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Benkhadra AMINE

Casablanca

En résumé

Responsable Marketing et Commercial expérimenté et innovant avec 8 ans d’expérience diversifiée en développement des affaires, et la connaissance d’un grand réseau de professionnels sur le marché marocain, marché africain (Ouest, Nord et Centre) et marché européen. Possédant de solides antécédents en matière de la gestion du Mix marketing des produits en charge, l’augmentation de la rentabilité des plans d’actions proposé . Avec une aisance pour communiquer avec les partenaires commerciaux et les revendeurs afin d’atteindre un potentiel de couverture optimale des marchés visées

Mes compétences :
SAP
Nielsen
Microsoft Office

Entreprises

  • Margafrique - Senior Brand Manager

    Casablanca 2016 - 2017 Lancement de la commercialisation des marques La Hollandaise et Cheezy, en contractant des distributeurs sur les marchés Ivoiriens, Sénégalais et Nigérians (Générations de 2 Millions USD)
    Création d'un nouveau canal de distribution pour HORECA (augmentation de 23% de la Distribution numérique)
    Augmentation de la part de marché "La Hollandaise" de 13% en 06/2016 à 18% en 12/2016
    Lancement de nouvelles variétés de fromage "La Hollandaise Fume & Edam", avec une part de marché de 5 % pour les saveurs de fromage en 4 mois.
    Définition de la stratégie marketing des marques « La Hollandaise, Cheezy et Boustane », expertise sur les produits et leur marchés respectives.
    Suivi et analyse des ventes et des données consommateurs
    Définition, la mise en place et le suivi du plan marketing et du plan média : publicités, digitales, presse.
    Mise en Place d’un circuit de distribution additionnels CHR pour le marché marocain (4 Millions de Dhs )
    Définition de la communication avec la presse et de la stratégie digitale et des plans communautaires
    Evolution Positive des Parts de Marché pour la marque la Hollandaise (de 11% le 07/2016 à 18 % le 01/2017)
    Suivi des actions promotionnelles en collaboration avec l’équipe Trade marketing (programme express de visibilité avec +27% pour la distribution numérique Retail)
    Développement et/ou adaptation des outils créatifs et de communication
    Evénementiel (Actions BTL) et gestion des partenaires (media, hors media, endorsers…)
    Suivi des budgets des plannings et contrôle des retours sur investissement des actions Marketing.

  • EBERTEC - Brand Manager

    Casablanca 2011 - 2016 Lancement et suivi des innovations marques, produits sur la base des besoins/opportunités consommateurs et shoppers Vins .
    Relance et repositionnement du Mix marketing des marques: Guerrouane, Moghrabi, Solo, Ksar, Toulal, vins du bistrot, première cuvée, S de Siroua et Médaillon.
    Lancement du vin "le clos des vignes", destiné au CSP A B (25-40)
    Lancement de la marque "Solo", avec 25% de part de marché Vins Main Stream et DN 55% (1er Année de lancement)
    Lancement de la marque "CB Signature", 30% des parts de marché des vins premium.
    Relance et repositionnement du vin "Guerrouane", Avec des part de marché de 46% pour les vins Moyens Gammes
    Suivi et analyse des performances des marques et de la concurrence, ainsi que les principaux KPIs par circuit de distribution.
    Animation de l’actualité des marques et recommandations de gamme basée sur la vision stratégique globale
    Préparation des revues mensuelles et trimestrielles d’activités et de résultats (Commercial et Marketing)
    Participation à la définition et la mise en œuvre de l'Annual Brand Plan (ABP) avec l’équipe commerciale.
    Mise en place et suivi opérationnel des projets marketing et promotionnels au point de vente à destination des consommateurs et/ou shoppers (Trade marketing, promotion, plan d’échantillonnage, événements, …).
    Animation des équipes commerciales pour développer les performances des marques dans les circuits On et OFF Trade.
    Réorganisation du portefeuille résultant de la fusion entre les caves de Meknès et de Thalvin (organisation du mix marketing global)
    Élaboration des objectifs des études de marché
    Proposition des indicateurs et des tableaux de bord des bases de données marketing (Instauration du système AC Nielsen dédié au l’analyse concurrentielle)

  • Les Celliers de Meknès - Key Account Manager

    Meknès 2009 - 2011 L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour les Circuits Horeca et GMS
    L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats de partenariats clients)
    Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains
    La cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d’accords pour les clients commerciales et de visibilités CHR.
    Mise en Place Processus Visibilité Vins GMS National
    Plan d'implantation Trade Marketing (Régions Casablanca / Marrakech)
    Contrats d'exclusivité Vins de plus de 3 ans avec cibles de CA avec grands comptes HORECA (124 clients)
    80% de part de marché Grossiste fin 2010.
    Mise en Place Processus Visibilité Vins GMS National
    Plan d'implantation Trade Marketing Casablanca / Marrakech (124 Contrat d’exclusivité Vins, Objectifs par paliers évolutifs).

  • Beta Communication - Junior Project Manager

    2008 - 2009 Gestion des relations publiques, organisation événementiel pour les clients Agences.
    Etablissement, réalisations et contrôle du Plan Trade Marketing clients

  • STREET media - Project Manager

    2006 - 2007 Gestion des relations publiques, et exécution des plans Trade Marketing clients
    Participation campagne communication Clients

Formations

Réseau

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