Benjamin YON

En résumé

Entreprises

• Kimberly-Clark - Compte-Clé GMS / eCommerce

  Nanterre 2015 - maintenant Intermarché - INCA
  - Gestion d’un portefeuille produits réparti sur 2 catégories (Papier et Hygiène Bébé)
  - Négociation des accords Nationaux et mise en place des contreparties négociées
  - Gestion d’un Budget Trade Marketing
  - Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
  - Mise en place de projets de partenariat (Merchandising, JVC, revue catégorielle…)
  - Implémentation de concours interne pour la Force de vente
  
  eCommerce :
  - Construction et mise en application de la stratégie eCommerce France
  - Elaboration de partenariats commerciaux (Drive, prestataires & Pure Players)
  - Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
  - Mise en place d’opérations spécifiques (Marketing ciblé, coupons, Searchandising…)
  - Membre d’une équipe de projet interne au niveau EMEA (partage best practice, conference…)

• Kimberly Clark - Compte-Clé eCommerce / GSS

  Nanterre 2014 - 2015 GSS :
  - Gestion des comptes Toys'r'us, Go Sport et Topsec
  - Négociation des accords commerciaux
  - Projet de développement commercial sur de nouveaux réseaux
  - Développement du courant d'affaires au sein de ces comptes
  
  eCommerce :
  - Construction et mise en application de la stratégie eCommerce France
  - Elaboration de partenariats commerciaux (Drive, prestataires & Pure Players)
  - Suivi des KPI commerciaux (Volumes, CA, Parts de marché, DN, PDL…)
  - Mise en place d’opérations spécifiques (Marketing ciblé, coupons, Searchandising…)
  - Membre d’une équipe de projet interne au niveau EMEA (partage best practice, conference…)

• Kimberly Clark - Responsable Compte-Clé Carrefour/Metro

  Nanterre 2013 - 2014 - Gestion de 2 portefeuilles (Carrefour & Metro) sur les dossiers Hygiène bébé (Culottes & Lingettes Huggies) et Papier (Mouchoirs Kleenex)
  - Mise en place de la Stratégie de négociation en binôme sur Carrefour & en solo sur Metro
  - Développement des parts de marché des produits dans les enseignes
  - Négociation des référencements en fond de rayon sur les 2 catégories
  - Responsable de la rentabilité des comptes & de la rentabilité client (masse de marge)
  - Gestion des budgets Trade Marketing Carrefour & Metro
  - Gestion et suivi des volumes annuels (prévisions commerciales)
  - Analyses catégorielles, des performances marques et enseignes (Panel distributeur Nielsen)
  - Coopération sur la négociation internationale Carrefour : CWT
  - Négociation des pénalités logistiques chez Carrefour & Metro
  - Préparation et réalisation de Business Review

• Vaniyé Contemporary Luxury Pâtisserie - Nouvelle-Zélande - Shop Assistant Manager

  2012 - 2013

• Kimberly Clark - Compte-Clé Junior EMC/Intermarché

  Nanterre 2011 - 2012 Mars-Août 2012 / Compte-Clé Junior EMC :
  
  - Mise en application des contreparties des accords commerciaux 2012
  - Préparation des rendez-vous client
  - Gestion du budget Trade Marketing
  - Pilotage de la masse de marge
  - Gestion et suivi des volumes du compte
  - Négociation des pénalités logistiques
  - Préparation et réalisation de « Business Review »
  - Préparation et présentation client de revue d’innovations et de revue de marché
  - Approbation des factures d’accord et trade marketing
  - Analyse de la rentabilité interne
  - Analyse des opérations promotionnelles
  
  Décembre-Mars 2012 / Compte-Clé Junior Intermarché :
  
  - Participation à la négociation des accords commerciaux 2012
  - Préparation des rendez-vous de négociation
  - Pilotage de la masse de marge
  - Analyse des données Intermarché (Data Sharing)
  - Gestion et suivi des volumes du compte
  - Négociation des pénalités logistiques
  

• Kimberly-Clark - Assistant Compte-Clé Intermarché/Provera

  Nanterre 2011 - 2011 Rôle : Assurer un rôle de soutien aux Responsables Compte-Clé, analyser les performances produits, mesurer l'efficacité promotionnelle et développer un courant d’affaires avec des affiliés Provera
  
  - Analyse de la performance des produits Kleenex et Huggies
  - Gestion et suivi des comptes d’affiliés de la Francap (Diapar, Codifrance, Ségurel, Maximo)
  - Réalisation de Post-évaluations promotionnelles
  - Elaboration d'argumentaires de ventes
  - Réalisation d’un outil d'analyse de la masse de marge
  - Réalisation d’évaluations financières

• Flodor SAS - Chef de Secteur GMS

  PLAILLY 2010 - 2010 Rôle : Assurer la gestion et le suivi de 95 points de vente (Leclerc et Cora) sur 4 marchés différents (Snacks salés, Pains d’Epice, Cornets à Glace, Biscuits aux œufs)
  
  - Référencement des différentes gammes de produits dans le respect des accords nationaux dans les magasins de la Scapartois, Socamaine, Socamil et de l’entrepôt de Roye (Provera)
  - Améliorer la qualité de diffusion des nouveautés sur les différents marchés
  - Assurer la montée en DN des différentes gammes de produits dans les enseignes Leclerc et Cora
  - Préparation et réalisation de rendez-vous avec les Managers de rayon

• Coca Cola - Chef de secteur GMS

  ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2009 Rôle : Assurer la gestion d’un portefeuille de 15 supermarchés, tout en apportant un soutien aux attachés commerciaux et aux chefs de secteur en Hypermarché.
  
  - Réimplantation de plusieurs Hypermarchés et Supermarchés dans le respect des plans merchandising définis
  - Préparation et présentaion des RDV en magasin
  - Négociation de Mises en Avant dans les endroits clés des magasins (allée centrale, TG, Zone promo)
  - Théâtralisation des points de vente à l’aide des outils mis à disposition (PLV, Jeux concours)
  - Implantation de Vitrines Réfrigérées et de Distributeurs Automatiques de Boissons en magasins

Formations

• INSEEC

  Paris 2009 - 2011 Vente et Négociation Commerciale

• ESA 3

  Paris 2008 - 2009 Management des Affaires

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2006 - 2008 DUT Gestion des Entreprises et des Administrations

• Lycée Condorcet (Limay)

  Limay 2003 - 2006

Réseau

• Alexandre ZYBERAJ

• Benedicte DOREAU

• Elodie GOMMIER

• Elodie PASQUIER

• Eric FEBVRE

• Eric GRAVIER

• Florian STEC

• Marcel SAUCET

• Sébastien ROMAIN

• Thomas PARMENTIER