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Guillaume SZYMANOWICZ

Paris

En résumé

Mes compétences :
Category management
Merchandising
Négociation commerciale
Management commercial
Stratégie commerciale
Techniques de vente
Recrutement

Entreprises

  • Coty - DIRECTEUR GRANDS COMPTES NATIONAUX

    Paris 2016 - maintenant
  • PROCTER & GAMBLE - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Asnières-sur-Seine 2014 - 2015 PROCTER & GAMBLE - UNIT MANAGER DIVISION P&G PRESTIGE
    Marché : Luxe (Marques : Hugo Boss, Lacoste, Gucci, D&G, Rochas, Escada)
    Missions : Directeur régional des ventes de l'unité Nord-Ouest (40MM EUR = 40% du CA France)
    -Management d'une équipe de responsables de développement des ventes (10 personnes)
    -Élaboration de la politique commerciale en lien avec les opportunités identifiées sur le terrain.
    -Definition des objectifs par secteur / pilotage des résultats individuels et collectifs de la région.
    -Coaching et formation des chefs de secteur dans les négociations locales et régionales
    -Animation des équipes commerciales

  • PROCTER & GAMBLE - SENIOR CATEGORY MANAGER CORPORATE

    Asnières-sur-Seine 2012 - 2014 PROCTER & GAMBLE - SENIOR CATEGORY MANAGER CORPORATE CARREFOUR FRANCE (ASNIERES)
    Marché : GMS/ DPH
    Missions : Directeur du category management corporate P&G FOOD pour l'enseigne Carrefour France
    -Management d'une équipe de category managers (x4) et assistante commerciale (x2). (6 personnes)
    -Analyse de marché et recommandation des plans de croissance catégoriels pour les enseignes Carrefour Groupe.
    -Coordination des objectifs internes inhérents à la stratégie des marques et des opportunités business identifiées.
    -Commercialisation des diagnostics catégoriels auprès des chefs de marché nationaux ;
    -Organisation et suivi de l'exécution des accords merchandisings nationaux.
    -Design marketing et management commercial des opérations multimarques (Jeux Olympiques Londres / Sochi)
    Résultats clés : Part de marché valeur (Top 5 catégories) L12M (index 106 vs. 103 moyenne G4)
  • PROCTER & GAMBLE - KEY ACCOUNT MANAGER

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2012 Marché : GMS/ DPH
    Missions : Responsable de la négociation nationale du compte entretien Provera France (22MM EUR CA)
    -Bilan et mise en place de la politique commerciale en ligne avec la stratégie client
    -Négociation des accords commerciaux 3xnet annuels (Ariel, Dash, Mr Propre, Lenor, Swiffer etc...)
    -Optimisation des plans d'affaires annuels (assortiment, merchandising, promotion)
    -Respect des mandats financiers promotionnels et marketings visant à l'atteinte des objectifs de part de marché.
    -Elaboration des prévisions de vente, suivi des approvisionnements avec les équipes logistiques.
    Résultats clés : Signature JBP sur 2 ans / CA index 106/ Nombre de référence index 107
  • PROCTER & GAMBLE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES

    Asnières-sur-Seine 2007 - 2009 Marché : GMS/ DPH
    Missions : Responsable développement des ventes section de Reims
    -Développement du CA des magasins de la section (x40) par la croissance des fondamentaux de vente (4P)
    -Gestion des budgets promotionnels et merchandisings liés à l'atteinte des objectifs marketings.
    -Développement de la collaboration commerciale visant à définir des plans d'affaires annuels par magasin
    -Informer et communiquer l'ensemble des informations clés (concurrence, enseigne...)
    Résultats clés : Taux de distribution numérique 99.2% / Part de linéaire corporate index 123 vs. Prise de poste
  • LAITERIES H.TRIBALLAT (RIANS) - RESPONSABLE DES VENTES

    2004 - 2007 Marché : GMS/ Ultra-frais / FLS /
    Missions : Responsable développement des ventes section Champagne -Ardennes / Gestion accords régionaux Scapest
    Résultats clés : Taux de distribution numérique 98.3%

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau