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Kimberly-Clark
- Compte-Clé GMS / eCommerce
Nanterre
2015 - maintenant
Intermarché - INCA
- Gestion d’un portefeuille produits réparti sur 2 catégories (Papier et Hygiène Bébé)
- Négociation des accords Nationaux et mise en place des contreparties négociées
- Gestion d’un Budget Trade Marketing
- Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
- Mise en place de projets de partenariat (Merchandising, JVC, revue catégorielle…)
- Implémentation de concours interne pour la Force de vente
eCommerce :
- Construction et mise en application de la stratégie eCommerce France
- Elaboration de partenariats commerciaux (Drive, prestataires & Pure Players)
- Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
- Mise en place d’opérations spécifiques (Marketing ciblé, coupons, Searchandising…)
- Membre d’une équipe de projet interne au niveau EMEA (partage best practice, conference…)
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Kimberly Clark
- Compte-Clé eCommerce / GSS
Nanterre
2014 - 2015
GSS :
- Gestion des comptes Toys'r'us, Go Sport et Topsec
- Négociation des accords commerciaux
- Projet de développement commercial sur de nouveaux réseaux
- Développement du courant d'affaires au sein de ces comptes
eCommerce :
- Construction et mise en application de la stratégie eCommerce France
- Elaboration de partenariats commerciaux (Drive, prestataires & Pure Players)
- Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
- Mise en place d’opérations spécifiques (Marketing ciblé, coupons, Searchandising…)
- Membre d’une équipe de projet interne au niveau EMEA (partage best practice, conference…)
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Kimberly Clark
- Responsable Compte-Clé Carrefour/Metro
Nanterre
2013 - 2014
- Gestion de 2 portefeuilles (Carrefour & Metro) sur les dossiers Hygiène bébé (Culottes & Lingettes Huggies) et Papier (Mouchoirs Kleenex)
- Mise en place de la Stratégie de négociation en binôme sur Carrefour & en solo sur Metro
- Développement des parts de marché des produits dans les enseignes
- Négociation des référencements en fond de rayon sur les 2 catégories
- Responsable de la rentabilité des comptes & de la rentabilité client (masse de marge)
- Gestion des budgets Trade Marketing Carrefour & Metro
- Gestion et suivi des volumes annuels (prévisions commerciales)
- Analyses catégorielles, des performances marques et enseignes (Panel distributeur Nielsen)
- Coopération sur la négociation internationale Carrefour : CWT
- Négociation des pénalités logistiques chez Carrefour & Metro
- Préparation et réalisation de Business Review
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Vaniyé Contemporary Luxury Pâtisserie - Nouvelle-Zélande
- Shop Assistant Manager
2012 - 2013
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Kimberly Clark
- Compte-Clé Junior EMC/Intermarché
Nanterre
2011 - 2012
Mars-Août 2012 / Compte-Clé Junior EMC :
- Mise en application des contreparties des accords commerciaux 2012
- Préparation des rendez-vous client
- Gestion du budget Trade Marketing
- Pilotage de la masse de marge
- Gestion et suivi des volumes du compte
- Négociation des pénalités logistiques
- Préparation et réalisation de « Business Review »
- Préparation et présentation client de revue d’innovations et de revue de marché
- Approbation des factures d’accord et trade marketing
- Analyse de la rentabilité interne
- Analyse des opérations promotionnelles
Décembre-Mars 2012 / Compte-Clé Junior Intermarché :
- Participation à la négociation des accords commerciaux 2012
- Préparation des rendez-vous de négociation
- Pilotage de la masse de marge
- Analyse des données Intermarché (Data Sharing)
- Gestion et suivi des volumes du compte
- Négociation des pénalités logistiques
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Kimberly-Clark
- Assistant Compte-Clé Intermarché/Provera
Nanterre
2011 - 2011
Rôle : Assurer un rôle de soutien aux Responsables Compte-Clé, analyser les performances produits, mesurer l'efficacité promotionnelle et développer un courant d’affaires avec des affiliés Provera
- Analyse de la performance des produits Kleenex et Huggies
- Gestion et suivi des comptes d’affiliés de la Francap (Diapar, Codifrance, Ségurel, Maximo)
- Réalisation de Post-évaluations promotionnelles
- Elaboration d'argumentaires de ventes
- Réalisation d’un outil d'analyse de la masse de marge
- Réalisation d’évaluations financières
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Flodor SAS
- Chef de Secteur GMS
PLAILLY
2010 - 2010
Rôle : Assurer la gestion et le suivi de 95 points de vente (Leclerc et Cora) sur 4 marchés différents (Snacks salés, Pains d’Epice, Cornets à Glace, Biscuits aux œufs)
- Référencement des différentes gammes de produits dans le respect des accords nationaux dans les magasins de la Scapartois, Socamaine, Socamil et de l’entrepôt de Roye (Provera)
- Améliorer la qualité de diffusion des nouveautés sur les différents marchés
- Assurer la montée en DN des différentes gammes de produits dans les enseignes Leclerc et Cora
- Préparation et réalisation de rendez-vous avec les Managers de rayon
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Coca Cola
- Chef de secteur GMS
ISSY LES MOULINEAUX
2009 - 2009
Rôle : Assurer la gestion d’un portefeuille de 15 supermarchés, tout en apportant un soutien aux attachés commerciaux et aux chefs de secteur en Hypermarché.
- Réimplantation de plusieurs Hypermarchés et Supermarchés dans le respect des plans merchandising définis
- Préparation et présentaion des RDV en magasin
- Négociation de Mises en Avant dans les endroits clés des magasins (allée centrale, TG, Zone promo)
- Théâtralisation des points de vente à l’aide des outils mis à disposition (PLV, Jeux concours)
- Implantation de Vitrines Réfrigérées et de Distributeurs Automatiques de Boissons en magasins
