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ALEXANDER HUGHES
- Client Partner
Paris
2015 - maintenant
Recrutement par approche directe de cadres dirigeants, hauts potentiels, experts et futurs managers.
Alexander Hughes (www.alexanderhughes.com) est un cabinet Européen de chasseurs de têtes, destiné à identifier, recruter, et retenir les talents nécessaires à l'atteinte des objectifs stratégiques de nos clients. Autour du siège social de Paris, Alexander Hughes est présent dans 45 pays, avec 54 bureaux. Le cabinet peut compter sur l'expertise de 130 consultants, 60 chargés de recherche, et une équipe support de 40 personnes.
Les 10 secteurs d'excellence sont le reflet de l'expertise unique d' Alexander Hughes, de plus de 40 années d'expérience, et d'une compétence sectorielle reconnue. les ressources sont partagées partout en Europe et dans le monde, offrant une garantie de qualité à nos clients, ou qu'ils soient basés.
b.ceillier@alexanderhughes.com
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TPE que j'ai reprise
- Directeur Associé
2011 - 2014
Après une période de formation et de préparation, j’ai repris, avec un associé, une TPE de motoculture de plaisance (vente de matériel, maintenance, services de jardinage, élagage….), dont je suis resté actionnaire.
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Microsoft France
- Directeur de compte stratégique
2009 - 2011
Directeur de Compte Stratégique en charge du Crédit Agricole (1er client Français) CA : 35 M€ - Équipe de 15 personnes.
Définition de la stratégie de Microsoft, Gestion de plusieurs projets majeurs, mise en place
de partenariats stratégiques avec les Intégrateurs. Animation des ressources internes et externes.
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Microsoft France
- Directeur Ventes et Marketing, marché des collectivités et de la santé.
2006 - 2009
Directeur de la Business Unit « collectivités locales et santé »-CA : 100 M€- Équipe dédiée de 15
personnes-membre du CD de la division PME-PMI :
En charge des ventes, du marketing, et des programmes de lobbying et d’image.
Définition des offres verticales, des scénarii de vente, du modèle de ressources.
Relation avec les clients et les partenaires: Intégrateurs, Conseils, SSII,VAR, Distributeurs...
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Microsoft France
- Directeur Commercial, Secteur Industrie et Services, division grands comptes
2003 - 2006
CA: 160 à 220 M€ - 45 personnes-membre du CD de la division Grands Comptes
En charge de gérer les relations d’affaires avec les 250 premières entreprises dans ces 2 secteurs d’activité, dont les comptes globaux, et ceci pour la totalité du portefeuille de produits et services de Microsoft
Définition des offres verticales, des scénarii de vente, du modèle de ressources. Relation avec les partenaires: Intégrateurs,Conseils, SSII,VAR, Distributeurs
Négociation des contrats avec les grands clients.
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Microsoft France
- Directeur des ventes, Comptes Intermédiaires (Corporate Accounts)
2001 - 2003
CA: 100 à 160 M€ - Équipe de 20 personnes (Ingénieurs d’affaires et commerciaux sédentaires)
Construction d’un modèle de ventes dédié aux « Comptes Intermédiaires », et animation de l’équipe en charge de ces clients (environ 600, incluant des clients privés et publics).
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Microsoft France
- Sales Manager; comptes Intermédiaires (Corporate Accounts)
1999 - 2001
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Microsoft France
- Ingénieur d'Affaires, Comptes Intérmédiaires (Corporate Accounts)
1998 - 1999
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Digital Equipment Corporation (DEC)
- Global Business Manager
1994 - 1998
En charge des relations d’affaires avec le groupe Matra-Hachette (renommé groupe Lagardère):
Animation d’une équipe virtuelle de 20 personnes dans différents pays. Plusieurs types de business : Direct, OEM,ISV....
CA : 20 M€
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Digital Equipment Corporation (DEC)
- Ingénieur d'affaires
1990 - 1994
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Nixdorf Computer
- Ingénieur d'Affaires
1986 - 1990
