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Bernard LEBACQ

TOURS

En résumé

Www.bernardlebacqformations.,fr
30 ans d'expérience en management de forces de vente.
Je propose une méthode de formation individuelle originale destinée aux commerciaux B to B débutants.
Fondée sur des expériences réelles capitalisées au cours de ma vie professionnelle dans les réseaux de distribution de produits d'hygiène,d'EPI, de fournitures industrielles et automobiles
Cette formation ( éligible au CPF ) délivrée en face à face et sur le terrain prend en compte les personnalités individuelles. Elle est directement opérationnelle.
http://bernardlebacq37.wix.com/formation

Mes compétences :
budgets
SAP QM CA
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Bernard LEBACQ - Consultant-Formateur commerciaux B to B

    2014 - maintenant http://bernardlebacq37.wix.com/formation
  • DEB ARMA - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT DES VENTES

    2006 - 2013 : DEB ARMA Fabricant de produits d'hygiène des mains
    En charge 1- le développement des réseaux de distribution de fournitures industrielles et auto ( Descours et Cabaud / OREXAD / AD ...) La gamme : savons d'atelier .La force de vente : 12 responsables de secteur sur la France.
    CA géré : 4 M EUR .
    2- Le management des commerciaux dans leurs démarches utilisateurs grands comptes.
  • SUROIL SA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2001 - 2006 Fabricant de Nettoyeurs Haute Pression Professionnels
    PME française basée à ASNIERES 92

    DIRECTEUR COMMERCIAL
    Management d'une équipe de 10 vendeurs technico commerciaux sur la France ,d'un sevice commercial , de 3 assistantes et d'un chef de produit.
    Gestion des réseaux de distributeurs professionnels dans les segments suivants :

    Fournitures industrielles ( DESCOURS et CABAUD , GISS , OREFI , SOCODA, DOMPRO , COFAQ... ) ...,
    Batiment ( MCD , POINT P , BROSSETTE , AKZO , BIGMAT , GEDIMAT , TOUT FAIRE , FRANCE MATERIAUX ... ),
    Matériels agricoles ( CASE NEW HOLLAND, MASSEY FERGUSSON , DELTA FORCE...)
    Pièces auto ( STAR EXCEL , GEFA , PARTNERS , SAFA , CECAUTO , groupe Daniel DOYEN ... )
    GSB ( LEROY MERLIN, BRICOMAN, Mr BRICOLAGE , BRICONAUTES )

    Elaboration de nouveaux produits avec les partenaires sous traitants et des stratégies commerciales qui s'y rattachent .
    Mise en place d' opérations promo , de stimulations ,de plans de prospection.
    Réalisation des tarifications , des plans de rémunération des commerciaux.
    Recrutements , formations aux techniques de vente , entretien d'évaluation .
    Prospection de nouveaux réseaux et ouvertures de nouveaux référencements.
  • Kimberly-Clark SAS - DIRECTEUR NATIONAL DE CLIENTELE & DIRECTEUR REGIONAL

    Nanterre 2001 - 2006 Produits : Consommables en sanitaires ( essuie mains / papier toilette / savons )
    Systèmes d'essuyage industriel (bobines ouate et non tissés )
    Combinaisons de protection à usage court KLEENGUARD et savons industriels IKO .
  • Kimberly-Clark SAS - DIRECTEUR REGIONAL

    Nanterre 1989 - 1995 Chiffre d'affaire 2000 Paris Nord 85 MF .( +13% / 99
    MISSION :
    Créer une nouvelle région commerciale par la fusion de 2 régions ( OUEST et SUD OUEST )
    Optimiser l'équipe
    Développer le CA global
    Trouver de nouveaux partenaires
    Animer une équipe de vendeurs
    REALISATION :
    Développement des réseaux de distributeurs ( GAMA 29 / SODISCOL )
    Augmentation significative du CA accompagnée d'une diminution des charges de structure ,
  • Kimberly-Clark SAS - Directeur de clientèle

    Nanterre 1982 - 2000 Premier fabricant mondial de ouate : ( Kleenex )
    55 000 employés dans le monde , 12 Md $ de CA
  • Kimberly-Clark SAS - Animateur Commercial

    Nanterre 1980 - 1989
  • RUST OLEUM - Ingénieur Commercial

    1974 - 1980

Formations

Réseau