Mes compétences :
Category management
Merchandising
Négociation commerciale
Management commercial
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Recrutement
Entreprises
Coty
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES NATIONAUX
Paris2016 - maintenant
PROCTER & GAMBLE
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
Asnières-sur-Seine2014 - 2015PROCTER & GAMBLE - UNIT MANAGER DIVISION P&G PRESTIGE
Marché : Luxe (Marques : Hugo Boss, Lacoste, Gucci, D&G, Rochas, Escada)
Missions : Directeur régional des ventes de l'unité Nord-Ouest (40MM EUR = 40% du CA France)
-Management d'une équipe de responsables de développement des ventes (10 personnes)
-Élaboration de la politique commerciale en lien avec les opportunités identifiées sur le terrain.
-Definition des objectifs par secteur / pilotage des résultats individuels et collectifs de la région.
-Coaching et formation des chefs de secteur dans les négociations locales et régionales
-Animation des équipes commerciales
Asnières-sur-Seine2012 - 2014PROCTER & GAMBLE - SENIOR CATEGORY MANAGER CORPORATE CARREFOUR FRANCE (ASNIERES)
Marché : GMS/ DPH
Missions : Directeur du category management corporate P&G FOOD pour l'enseigne Carrefour France
-Management d'une équipe de category managers (x4) et assistante commerciale (x2). (6 personnes)
-Analyse de marché et recommandation des plans de croissance catégoriels pour les enseignes Carrefour Groupe.
-Coordination des objectifs internes inhérents à la stratégie des marques et des opportunités business identifiées.
-Commercialisation des diagnostics catégoriels auprès des chefs de marché nationaux ;
-Organisation et suivi de l'exécution des accords merchandisings nationaux.
-Design marketing et management commercial des opérations multimarques (Jeux Olympiques Londres / Sochi)
Résultats clés : Part de marché valeur (Top 5 catégories) L12M (index 106 vs. 103 moyenne G4)
PROCTER & GAMBLE
- KEY ACCOUNT MANAGER
Asnières-sur-Seine2009 - 2012Marché : GMS/ DPH
Missions : Responsable de la négociation nationale du compte entretien Provera France (22MM EUR CA)
-Bilan et mise en place de la politique commerciale en ligne avec la stratégie client
-Négociation des accords commerciaux 3xnet annuels (Ariel, Dash, Mr Propre, Lenor, Swiffer etc...)
-Optimisation des plans d'affaires annuels (assortiment, merchandising, promotion)
-Respect des mandats financiers promotionnels et marketings visant à l'atteinte des objectifs de part de marché.
-Elaboration des prévisions de vente, suivi des approvisionnements avec les équipes logistiques.
Résultats clés : Signature JBP sur 2 ans / CA index 106/ Nombre de référence index 107
PROCTER & GAMBLE
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES
Asnières-sur-Seine2007 - 2009Marché : GMS/ DPH
Missions : Responsable développement des ventes section de Reims
-Développement du CA des magasins de la section (x40) par la croissance des fondamentaux de vente (4P)
-Gestion des budgets promotionnels et merchandisings liés à l'atteinte des objectifs marketings.
-Développement de la collaboration commerciale visant à définir des plans d'affaires annuels par magasin
-Informer et communiquer l'ensemble des informations clés (concurrence, enseigne...)
Résultats clés : Taux de distribution numérique 99.2% / Part de linéaire corporate index 123 vs. Prise de poste
LAITERIES H.TRIBALLAT (RIANS)
- RESPONSABLE DES VENTES
2004 - 2007Marché : GMS/ Ultra-frais / FLS /
Missions : Responsable développement des ventes section Champagne -Ardennes / Gestion accords régionaux Scapest
Résultats clés : Taux de distribution numérique 98.3%
