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Frédéric MOROT

PARIS

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En résumé

Passionné par le marketing et animé par la vente dans un environnement international.
Rêver et faire rêver tout en étant pragmatique.

Mes compétences :
International
International management
Management
Management projet
Marketing
Négociation
ventes

Entreprises

  • SCA Hygiene Products - Responsable Grands Comptes

    2009 - maintenant ♦ Responsable Grands Comptes : Eurauchan, EMC, Metro, Dom Tom pour les marques TENA, NANA, UP&GO. CA > 30 millions €.
    -Négociation, vente et gestion des plans d’affaires annuels dans le cadre de la politique commerciale : accord cadre, tarif, assortiment, plan promotionnel, logistique, contreparties des accords internationaux.
    ==>3 années de croissance consécutives chez Eurauchan et EMC (2 années de croissance à 2 chiffres chez Auchan avec une stabilité de l’enseigne sur les catégories concernées).
    ==> Mise en place de promotions internet chez Monoprix, de promotions spécifiques chez Auchan, Franprix, Casino, lancement de produits avec format spécifique au circuit proximité.

  • SCA Hygiene Products - Market Manager France

    2006 - 2009 Market Manager France pour les marques TENA (leader mondial des produits d’incontinence) et UP&GO (couches-culottes pour bébés). CA > 100 millions €.
    -Analyse et suivi du marché, identification des leviers de croissance marché et consommateurs.
    -Définition puis mise en place du plan annuel marketing-vente avec la direction commerciale et l’équipe marketing : gestion des budgets marketing et promotionnels pour l’atteinte des objectifs ventes et profits.
    ==>Blocage réussi du lancement de la marque concurrente Always Envive de Procter&Gamble (PDM valeur <5%, sortie du marché après 2 ans) soutenue par un fort budget pluri-media et promotionnel.
    ==>Croissance du CA à 2 chiffres et lancements réussis de nouveaux produits (gamme nuit).

  • SCA Hygiene Products - Product Manager Region South (France, Italie, Espagne, Portugal)

    2004 - 2006 Product Manager Region South (France, Italie, Espagne, Portugal) TENA. CA > 100 millions €.
    -Développement des nouveaux produits avec l’organisation européenne (R&D, catégorie marketing, usines) et les marchés.
    -Définition de la plateforme de communication pour soutenir les nouveaux produits (copy TV, pack design, marketing direct et internet).
    ==>Lancement des lingettes hygiène intime TENA (développement produit avec usine chinoise, sous traitant anglais et vente et communication en France).

  • SCA Hygiene Products - Group Manager Region South Up&Go (France, Italie)

    2001 - 2003 Group Manager Region South UP&GO (France, Italie). CA : 70 millions €.
    Définition et mise en place du business plan et de la stratégie locale.
    -Gestion de projets européens sur la communication (TV, Presse, Marketing direct, Internet) et du pack design.
    -Définition des spécifications des produits avec les usines et la R&D
    -Management d’une équipe de 4 personnes.
    ==>Lancement réussi d’une nouvelle taille XL apportant 25% de volume additionnel.

  • SCA Hygiene Products - Product Manager

    1999 - 2001 Product Manager France UP&GO (couches-culottes pour bébés). CA : 48 millions €.
    -Définition du plan marketing-vente et des éléments du mix : prix, promotion, stratégie pluri media (TV+presse), marketing direct, relation presse, internet.
    -Management d’une équipe de 3 personnes.
    ==>Doublement du profit en gardant le même volume.

  • SCA Hygiene Products - Assistant Product Manager

    1997 - 1999 Assistant Product Manager UP&GO (couches-culottes pour bébés).

  • SCA Hygiene Products - Chef de Secteur

    1995 - 1997 Chef de Secteur pour les marques PEAUDOUCE, NANA, TENA, UP&GO, TAMPAX sur le 78 (Yvelines).

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