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Sabrina DA SILVA

Vert-le-Grand

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Marketing
Marketing opérationnel
Promotion
Promotion des ventes
Trade marketing
ventes

Entreprises

  • INTERMARCHE - Chef de marché / Category Manager

    Vert-le-Grand 2012 - maintenant
    ==> Définition des univers de consommation et construction marketing de l’offre en linéaire :
    - Analyse des marchés et des besoins du consommateur : exploitation des panels distributeurs et consommateurs, données modélisées, relevés d'assortiment, données internes / porteur de carte, piges prospectus
    - Suivi des performances des gammes et adaptation de l’offre (MF et MDD) aux spécificités des points de vente
    - Définition des opportunités de créations de MDD sur les différents segments et coordination des projets de développement avec le service marketing, qualité et achat.
    - Validation des plans merchandising par vocation.

    ==> Construction annuelle des offres publi-promotionnelles et gestion du budget NIP :
    - Analyse des performances prospectus
    - Définition des unités de besoins et des mécaniques selon le cahier des charges

    ==> Pilotage des projets de revues catégorielles
    - Analyse des performances de l’enseigne par leviers
    - Elaboration du SWOT et des objectifs quantitatifs à 3 ans
    - Définition de la stratégie de l’enseigne et construction du plan d’action opérationnel
    - Suivi de la mise en place par les parties prenantes

    ==> Pilotage du projet épicerie fine dans l’enseigne :
    - Mise en place d’un circuit logistique adapté
    - Définition des marques et unité de besoin présentes à la gamme
    - Elaboration de la stratégie de communication en interne
    - Animation de l’offre sur les temps forts
    ==> Analyse des performances pour le groupe Epicerie à chaque période
    ==> Référente Drive sur le groupe épicerie
  • SCA HYGIENE PRODUCTS - RESPONSABLE PROMOTION DES VENTES

    2009 - 2012 ==> Definition des temps forts annuels et Création d'outils de développement des ventes selon les objectifs quantitatifs fixés, et dans le respect de l'univers des marques:
    - Choix des mécaniques promotionnelles.
    - Elaboration des identités graphiques des différents supports en collaboration avec les agences de communication (présentoirs, Habillages pour tête de gondole, relais PLV, bulletins, argumentaires).
    - Optimisation des coûts de développement en collaboration avec le service achat.
    - Mise en place de la logistique adaptée aux besoins de l'équipe de vente.
    - Analyse des retombées "volume"(via Panel)/de l'incrémental, et recommandations.

    ==> Analyse des marchés/catégories (données IRI et Nielsen), des Insights Consommateurs (Kantar) en vue de développer des outils à destination de la force commerciale:
    - Construction d'argumentaires pour promouvoir les innovations et produits standards.
    - Elaboration de plans de vente spécifiques pour la revente des prospectus pour chaque enseigne (formats promotionnels).
    - Création d'outils d'aide à l'agrandissement de linéaire : Calcul Coûts des ruptures, exposition vs contribution des segments...
    - Création de PLV diverses : Séparateurs, boutiques, Stop-Rayon
    - Etiquettes de référencement, Bons de réduction, Priancier, Cadeaux clients.

    ==> Assurer l'analyse des performances de la Force de Vente pour définir le plan d'action:
    - Participation à la définition des objectifs, animation et pilotage.
    - Construction de TB via IRI Census (base spécifique parc visité) : CA, PDM, Impact du prix, impact de la promotion.
    - Suivi du datasharing Intermarché et Carrefour Market.
    - Mise en place et analyse de reportings internes : PDL,DN...
    - Construction de la démarche merchandising.

    ==> Gestion de projets : Sectorisation et fréquence de visite FDV, Pilotage d'actions FDV "supplétive" , Outils Géomarketing, Drive

    ==> Pilotage de l'enveloppe budgétaire annuelle / rentabilité.

    ==> Organisation de convention annuelle.

    ==> Management stagiaire
  • SCA HYGIENE PRODUCTS - Assistante Promotion des Ventes

    2007 - 2007 ==> Participation à la mise en œuvre de la politique promotionnelle :
    - Collaboration avec les agences dans la réalisation des créations : rédaction des briefs, choix des mécaniques promotionnelles, élaboration des stops rayon, des habillages de meubles, et des argumentaires de vente à destination des chefs de secteur.
    - Gestion et analyse de l’efficacité des animations magasins.
    - Réalisation des plans de vente pour l’ensemble des enseignes de GMS.

    ==> Analyse du marché de l’hygiène féminine et adulte (exploitations des données issues des panels de distributeur et consommateur), et construction des argumentaires à destination des chefs de secteur.

    ==> Fonction de support à l’activité des commerciaux : analyse des résultats, construction de supports et d’outils liés à leurs missions quotidiennes.

    ==> Organisation de la convention « Force de vente » : conceptualisation de l’évènement, participation aux groupes de projet, élaboration des briefs agence, etc…
  • SCA HYGIENE PRODUCTS - CHEF DE SECTEUR

    2007 - 2009 ==> Développement du secteur et atteinte des objectifs via l’exploitation des leviers :
    - Mise en place des assortiments négociés en centrale et optimisation de la présence / de la visibilité des marques dans les linéaires.
    - Réalisation des plans merchandising et concrétisation en magasin.
    - Déploiement des opérations promotionnelles dans le parc.
    ==> Analyse des performances du secteur (exploitation des données issues des panels et des tableaux de bord) et élaboration du plan d’action commercial.
    ==> Collaboration avec les chefs de rayon afin de maximiser le chiffre d’affaires du linéaire et des marques SCA.
    ==> Veille permanente concurrentielle et clients (remontée des informations).
    ==> Gestion entrepôt ATAC Brétigny.
  • GAZ DE FRANCE Délégation Régionale Picardie - Assistante

    2006 - 2006 - Organisation, suivi, et bilan des actions de mécénat et de relations publiques.
    - Création des supports de communication institutionnelle, rédaction des communiqués de presse, relation médias.
    - Gestion des partenariats sportifs et planification des évènements de l’année.
    - Collaboration aux actions de lobbying dans le cadre de la fusion GDF-Suez.
  • Le "Baratin" (Journal de l'ESC Amiens) - Secrétaire du Bureau

    2006 - 2006 ==> Coordinatrice des réunions internes.
    ==> Rédaction d'articles.
  • Escperanza (Bureau de l'humanitaire ESC Amiens) - Membre actif

    2005 - 2006 ==> Gestion de projets caritatifs.
  • LVH Diffusion - Action en environnement réel

    2005 - 2005 ==> Réalisation d'une étude de concurrence pour l'ouverture d'un point de vente de décoration d'intérieur haut de gamme.

    ==> Organisation du show room pour l'ouverture.
  • RED BULL Monaco - Ambassadrice

    2005 - 2007 ==> Observation du potentiel du marché français et de la concurrence existante.
    ==> Représentation de la marque, et participation aux évènements organisés par Red Bull Monaco.
    ==> Recrutement de nouvelles ambassadrices.
  • Junior Entreprise Crédit Agricole - Membre actif

    2002 - 2004 - Réalisation d'études de marché.
  • CREDIT AGRICOLE - Assistante commerciale

    Montrouge 2002 - 2004 ==> Vente de produits bancaires.
    ==> Participation aux actions commerciales (mise en place de la communication visuelle en agence, marketing direct…)
    ==> Réalisation d’un mémoire de fin d’études sur l’amélioration de la conquête de Capitaux Extérieurs.

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