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Julien LOBODA

BORDEAUX

En résumé

Soif d'apprendre, optimisme, bonne humeur et volonté de relever des défis sont les éléments qui m'animent au quotidien.

Mes compétences :
Gestion grands comptes
Négociation commerciale
Chaîne graphique
Animation de réunions
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Analyse de données
Vente B2B
Développement produit
Management commercial

Entreprises

  • Immobilier-meublé.fr - Fondateur

    2017 - maintenant Fondateur & dirigeant du site www.immobilier-meuble.fr.

    Prestations:

    - Conseil en investissement immobilier locatif
    - Coaching
    - Négociation
    - Formation
    - Accompagnement
  • LA BOVIDA - Directeur Des Ventes Grand Sud Ouest

    LE SUBDRAY 2015 - 2017 Reprise d'une région qui enregistrait -8% de CA par an depuis trois ans.
    Missions principales:
    - Recruter de nouveaux talents pour redonner un souffle à la force de vente terrain
    - Recréer une ambiance et une cohésion entre les différents membres de l'équipe
    - Former les nouvelles recrues
    - Fédérer, motiver et animer les différents canaux (terrain, retail)
    - Travailler en transverse avec les services supports (marketing / comptabilité / RH / Direction Générale)
    - Stopper la perte de CA et redresser la région
    - Prospecter/négocier avec les grands comptes régionaux
    - Manager une équipe de 6 commerciaux terrain, 3 points de ventes retail (2 BtoC et 1 BtoB) et une équipe SAV (soit un total de 17 personnes).
    - Suivi des KPIs: CA, marge, nouveaux clients, nombre de visites hebdomadaires des commerciaux...

    CA géré: 4,3 millions d'euros.
    Résultat 2016: stabilisation et inversement de tendance avec +1% de CA vs 2015.

    2017: extension de région avec l'ajout de 2 commerciaux et d'un magasin supplémentaire, pour un total de 2 millions d'euros de CA en plus.

    À fin Juin 2017: augmentation du CA cumulé de +10% et de la valeur de marge de +12%.
  • La Bovida - Responsable Grands Comptes GMS / CHR / Traiteurs

    LE SUBDRAY 2013 - 2015 Développement de l'activité sur la clientèle GMS / CHR / Traiteurs:
    - Référencement de nouvelles enseignes
    - Suivi des référencements & du développement du CA
    - Déploiement en régions
    - Mise en place de supports pour la force de vente
    - Recherche de produits, de solutions personnalisées
    - Organisation des salons partenaires
    - Lancement de nouveaux produits
    - Management transversal de commerciaux et directeurs régionaux
    - Participation à la formation "Manager en entreprise"
    - CA géré: 6 millions € / +8,5 % de progression annuelle
  • La Bovida - Commercial B to B

    LE SUBDRAY 2010 - 2012 Représentant commercial sur les départements 92-78-91-28 avec pour missions de:
    - visiter une clientèle de "métiers de bouche": commerçants traditionnels (traiteurs, bouchers, poissonniers, charcutiers), CHR, GMS et collectivités
    - fidéliser la clientèle existante
    - prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille clients
    - prendre en compte les besoins et attentes des clients
    - proposer et faire évoluer les nouveaux produits
    - assurer le suivi des dossiers (devis, livraison, installation SAV)
    - générer des ventes additionnelles et développer le chiffre d'affaires
    - CA 2011: 575.000 € / CA 2012: 640.000 €
  • Manpower France - Assistant marketing opérationnel

    2009 - 2010 Année de Master 2 en alternance à la Direction Marketing Manpower France.

    De Septembre à Décembre 2009:
    - Assister l'équipe marketing opérationnel
    - Rédaction de briefs agences & imprimeurs
    - Réalisation de campagnes mailings & e-mailings pour les clients
    - Réalisation de supports de vente pour le réseau d'agences Manpower

    Suite à la ré-organisation, de Janvier à Août 2010, au sein du pôle Marketing Direct:
    - Réflexion / recherche de contenu pour les campagnes marketing direct avec l'aide d'un chef de produit
    - Création des occurences
    - Suivi du budget/devis/factures
    - Suivi des campagnes e-mail & print
    - Rédaction des briefs pour l'agence de communication
    - Veille sur l'actualité de l'emploi
    - Gestion des prestataires extérieurs
    - Analyse des résultats des campagnes
  • SCA Hygiene Products - Assistant chef de marché TENA France

    2008 - 2009 Année de Master 1 en alternance au sein de la partie Retail, sur les marques TENA et Up&Go:

    - Assister le Market Manager Retail France
    - Organisation et suivi d'opérations promotionnelles magasin en collaboration avec l'équipe Force de Vente (PLV du type stop-rayons ou kakémono)
    - Création d'offres consommateurs relayées on pack (Bon de réduction immédiate, offres de remboursement par paliers, offres de remboursement via lettre BR)
    - Gestion d'opération de changement de packaging
    - Analyse des performances produits (ventes, parts de marché, DV, prix...) via le panel distributeur et rédaction de synthèses des principaux indicateurs (long terme et court terme) puis reporting aux différents services (trade marketing, commerce, CRM, KAM...)
    - Mise en place d'actions pour contrer les performances des concurrents
    - Rédaction de briefs agences/photograveurs
    - Pilotage de projets promotionnels
    - Participation au lancement de nouveaux produits
    - Mise à jour de tableaux de bord
    - Analyse trimestrielle de l'évolution des comportements des consommateurs à travers divers indicateurs du panel TNS
    - Echanges quotidiens en anglais avec différents pays: Suède (siège), Pays-Bas, Italie...

    ==> Réalisation d'un mémoire de fin d'année: "Les MDD, de vraies marques?"
  • RENAULT - Chef de projet e-learning junior

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 Année de Licence Professionnelle en alternance au centre de formation Renault au sein du siège.
    - Mise en place d'une charte graphique sur le contenu des formations afin d'assurer un niveau de qualité visuelle et une homogénéité entre les différents sous-traitants, tout en respectant la nouvelle charte graphique mise en place chez RENAULT en septembre 2007
    - Suivi de l'application de la charte et apport de modifications/corrections en fonction des problèmes rencontrés sur les modules et/ou selon les retours des sous-traitants
    - pilotage de projets de modules, de la conception à la réalisation en passant par le conseil, en tenant compte des contraintes techniques que posent les formations en ligne.
    - Recettage et amélioration
    - Perspectives d'évolution
    - Réalisation de CDC, de budget, identification et répartition des tâches à travers les différents acteurs des projets
    - Gestion de planning, sous-traitants, formateurs
    - Adaptation de modules cd-rom au standard LMS
    - Budgetisation
    - MsProject, Ganttproject, Photoshop, Illustrator, Indesign, Quark Xpress, Excel, Powerpoint, Word, Flash, Courseliner

Formations

  • Ecole Du Vin

    Paris 2015 - 2015 EDV Certification Niveau I

    Une formation diplômante pour s'initier aux Vins de France :

    - Acquérir les notions de base de la connaissance des Vins de France (cépages, régions, climats...)
    - S'initier à l'art de la dégustation avec la méthode de l'Ecole du Vin
    - Maîtriser les règles du service, de la conservation du vin, aborder la notion d'accord mets et vins
    - Lire et comprendre une étiquette de vin

    Note: 25/25.
  • ESA 3

    Paris 2008 - 2010 Masters I & II

    Master 1 Stratégie Marketing et Communication des Entreprises
  • Ecole Des Métiers De L'Image Les Gobelins Gobelins

    Paris 2007 - 2008 Ingenierie et Management de projets

    Site web: http://formations.gobelins.fr/impcig/2008/
  • Lycée Estienne Esaig BTS CIG

    Paris 2005 - 2007 Option Prépresse: productique graphique

    Classe BTS CIG de l'Ecole Estienne

Réseau

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