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INTERMARCHE
- Chef de marché / Category Manager
Vert-le-Grand
2012 - maintenant
==> Définition des univers de consommation et construction marketing de l’offre en linéaire :
- Analyse des marchés et des besoins du consommateur : exploitation des panels distributeurs et consommateurs, données modélisées, relevés d'assortiment, données internes / porteur de carte, piges prospectus
- Suivi des performances des gammes et adaptation de l’offre (MF et MDD) aux spécificités des points de vente
- Définition des opportunités de créations de MDD sur les différents segments et coordination des projets de développement avec le service marketing, qualité et achat.
- Validation des plans merchandising par vocation.
==> Construction annuelle des offres publi-promotionnelles et gestion du budget NIP :
- Analyse des performances prospectus
- Définition des unités de besoins et des mécaniques selon le cahier des charges
==> Pilotage des projets de revues catégorielles
- Analyse des performances de l’enseigne par leviers
- Elaboration du SWOT et des objectifs quantitatifs à 3 ans
- Définition de la stratégie de l’enseigne et construction du plan d’action opérationnel
- Suivi de la mise en place par les parties prenantes
==> Pilotage du projet épicerie fine dans l’enseigne :
- Mise en place d’un circuit logistique adapté
- Définition des marques et unité de besoin présentes à la gamme
- Elaboration de la stratégie de communication en interne
- Animation de l’offre sur les temps forts
==> Analyse des performances pour le groupe Epicerie à chaque période
==> Référente Drive sur le groupe épicerie
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SCA HYGIENE PRODUCTS
- RESPONSABLE PROMOTION DES VENTES
2009 - 2012
==> Definition des temps forts annuels et Création d'outils de développement des ventes selon les objectifs quantitatifs fixés, et dans le respect de l'univers des marques:
- Choix des mécaniques promotionnelles.
- Elaboration des identités graphiques des différents supports en collaboration avec les agences de communication (présentoirs, Habillages pour tête de gondole, relais PLV, bulletins, argumentaires).
- Optimisation des coûts de développement en collaboration avec le service achat.
- Mise en place de la logistique adaptée aux besoins de l'équipe de vente.
- Analyse des retombées "volume"(via Panel)/de l'incrémental, et recommandations.
==> Analyse des marchés/catégories (données IRI et Nielsen), des Insights Consommateurs (Kantar) en vue de développer des outils à destination de la force commerciale:
- Construction d'argumentaires pour promouvoir les innovations et produits standards.
- Elaboration de plans de vente spécifiques pour la revente des prospectus pour chaque enseigne (formats promotionnels).
- Création d'outils d'aide à l'agrandissement de linéaire : Calcul Coûts des ruptures, exposition vs contribution des segments...
- Création de PLV diverses : Séparateurs, boutiques, Stop-Rayon
- Etiquettes de référencement, Bons de réduction, Priancier, Cadeaux clients.
==> Assurer l'analyse des performances de la Force de Vente pour définir le plan d'action:
- Participation à la définition des objectifs, animation et pilotage.
- Construction de TB via IRI Census (base spécifique parc visité) : CA, PDM, Impact du prix, impact de la promotion.
- Suivi du datasharing Intermarché et Carrefour Market.
- Mise en place et analyse de reportings internes : PDL,DN...
- Construction de la démarche merchandising.
==> Gestion de projets : Sectorisation et fréquence de visite FDV, Pilotage d'actions FDV "supplétive" , Outils Géomarketing, Drive
==> Pilotage de l'enveloppe budgétaire annuelle / rentabilité.
==> Organisation de convention annuelle.
==> Management stagiaire
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SCA HYGIENE PRODUCTS
- Assistante Promotion des Ventes
2007 - 2007
==> Participation à la mise en œuvre de la politique promotionnelle :
- Collaboration avec les agences dans la réalisation des créations : rédaction des briefs, choix des mécaniques promotionnelles, élaboration des stops rayon, des habillages de meubles, et des argumentaires de vente à destination des chefs de secteur.
- Gestion et analyse de l’efficacité des animations magasins.
- Réalisation des plans de vente pour l’ensemble des enseignes de GMS.
==> Analyse du marché de l’hygiène féminine et adulte (exploitations des données issues des panels de distributeur et consommateur), et construction des argumentaires à destination des chefs de secteur.
==> Fonction de support à l’activité des commerciaux : analyse des résultats, construction de supports et d’outils liés à leurs missions quotidiennes.
==> Organisation de la convention « Force de vente » : conceptualisation de l’évènement, participation aux groupes de projet, élaboration des briefs agence, etc…
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SCA HYGIENE PRODUCTS
- CHEF DE SECTEUR
2007 - 2009
==> Développement du secteur et atteinte des objectifs via l’exploitation des leviers :
- Mise en place des assortiments négociés en centrale et optimisation de la présence / de la visibilité des marques dans les linéaires.
- Réalisation des plans merchandising et concrétisation en magasin.
- Déploiement des opérations promotionnelles dans le parc.
==> Analyse des performances du secteur (exploitation des données issues des panels et des tableaux de bord) et élaboration du plan d’action commercial.
==> Collaboration avec les chefs de rayon afin de maximiser le chiffre d’affaires du linéaire et des marques SCA.
==> Veille permanente concurrentielle et clients (remontée des informations).
==> Gestion entrepôt ATAC Brétigny.
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GAZ DE FRANCE Délégation Régionale Picardie
- Assistante
2006 - 2006
- Organisation, suivi, et bilan des actions de mécénat et de relations publiques.
- Création des supports de communication institutionnelle, rédaction des communiqués de presse, relation médias.
- Gestion des partenariats sportifs et planification des évènements de l’année.
- Collaboration aux actions de lobbying dans le cadre de la fusion GDF-Suez.
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Le "Baratin" (Journal de l'ESC Amiens)
- Secrétaire du Bureau
2006 - 2006
==> Coordinatrice des réunions internes.
==> Rédaction d'articles.
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Escperanza (Bureau de l'humanitaire ESC Amiens)
- Membre actif
2005 - 2006
==> Gestion de projets caritatifs.
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LVH Diffusion
- Action en environnement réel
2005 - 2005
==> Réalisation d'une étude de concurrence pour l'ouverture d'un point de vente de décoration d'intérieur haut de gamme.
==> Organisation du show room pour l'ouverture.
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RED BULL Monaco
- Ambassadrice
2005 - 2007
==> Observation du potentiel du marché français et de la concurrence existante.
==> Représentation de la marque, et participation aux évènements organisés par Red Bull Monaco.
==> Recrutement de nouvelles ambassadrices.
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Junior Entreprise Crédit Agricole
- Membre actif
2002 - 2004
- Réalisation d'études de marché.
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CREDIT AGRICOLE
- Assistante commerciale
Montrouge
2002 - 2004
==> Vente de produits bancaires.
==> Participation aux actions commerciales (mise en place de la communication visuelle en agence, marketing direct…)
==> Réalisation d’un mémoire de fin d’études sur l’amélioration de la conquête de Capitaux Extérieurs.
