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Benoit COLLACHE

Courbevoie

En résumé

. Fédérer et motiver des équipes multi spécialistes, de nationalités différentes (Europe et Asie), dans des phases de changement, de restructuration ou de conquête...

. Aborder un marché professionnel en phase de concentration/mutation et optimiser la valeur ajoutée de chaque acteurs: équipes internes et commerciales vers la distribution spécialisée, la prescription, les utilisateurs...


. Négocier avec des grands comptes sur des contrats triennaux, des artisans, des industriels en intégrant leur chaine de valeur....

. Mnager une BU, optimiser sa performance financière...

. Coacher des hommes et des femmes de qualité dans l'atteinte de leur meilleure performance, au service de l'entreprise....


J'ai développé ce savoir sur plusieurs années en Europe.
Je le mets maintenant à disposition de plusieurs pays en Europe et en Asie au sein de Saint-Gobain.

Mes compétences :
Asie
Automobile
Bâtiment
Business
Chimie
Coatings
Commercial
Directeur Business Unit
Directeur commercial
Distribution
Distribution spécialisée
Europe
Key account manager
Manager
Négociation
Prescription
Stratégie

Entreprises

  • Saint-Gobain - International marketing department

    Courbevoie 2011 - maintenant "Area Marketing Manager" ( 7 pays sur l'Europe et l'Asie) pour l'activité Isolation (Saint-Gobain Isolation gére les marques ISOVER, Certainteed, MAG,Cultilene, etc...SGI est le leader mondial de l'isolation).
    Accompagne ces pays dans le développement et la mise en place de leur stratégie de croissance (marketing et vente).

  • Consultant Indépendant - Consultant

    2010 - 2011 Consultant en stratégie vente et marketing multi channel - industrie - chimie - automobile - bâtiment

  • BASF Coatings - Senior Key Account Manager Europe

    Levallois-Perret 2004 - 2010 - Développe les ventes produits/services "peintures OEM" auprès des constructeurs automobiles asiatiques et français sur l'Europe.
    - Gère les centrales d'achat, les centres R&D, les sites industriels sur l'Europe ainsi que les relations avec le Japon. Dispose d'équipes deléguées sur 7 pays + une équipe centrale. Coordine avec les laboratoires et centres de production.
    - Développe de façon significative le CA et la rentabilité - acquiert un nouveau site - renouvelle des contrats triennaux.

  • BASF Coatings - Directeur Commercial France

    Levallois-Perret 2001 - 2004 - Assure la stratégie de croissance du ca et le maintien de la marge des peintures réparation automobile sur un marché en baisse.
    - Manage équipe de 77 personnes - 3 marques - ventes/marketing/adv/formation.
    - Réorganise les réseaux de distribution spécialisée.
    - Fusionne des organisations commerciales de 2 marques.
    - Augmente le CA sur 3 ans, malgré un marché en baisse. Réduit la taille des équipes, le nombre de distributeurs. Renouvelle les contrats. Double la vente des produits hydrodiluables.

  • BASF Coatings - Key Account Manager

    Levallois-Perret 1999 - 2001 - Développe les ventes et les référencements auprès des prescripteurs de la réparation automobile en Europe (assureurs - constructeurs - réseaux).
    - Met en place une structure de grands comptes sur 7 pays européens.
    - Acquiert plusieurs référencements constructeurs européens et le premier référencement assurance hors Angleterre. Fait progesser le CA européen.

  • BASF Coatings - Chef des ventes régional

    Levallois-Perret 1995 - 1999 - Manage une équipe de 6 technicaux commerciaux et de 8 distributeurs exclusif en peintures de réparation automobile sur un tiers de la France.
    - Plus 8% de CA sur marché en baisse.

  • BASF Déco - Responsable marketing France

    1990 - 1994 - Propose la stratégie commerciale et développe les outils marketing de vente directe de peintures déco auprès du second oeuvre batiment.
    - Met en place une stratégie prescription (archi- BE-syndic). Developpe des supports de vente, promotion, publicité, RP.
    - Acquisition de 20% de nouveaux chantiers sur 3ans grace à ces outils, tout en réduisant le budget marketing de 20%.

  • Mécanorma International (groupe Cora Revillon) - Chef de produit

    1987 - 1990 - gère 3 marques, de la conception à la commercialisation - sur une vente via une distribution spécialisée en France et à l'international.

Formations

  • Mozaik International

    Paris 2011 - 2011 coaching, ecole du changement

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1984 - 1987 DESEM - European Business Administration

    cycle GB-F

  • Middlesex University (London)

    London 1984 - 1987 BA Honors in European Business Admiistration

    Cycle GB-F
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