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Limagrain Céréales Ingrédients
- Responsable grands comptes internationale
Brest
2016 - maintenant
Gestion d'un portefeuille international de 70 clients en B to B : 5 M€
Zone Allemagne, Danemark, Suède, Norvège, Finlande, Suisse, Pays Baltes, en application nutrition : Italie, Pays-Bas, Belgique
Applications : Boulangerie, Pâtisserie, Culinary, Dairy, Baby Food, Gluten Free, Clean Label
Détermination des stratégies et plans d'affaires, conditions commerciales, suivi et analyse
Négociations annuelles et ponctuelles
Prévisions des ventes
Collaboration étroite avec :
- la R&D : solutions clients, développement de produits à façon ,
- l'administration des ventes
- la production,
- le marketing,
- le contrôle de gestion
- le service juridique
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MARS France
- Category manager GMS
2014 - 2016
2 groupes de clients : EMC/ Intermarché, pour 10 marques : 80M€
Commerce offline : 10 enseignes et e-commerce : click & mortar et pure players
Résultats Année 2014 : Progression Index 105 valeur (vs marché Index 102)
Codétermination des stratégies et plans d’affaires
Elaboration des business plans : référencements, merchandising et promotion
Suivi et analyse des résultats clients et budget, mise en place d’actions correctives,
Gestion des budgets investissements clients
Collaboration avec
- le marketing, la promotion et la logistique pour élaboration des plans
- la force de vente (147 pers) pour exécution des plans
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MARS France
- Chef des ventes régionales GMS
2013 - 2014
Développe le CA de la zone (CA 2014 = 30M€, YTD +4%vs YTD national +2,8%)
Responsable :
- d’une équipe de 8 chefs de secteur et 2 promoteurs
- et d’un front de vente 98 hypermarchés et 305 supermarchés
Recrutement et formation permanente des chefs de secteur
Définition et animation des plans d’action de la zone et des plans correctifs.
Optimisation des moyens pour exécution des objectifs nationaux et prises d’initiatives locales pour exploiter les opportunités de CA additionnel : équipe vainqueur de challenges annuels.
Animation de l’équipe : maximisation de l’exécution et de l’engagement
Gestion de clients régionaux, négociations locales, ouvertures, anniversaires…
Participation aux tasks forces : priorités et lancements
Pilotage des budgets équipe, merchandising, animation
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Procter & Gamble
- Compte Clé - Pharmacies - Parapharmacies - Grossistes
Asnières-sur-Seine
2010 - 2013
En charge de l’intégralité des grands comptes (40 clients) CA 66M€
Résultats Année 11-12 : Index 108 en progression valeur (marché Index 97)
Enseignes : groupements de pharmaciens, grossistes-répartiteurs, centrales, parapharmacies
Sur 4 catégories / 13 marques : Hygiène bucco-dentaire : Fluocaril, Oral B tests de grossesse et ovulation : Clearblue, rhume : Vicks et catégorie DPH : Pampers, Gillette etc.
Détermination de la stratégie en fonction des circuits, clients et marques
Négociation en centrales nationales des plans d’affaires, suivie de leur exécution
Suivi et analyse des résultats clients, mises en place d’actions correctives
Gestion des budgets investissements clients
Collaboration avec la force de vente (60 pers) pour exécution des plans
Recrutement de collaborateurs : entretiens d’embauche Chefs de Secteur force de vente et
participation réseau : école HEC : cours marketing et Carrefours
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Procter & Gamble
- Responsable Développement Force de Vente – Réseau GMS
Asnières-sur-Seine
2007 - 2010
Gestion des priorités force de vente (160 pers) : création d’un nouveau process de
priorités, organisation et suivi des priorités annuelles / mensuelles
Développement et gestion d’outils à destination des vendeurs
Formation des vendeurs aux techniques de ventes et aux outils déployés
Gestion de 2 assistants (formations aux outils, gestion des priorités)
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Procter & Gamble
- Chef de secteur – Réseau GMS
Asnières-sur-Seine
2003 - 2007
Départements 31, 32, 09 et 81
Gestion d’un portefeuille de clients de 10 M€ : 20 HM et 31 SM – DN >99%.
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Danone - Blédina
- Assistante chef de produits
Paris
2002 - 2003
Rénovations produits et packaging des laits et biscuits : brief d’agence, budget
Mise en place et gestion d’opérations promotionnelles, de communication,
Analyse d’études et panels consommateurs et de distributeurs NIELSEN
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Marie Surgelés
- Assistant chef de produits
2001 - 2001
Rénovation produit et packaging de 2 gammes de produits :
- depuis les briefs d’agences jusqu'à l'impression
- travail des recettes avec la R&D et l'usine
- prises de vue en studio,
- réalisation de tests de produits consommateurs
- tests consommateurs,
- promotions de lancement
Analyse de panels consommateurs et distributeurs IRI
