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Guillaume BEAUVALET

BORDEAUX

En résumé

Mes expériences dans des domaines très variés démontrent ma polyvalence et ma volonté d'être un vrai manager de business.

Business car ma volonté est de pouvoir construire des stratégies commerciales à la fois globales, rentables ainsi qu'opérationnelles et pertinentes sur le terrain.

Business car mes compétences tournent autour de celles de la négociation nationale de grands comptes aussi bien dans le domaine de la Grande Distribution (GSA, GSB, LISA, Cash & Carry), la RHD que dans des environnements industriels BtoB

Manager car le plaisir de travailler réside dans ma capacité à impliquer les équipes, à les motiver, à développer leurs compétences et à mettre l'individu au centre de l'efficacité

Mes compétences :

Définition Stratégie - Négociation Grands Comptes - Management équipe large - Transversalité marketing, logistique et service clients - Gestion budgétaire du P&L - CRM

Mes compétences :
Animation
Compte clé
Définition des objectifs
Formation
Management
Négociation
Oenologie
Recrutement
Rugby
Vin
Vente
Développement commercial
Négociation nationale
Management équipe large
Adaptabilité

Entreprises

  • BG Training & Consulting - Dirigeant

    2017 - maintenant Fort de mes 20 années d'expérience, des postes de vendeurs à ceux de Directeurs des ventes, dans des groupes internationaux et des PME, dans des marchés BtoC et BtoB comme l'alimentaire, le surgelé, l'hygiène, l'énergie et l'emballage, je me propose de vous accompagner sur 3 axes :

    Un axe Formation et Accompagnement individuel, où en fonction de vos besoins je peux intervenir dans les domaines de la vente, de la négociation et du management. Les participants ressortiront changés, compétents et motivés.

    Un axe Conseils en stratégie, développement, organisation commerciale et transformation force de vente

    Et un axe opérationnel en tant que Manager de transition sur les métiers de la vente, de la négociation et/ou du management.

    Vous pouvez me contacter au 07 84 44 33 38 ou sur gbeauvalet@bgtc.fr
  • Office Niçois de l'Emballage - Responsable commercial

    2016 - 2016 Définit les outils de suivi, d'accompagnement, d'évaluation et de développement des collaborateurs
    Mise en application opérationnelle de ces outils
    Définit les indicateurs de performance, les objectifs et le suivi d'activité
    Établit le système de rémunération variable

  • Primagaz - Directeur des Ventes - Management des KAM & de la Force de Vente

    Paris 2012 - 2015 Management, Négociation & Transversalité
    CA de 180 Millions d' EUR uros
    Définit la stratégie commerciale et tarifaire pour l'ensemble des typologies de clients
    Manage une équipe directe de 49 personnes dont 8 en directe dont 3 KAM et 4 DR
    Négocie avec l'ensemble des centrales GSA, GSB, LISA, Pétroliers, Cash & Carry, BtoB
    Répond aux appels d'offre de marques distributeurs
    Travaille en transversalité avec les services industriels, logistiques, clients, recouvrement, RH
    Développe la stratégie produit de demain et les outils opérationnels avec le marketing
    Crée des synergies avec des prescripteurs tels que Weber et Le Marquier
    Optimise un budget Commerce de 1,5 Millions d' EUR uros
    Contribue à l'efficacité de la Force de Vente
  • SCA PERSONAL CARE - Directeur National des Ventes

    2009 - 2012 Définit la mission, la stratégie, les objectifs et les moyens globaux des équipes terrain
    Manage une équipe de 40 personnes terrain & 4 personnes à la Promotion des ventes
    Négocie avec l'ensemble des centrales régionales
    Définit et pilote le budget national des ventes de 800 k EUR
    Travaille en amont avec l'ensemble des équipes sièges DCN, Trade marketing et Marketing
    Elabore les évolutions de structure Force de Vente
    Mène le projet outil CRM Grande Distribution
    Pilote les plans de Formation Manager, Vendeurs et siège
    Gère la Convention Nationale

    * CA Net de + 4% au CC P13 2010 ;
    * Evolution des outils d'objectivation, d'analyse et de suivi ;
    * Intensification et simplification des objectifs

    MARS CHOCOLAT FRANCE - Grande Distribution
  • Mars Chocolat France - Directeur Force de Vente

    Haguenau 2007 - 2009 CA de 130 Millions d'Euros
    Manage 7 Directeurs Régionaux et 60 Chefs de secteur
  • MARS France - Directeur Force de Vente

    2004 - 2009 Mise en place de la nouvelle structure
    CA de 120 Millions d'Euros annuel pour 600 Hypermarchés et 2500 Supermarchés.
    Manage et anime une équipe de 63 personnes = 7 Directeurs Régionaux, 56 vendeurs.
    Recrute, forme et développe les compétences des managers et des vendeurs
    Participe à l'élaboration de la stratégie en lien avec le directeur commercial
    Pilote et enrichit l'ensemble des objectifs business en lien direct avec le Marketing et la Category
    Elabore avec le service support les objectifs, outils et formations nécessaires à la force de vente

    * Première région de France en croissance et part de marché ;
  • Mars Chocolat France - Directeur Régional

    Haguenau 2004 - 2007 CA de 70 Millions d’Euros annuel pour 400 Hypermarchés et 1300 Supermarchés.
    Gère sa région comme un centre de profit
    Manage une équipe de 34 personnes = 4 Chefs de zone, 30 vendeurs.
    Recrute, forme et développe les compétences des managers et des vendeurs
    Participe à l’élaboration de la stratégie en lien avec le directeur commercial
    Pilote et enrichit l’ensemble des objectifs business.
    Négocie avec les directions régionales Carrefour.

    - Région avec la première croissance et part de marché de France
    - Croissance région de + 10% à fin août 2007 – PDM = 31,6% - Source IRI
    - Croissance de +18% pour les régions Carrefour
    - Evolution de mes collaborateurs vers d’autres responsabilités
  • MARS France - Directeur Régional

    2002 - 2004 Compte clé Régional Sud - Ouest - Circuit Hypermarchés - 10 Millions d' EUR uros
    Négocie les leviers de vente avec les Centrales d'Achat Régionales Scaso - Scalandes - Auchan
    Recrute, forme et développe une équipe de 5 Responsables de secteur.

    MARS CHOCOLAT FRANCE - CHR
  • Mars Chocolat France - Négociateur régional

    Haguenau 2002 - 2004 Négocie les leviers de vente avec les centrales d'achats
    Recrute, forme, développe une équipe de chefs de secteur
  • MARS France - Chef des Ventes régional

    2000 - 2002 Manage une équipe de 5 chefs de secteur
    Négociation nationale client Sélecta = 10 Millions d' EUR uros - 10% de croissance par an
    Gestion nationale de nouveaux clients nationaux dans la restauration

    * 8 Millions d' EUR uros - + 15 % par an ;
    * Création de trois nouveaux clients : Elior - Sodexho et Autogrill ;
  • Masterfoods - Responsable Régional Distribution Automatique

    2000 - 2002 Prospecte et développe de nouveaux clients nationaux dans la restauration collective ( Restauration Hors Foyers )
    Manage une équipe de 5 chefs de secteur

    - 8 Millions d'euros + 15% de croissance par an
    - Création de 3 nouveaux clients : Elior - Sodexho - Autogrill
  • Distribution Automatique Sud - Ouest - Restauration Hors Foyer - Chef de secteur

    1998 - 2000 Développe un portefeuille de clients professionnels
    Prospecte de nouveaux clients et recherche de nouveaux débouchés, de nouveaux sites
    * CA de 10 Millions de Francs - + 25% par an ;
    * Equipement de nouveaux sites : Futuroscope, Dune du Pyla

    UNISABI - Grande Distribution
  • Masterfoods - Chef de secteur Distribution Automatique

    1998 - 2000 Développe un portefeuille de clients professionnels de la DA
    Prospecte de nouveaux clients et recherche de nouveaux débouchés, de nouveaux sites

    - CA de 1,5 Milliuons d'euros + 20% par an
    - Equipement de nouveaux sites tels que le Futuroscope, Dune du Pyla
  • UNISABI - Responsable de secteur

    1996 - 1998 Encadre une équipe de 5 vendeurs et assure ses fonctions de chef de secteur

    - Formation des jeunes embauchés
    - Force de proposition aux problématiques business
  • Master Foods - Chef de secteur

    1995 - 1996 Vend, négocie et optimise l’ensemble des leviers inhérents au business
  • MARS France - Vendeur

    1995 - 1997 Vend, négocie et optimise l'ensemble des leviers inhérents au business

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