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Frederic KECHISSOGLOU

LYON

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En résumé

Mes compétences :
GMS
Key account manager
Management
Merchandising
Formation
pharmacie
negociation
transversalité

Entreprises

  • SCA HYGIENE PRODUCTS - Compte Clé National Pharmacie

    2014 - maintenant - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du réseau Pharmacie de l'Entreprise
    - Négociation des accords commerciaux annuels avec les Grossistes Répartiteurs Pharmaceutiques (Alliance, OCP, CERP, Phoenix Pharma) des plateformes et des Groupements (Evolupharm, Plus Pharmacie, Pharmodel...) dans le respect de la politique commerciale définie
    - Construction et mise en place des actions de développements avec les Grands Comptes
    - Suivi et analyse des Comptes d'exploitation
    - Gestion des Budgets
    - Redescente et animation des accords commerciaux auprès de la Force de Vente.

  • SCA HYGIENE PRODUCTS - Division Healthcare - Directeur Régional Sud & Est Pharmacie et Responsable Grands Comptes

    2011 - 2013 Implémentation et Management d’une Force de Vente Pharmacie
    - Recrutement de la Force de Vente & Construction du plan d’intégration et de formation
    - Participation active à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale du réseau
    - Construction des cycles de ventes et des opérations promotionnelles en collaboration avec le service Marketing.
    - Coordination et développement l'équipe commerciale terrain afin d’optimiser nos ventes dans le réseau.
    - Formation et accompagnement de l’équipe (8 Collaborateurs) dans l’acquisition des compétences nécessaires
    - Définition des plans de développement individuel
    - Suivi et analyse des données d’activité de la région, reporting auprès de la Direction Commerciale
    - Animation de séminaires et de réunions régionales / nationales
    - Gestion du prestataire de l’outil CRM
    - Négociation des accords commerciaux annuels avec les groupements Pharmaceutiques nationaux et les Grossistes Répartiteurs
    - Redescente et animation des accords commerciaux auprès de la Force de Vente.

  • SCA HYGIENE PRODUCTS - CHEF DE VENTES REGIONAL PACA / RHONE ALPES / AUVERGNE

    2008 - 2011 Missions de Management et de Négociations régionales
    - Développement du chiffre d'affaires sur une zone de 500 clients GMS (CA Zone : 20 Millions d’Euros, +3.5 % en 2010)
    - Gestion d’une équipe de 7 Chefs de secteur : Management, Formation, Animation, Training, Recrutement et Evaluation
    - Accompagnements terrain des Chefs de secteur
    - Adaptation du plan commercial national aux spécificités de la zone
    - Reporting auprès de la Direction Commerciale
    - Analyse des résultats commerciaux, définition des plans d’actions, pilotage des moyens pour atteindre les objectifs
    - Animation de réunions commerciales et de séminaires de formation.
    - Négociation (3 tours) et gestion commerciale de centrales régionales Leclerc (LECASUD, SOCARA, SCACENTRE), Système U Sud et Schlecker

  • DANONE FRANCE - CATEGORY MANAGER REGIONAL

    Paris 2006 - 2008 DANONE France : CATEGORY MANAGER REGIONAL
    (enseignes : Carrefour, Auchan, Géant Casino , Intermarché, Système U, Leclerc (Lecasud))

    - En charge du développement de la Catégorie « Ultra Frais » sur la région Sud (Bordeaux-Menton).
    - Pilotage des comptes régionaux : Actions menées autour des 4P : recommandations d’assortiments et merchandising, négociations d’opérations promotionnelles spécifiques (tracts…), gestion des prix.
    - Responsable de la bonne exécution sur la région Sud des plans d’action terrain et de la mise en place des accords
    - Animation de réunions mensuelles du Comité de la Direction Régionale Sud sur les plans d’actions enseignes
    - Animation transversale des Chefs de ventes Régionaux et des Chefs de Marché sur ces plans d’actions et objectifs enseignes
    - Formation et accompagnements des chefs de marché sur les techniques de vente et compétences merchandising (outils et techniques merchandising).

  • DANONE - CHEF DE MARCHE

    Paris 2002 - 2005 Responsable d'un portefeuille de clients composé d'hypermarchés et supermarchés (CA géré : 18 millions d'euros.

    - Gestion de la relation clients,
    - Développement du CA et de la visibilité des marques Danone au sein des rayons Ultra Frais
    - Analyse de rayon (diagnostic rayon, proposition d'optimisation, réalisation de plans merchandising, mise en place des recommandations)
    - Négociations d'opérations promotionnelles /mise en avant
    - Référencements / vente de produits

  • DU PAREIL AU MEME - CHARGE DE MISSION

    MASSY 2001 - 2001 -Développement des ventes du site internet marchand de la société
    -Gestion du portefeuille de clientèle internationale du site internet marchand de la société
    -Organisation et suivi des opérations marketing dans le réseau de distribution traditionnel (150 boutiques)

Formations

Réseau

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