Benoît MINIOU

En résumé

Entreprises

• B. Braun Médical - Responsable Grands Comptes

  Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant

• SCA Hygiene Products - Directeur Régional

  2014 - 2017 Objectif :
  Coordonner la stratégie commerciale et les équipes terrain afin de développer le business, renforcer nos positions sur les marchés des Institutions (Hôpitaux, Cliniques et Maisons de retraite), des Revendeurs de Matériel Médical et des Pharmacies et atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
  Marché : Incontinence
  Marque : TENA
  
  Animation d'équipe (10 personnes)
  - Recruter
  - Développer les compétences
  - Suivre la performance d'équipe et individuelle
  - Partager la stratégie et les plans d'actions (réunions régionales + points individuels)
  - Garantir la transmission des valeurs du Groupe
  - Être le garant des bonnes pratiques de l'équipe
  
  Développement commercial et reporting (CA = 16M€)
  - Assurer l'implémentation de la stratégie et de la politique commerciale
  - Être le garant des engagements commerciaux en amont (logistique) et en aval (clients)
  - Contribuer à la stratégie des clients nationaux et à son application
  - Suivre et analyser les données d'activité et réaliser les bilans mensuels
  - Négocier avec les centrales et les plateformes, en collaboration avec les KAM
  - Contribuer aux négociations nationales
  - Prospecter et assurer une veille concurrentielle
  - Analyser la typologie des clients et la répartition géographique
  - Définir un plan d'actions / Être force de proposition dans le développement commercial régional et national
  - Visiter les clients et prospects les plus importants
  
  Connaissance du Marché / Contribution à la politique commerciale
  - Analyser les informations utiles du marché
  - Comprendre et identifier les enjeux
  - Définir les priorités commerciales
  - Comprendre et intégrer la stratégie de l'entreprise, de la Business Unit France et de la Région Europe du Sud
  - Apporter mon expertise et mon savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
  - Défendre mes avis en sachant me ranger à l'intérêt global
  - Participer aux décisions prises en instances de Direction France et Europe du Sud et en être l'ambassadeur

• The Coleman Company / Campingaz - Chef des Ventes / Compte Clé Régional

  2013 - 2014 Application des Gaz - Coleman - Campingaz - Sevylor - Aerobed
  
  Management de 7 Chefs de Secteurs :
  - Objectifs / Résultats
  - Coaching / Développement / Formation / Animation des réunions Régionales
  - Recrutement
  
  Compte Clé Régional / Développement Commercial des Centrales d'achat et des Grands Comptes Régionaux (GSA, GSB, Jardineries, Coopératives Agricoles), CA de 10M€ :
  - Référencement des assortiments
  - Négociation et Mise en place des OP Promo Régionales et Locales
  - Optimisation des budgets
  - Réalisation des reportings régionaux mensuels

• Procter et Gamble - Responsable du Développement des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2013 Management d'un groupe de 5 personnes (Promoteurs/Merchandiseurs) :
  - Objectifs / Résultats
  - Plannings
  - Coaching / Développement
  
  Développement Commercial (CA de 8M€ / Parc de 25 magasins) :
  - vente des produits et mise en place d'opérations promotionnelles
  - référencements des assortiments des centrales (DN) et respect des parts de marché
  - optimisation des budgets
  - remontée d’infos/communication auprès de ma hiérarchie et des services concernés
  
  Référent de mon unité sur :
  - l’enseigne Intermarché
  - la centrale régionale Leclerc SCALANDES
  - le marché des Soins du Linge (Lessives, Adoucissants, Aides au lavage)
  - l’Informatique
  - la Gestion des Promoteurs
  
  Campus Manager :
  - Gestion des relations avec le Groupe ESC Pau
  - Participation aux forums des métiers de l'Ecole
  - Interventions auprès des étudiants
  
  Mes plus grandes réussites :
  - Classement des RDV 2010, 2011 et 2012 : dans le top 10 national
  - Un Merchandiseur promu Promoteur en 2009 grâce à ses performances
  - Lancement des lessives Ariel Excel Gel en 2009 : mise en avant la plus massive d’Europe
  - Lancement du rasoir Gillette Fusion en 2007, meilleures ventes régionales.

• Décathlon - Responsable Univers

  Villeneuve d'Ascq 2005 - 2006 Management :
  - Animation
  - Encadrement d’une équipe de 5 vendeurs
  - Recrutement
  - Gestion des plannings
  
  Commerce et Vente :
  - Gestion d’un CA de 1.5 M€
  - Mise en place d’actions commerciales de développement du CA de 4 rayons
  - Implantations de rayons
  - Vente des produits aux professionnels et aux particuliers.
  
  Résultats : Progression du CA sur l’Univers de façon constante (+7% en 6 mois).

• Crédit Agricole - Assistant Clientèle

  Montrouge 2004 - 2005 Commerce et Vente : vente de produits bancaires et d’assurances aux particuliers. Conseil en gestion de patrimoine sur produits de défiscalisation, assurance vie, bourse.
  
  Prospection : prospection téléphonique.
  
  Résultats : Augmentation du nombre de clients et de produits vendus.

• Association Coupe Pyrène - Responsable Communication et Relations Sponsors

  2001 - 2002 Communication auprès des entreprises du secteur des Sports de Glisse (Rossignol, Salomon, Quiksilver, Rip Curl, Billabong, Oxbow, Volcom, Burton, Dynastar…), des professionnels de la communication (presse audio et papier). Gestion d’un budget de 38K€.
  
  Participation à plusieurs salons Glissexpo (à Paris et Anglet).
  
  Organisation de l’événement (Séjour ouvert à 150 personnes, Compétition de ski et snowboard sur les stations de Gourette (64) et La Mongie (65)) de A à Z.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Pau)

  Pau 2000 - 2003 ESC, Bac+5
  
  Vente, Marketing, Management

• Institut Universitaire De Technologie Tech de Co (La Rochelle)

  La Rochelle 1998 - 2000 DUT, Bac+2

• Lycée Notre Dame

  Niort 1994 - 1998 Bac S
  
  Scientifique (Mathématiques)

Réseau

• Audrey SOKOLOFF

• Emmanuelle REPIQUET

• Eric BOHIN

• Florence HORTET

• Groupe ESC PAU

• Marine GARCIA

• Ozdem YAPRAK

• Sébastien ROBINEAU

• Sigolene RAMECOURT FAYARD