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Benoit ARNAL

COLOMBES

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES

Marketing & Business Development :
- Secteur Défense (radar, missile et contre-mesures), expertise sur le marché des UAV (drone)
- Marketing Stratégique, Marketing Produit
- Marketing opérationnel, responsable du Chiffre d’Affaires & Marge
- Coopération, Transfert de Technologie.

Expérience industrielle, secteur électronique :
- Gestion de ligne de produits, pilotage de développements produit & industriel
- Sous-traitance, outsourcing.

Expérience internationale :
- Animation des forces de vente à l’étranger
- Négociations complexes à l’international, avec des clients privés ou gouvernementaux
- Marchés export : 40 comptes clients actifs dans 15 pays.

Mes compétences :
Aéronautique
Avionique
Batterie
Business
Business development
Coopération internationale
Défense
Drone
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing produit
Marketing stratégique
Radar
Responsable produit
Transfert de technologie
UAV

Entreprises

  • THALES Microwave & Imaging Sub-systems - Marketing Manager

    2007 - 2011 Marketing Produit :
    o Définir la politique produit pour une gamme : gestion du portefeuille produit, définition des nouveaux produits, plan d’introduction sur le marché.
    o Mise en œuvre en interface avec les équipes de R&D et de production.
    o Définir la politique commerciale: politique de prix, suivi de la satisfaction client.
    o Communication : plan de promotion, argumentaire (Sales kits) et formation des équipes commerciales, décision de participer aux salons professionnels et organisation.

    Sales Support - Marketing Opérationnel :
    o Responsable du Chiffre d’affaires et Marge sur la zone commerciale. CA 2010: 7 M€.
    o Qualification des projets (bid/no bid), responsable du plan de capture des contrats.
    o Support aux Ventes: piloter la stratégie d’offre commerciale, participer aux négociations majeures chez les clients internationaux, élaborer les contrats.
    o Contribuer au Plan Commercial Stratégique sur la ligne de produits (SBP et SITCOM).

    Développement à l’international :
    o Animation d’une équipe de vendeurs (8 personnes): fixation des objectifs (budget et actions) et évaluation.
    o Business Development: partenariats locaux, Transfert de Technologie.
    o Marchés export : Inde, Italie, Israël, Russie, Espagne & Amérique Latine, Grèce, Turquie & Moyen-Orient, Afrique du Sud.

    Marketing Stratégique sur le marché des UAV (drone) :
    o intelligence économique du marché mondial: traduire les tendances marché en roadmap produit, connaissance de la compétition, benchmarking, ciblage.
  • THALES Communications - Chef de groupe Produits

    Colombes 2003 - 2007 - Piloter l’activité des Accessoires (Energie, Antennes, Acoustique…) des radios tactiques.
    - Définir la stratégie de la ligne de produits Accessoires, Marketing Produit.
    - Mettre en place une politique d’achat sur chaque ligne de produits.
    - Initialiser des partenariats internationaux. Marchés de compensation.
    - Management d’une équipe de 5 Responsables Produit.
  • THALES Communications - Responsable Produit - solutions Energie

    Colombes 2000 - 2003 - Gérer un portefeuille de 100 références de produits : batterie, chargeur et alimentation pour des radios tactiques.
    - Définir la politique produit, et adapter le catalogue aux besoins clients.
    - Manager les projets de développement de produits :
    o En interne : coordonner une équipe d’ingénieurs - technique (matériel, logiciel, environnement), achats, industriel ;
    o En externe : piloter les opérations de sous-traitance (principalement à l’international : Europe, USA, Asie) dans le cadre d’outsourcing de compétences;
    o Animer des actions d’amélioration de la qualité et d’optimisation industrielle.
  • THALES Avionics - Ingénieur Développement Industriel

    Courbevoie 1997 - 2000 (ex-SEXTANT ; électronique de vol sur des avions commerciaux d'Airbus, Boeing et Bombardier).
    Rôle de Responsable Industriel dans des projets de développement de calculateurs embarqués :
    Coordonner les métiers industriels pour l’industrialisation des produits en vue du passage en série:
    - mettre en place des moyens de fabrication et de test, gestion de la définition, processus achat et sous-traitance, ingénierie des composants,
    - gérer les lots de travaux des coopérants industriels impliqués (budget: 2 M€),
    Etablir le coût de production série des produits et animer les actions de Conception à Coût Objectif,
    Piloter la production des prototypes (coût, délai, qualité) et coordonner les opérateurs de production,
    Représenter les métiers industriels dans l’établissement de devis RC/NRC lors d’appels d’offres de futurs avions.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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