôme sur Carrefour & en solo sur Metro
    - Développement des parts de marché des produits dans les enseignes
    - Négociation des référencements en fond de rayon sur les 2 catégories
    - Responsable de la rentabilité des comptes & de la rentabilité client (masse de marge)
    - Gestion des budgets Trade Marketing Carrefour & Metro
    - Gestion et suivi des volumes annuels (prévisions commerciales)
    - Analyses catégorielles, des performances marques et enseignes (Panel distributeur Nielsen)
    - Coopération sur la négociation internationale Carrefour : CWT
    - Négociation des pénalités logistiques chez Carrefour & Metro
    - Préparation et réalisation de Business Review
  • Vaniyé Contemporary Luxury Pâtisserie - Nouvelle-Zélande - Shop Assistant Manager

    2012 - 2013
  • Kimberly Clark - Compte-Clé Junior EMC/Intermarché

    Nanterre 2011 - 2012 Mars-Août 2012 / Compte-Clé Junior EMC :

    - Mise en application des contreparties des accords commerciaux 2012
    - Préparation des rendez-vous client
    - Gestion du budget Trade Marketing
    - Pilotage de la masse de marge
    - Gestion et suivi des volumes du compte
    - Négociation des pénalités logistiques
    - Préparation et réalisation de « Business Review »
    - Préparation et présentation client de revue d’innovations et de revue de marché
    - Approbation des factures d’accord et trade marketing
    - Analyse de la rentabilité interne
    - Analyse des opérations promotionnelles

    Décembre-Mars 2012 / Compte-Clé Junior Intermarché :

    - Participation à la négociation des accords commerciaux 2012
    - Préparation des rendez-vous de négociation
    - Pilotage de la masse de marge
    - Analyse des données Intermarché (Data Sharing)
    - Gestion et suivi des volumes du compte
    - Négociation des pénalités logistiques
  • Kimberly-Clark - Assistant Compte-Clé Intermarché/Provera

    Nanterre 2011 - 2011 Rôle : Assurer un rôle de soutien aux Responsables Compte-Clé, analyser les performances produits, mesurer l'efficacité promotionnelle et développer un courant d’affaires avec des affiliés Provera

    - Analyse de la performance des produits Kleenex et Huggies
    - Gestion et suivi des comptes d’affiliés de la Francap (Diapar, Codifrance, Ségurel, Maximo)
    - Réalisation de Post-évaluations promotionnelles
    - Elaboration d'argumentaires de ventes
    - Réalisation d’un outil d'analyse de la masse de marge
    - Réalisation d’évaluations financières
  • Flodor SAS - Chef de Secteur GMS

    PLAILLY 2010 - 2010 Rôle : Assurer la gestion et le suivi de 95 points de vente (Leclerc et Cora) sur 4 marchés différents (Snacks salés, Pains d’Epice, Cornets à Glace, Biscuits aux œufs)

    - Référencement des différentes gammes de produits dans le respect des accords nationaux dans les magasins de la Scapartois, Socamaine, Socamil et de l’entrepôt de Roye (Provera)
    - Améliorer la qualité de diffusion des nouveautés sur les différents marchés
    - Assurer la montée en DN des différentes gammes de produits dans les enseignes Leclerc et Cora
    - Préparation et réalisation de rendez-vous avec les Managers de rayon
  • Coca Cola - Chef de secteur GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2009 Rôle : Assurer la gestion d’un portefeuille de 15 supermarchés, tout en apportant un soutien aux attachés commerciaux et aux chefs de secteur en Hypermarché.

    - Réimplantation de plusieurs Hypermarchés et Supermarchés dans le respect des plans merchandising définis
    - Préparation et présentaion des RDV en magasin
    - Négociation de Mises en Avant dans les endroits clés des magasins (allée centrale, TG, Zone promo)
    - Théâtralisation des points de vente à l’aide des outils mis à disposition (PLV, Jeux concours)
    - Implantation de Vitrines Réfrigérées et de Distributeurs Automatiques de Boissons en magasins

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