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ISS FACILITY SERVICES
Paris Cedex 17
maintenant
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GROUPE CLOTEX
- Responsable Export
2015 - maintenant
75 Salariés - CA 60 M EUR
- Développement des ventes sur les zones Afrique, Maghreb et Moyen Orient:
- Mise en place, animation du réseau de distributeurs et participation aux Salons dédiés ;
- Reporting mensuel au COMEX ;
- Prospection commerciale (Maghreb, Afrique, Moyen-Orient) ;
- Prescription des produits, services et solutions commercialisés auprès des Maîtres d'Ouvrages ;
- Pilotage de l'activité commerciale et développement de nouveaux produits
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GROUPE DIRICKX
- Directeur Grands Comptes Export
2012 - maintenant
750 Salariés - CA 140 M EUR
Accroissement du CA sur zone de 150% (3M EUR )
En charge de la constitution et du développement de la division internationale du Groupe sur la zone Afrique,
Maghreb et Moyen Orient:
- Mise en place d'un réseau de distribution ;
- Recrutement de Commerciaux, Organisation, Structuration et Pilotage de la zone ;
- Reporting mensuel au CODIR pour suivi des résultats ;
- Prospection commerciale (Maghreb, Afrique, Moyen-Orient) ;
- Développement de partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs de la Sûreté, des Télécommunications et
de la Défense
- Prescription des produits, services et solutions commercialisés par le Groupe. ;
- Développement du référencement du Groupe par le biais de contrats cadre, contrats de référencement et de
contrats de préconisation (Bouygues, Eiffage, Bolloré, Spie, Renault, OCP, Sonatrach)
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GROUPE DIRICKX
- Manager Grands Comptes
2012 - 2015
750 Salariés - CA 140 M EUR
Accroissement du CA sur zones de 150% (5M EUR )
En charge de la constitution et du développement de la division internationale du Groupe sur les zones
Afrique, Maghreb et Moyen Orient:
- Mise en place d'un réseau de distributeurs ;
- Recrutement de Commerciaux, Organisation, Structuration et Pilotage de la zone ;
- Reporting mensuel au CODIR pour suivi des résultats ;
- Prospection commerciale (Maghreb, Afrique, Moyen-Orient) ;
- Développement de partenariats stratégiques avec des acteurs majeurs de la Sûreté, des
Télécommunications et de la Défense
- Prescription des produits, services et solutions commercialisés ;
- Développement du référencement du Groupe par le biais de contrats cadre, contrats de référencement et
de contrats de préconisations (Bouygues, Eifage, Bolloré, Spie, Renault, OCP, Sonatrach)
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GROUPE ATALIAN
- Manager Grands Comptes
2010 - 2011
16000 Salariés - CA 1,2 Milliard EUR
- Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les diférentes unités (réseaux
commerciaux, agences...) : 300 K EUR /Mensuel
- Animation, Organisation et Pilotage de l'activité de la force de vente Ile de France (4 Commerciaux) ;
- Mise en œuvre sur le territoire national de la politique commerciale définie par la direction du
développement stratégique
- Développement du Chifre d'Afaire de plusieurs grands comptes pour tous les métiers du groupe
(propreté, multi technique, accueil, sécurité) : Nestlé, La Poste, Ikéa, Système U, Air Liquide..
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GROUPE ATALIAN
- Manager Grands Comptes
2010 - 2011
16000 Salariés - CA 1,2 Milliard EUR
- Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux
commerciaux, agences...) : 300 K EUR /Mensuel
- Animation, Organisation et Pilotage de l'activité de la force de vente Ile de France (4 Commerciaux) ;
- Mise en œuvre sur le territoire national de la politique commerciale définie par la direction du développement
stratégique
- Développement du Chiffre d'Affaire de plusieurs grands comptes pour tous les métiers du groupe (propreté,
multi technique, accueil, sécurité) : Nestlé, La Poste, Ikéa, Système U, Air Liquide, Norbert D'entressangle
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GROUPE ISS
- Chargé d'Affaires
2006 - 2010
32 000 salariés - CA 4 milliards EUR
- Prospection, développement du portefeuille clients en étroite auprès des entreprises du CAC 40 sur le territoire
francilien
- Commercialisation la gamme de services en répondant aux cahiers des charges dans les domaines de la propreté
et des services associés
- Négociation lors des soutenances avec des interlocuteurs de haut niveau : Direction des Achats
Objectifs de chiffre d'affaires fixés par la Direction Commerciale : 150 K EUR mensuels
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GROUPE ISS
- Chargé d'Afaires
2006 - 2010
32 000 salariés - CA 4 milliards EUR
- Prospection, développement du portefeuille clients auprès des entreprises du CAC 40 sur le territoire
francilien
- Commercialisation la gamme de services en répondant aux cahiers des charges dans les domaines de la
propreté et des services associés
- Négociation lors des soutenances avec des interlocuteurs de haut niveau : Direction des Achats
Objectifs de chifre d'afaires fixés par la Direction Commerciale : 150 K EUR mensuels
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Groupe ADC
- Responsable commercial & Développeur
Saint-Ouen
2001 - 2005
Prospection, développement du portefeuille foncier sur le territoire national pour le compte d'Orange et SFR ;
- Etude technique avec le bureau d'étude, montage du dossier sur le plan financier et administratif ;
- Développement du relationnel avec les partenaires institutionnels (collectivités territoriales, ABF)
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Groupe ADC
- Responsable commercial & Développeur
Saint-Ouen
2001 - 2005
Prospection, développement du portefeuille foncier sur le territoire national pour le compte d'Orange et
SFR
- Etude technique avec le bureau d'étude, montage du dossier sur le plan financier et administratif ;
- Développement du relationnel avec les partenaires institutionnels (collectivités territoriales, ABF)
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ile de france courses
- Attaché
1996 - 2000
Développement des abonnements des clients en matière de transport urgent et de logistique ;
- Mise en œuvre et actualisation permanente de la base de données Clients/Prospects ; veille concurrentielle.
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Ile de France Courses
- Attaché
1996 - 2000
Développement des abonnements des clients en matière de transport urgent et de logistique ;
- Mise en œuvre et actualisation permanente de la base de données Clients/Prospects ; veille
concurrentielle.
