Menu

Benoit COULON

NEW DELHI

En résumé

I am a qualified engineer with extended work experience in the railway industry.

I have worked in Product Marketing and Commercial Development positions for Corus Rail and gained a large experience of the European Railway Industry.

I was responsible for the Market Development and Technical Marketing of Fastening Systems for Railtech International (Delachaux Group). This covered metro, main line and urban projects worldwide.

After acquiring extended work experience in France, I am currently based in New Delhi, India, to manage the Business & Marketing Development of the rail activities of the Delachaux Group : Welding, Fastening Systems, Electrification, Electrical Resistors,…

Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing
Commerce international
International business development
Business development

Entreprises

  • Railtech International - Business Development Manager

    2012 - maintenant En tant que Business Development Manager, je suis chargé de développer les activités ferroviaire du Groupe Delachaux (Railtech International et Pandrol).
    Je m'occupe notamment du développement des activités Soudures Aluminothermique et Electrique, Systèmes de Fixations et Electrification sur l'Inde.

    DELACHAUX SA has joined all its rail activities as Railtech International Group and Pandrol Holding Ltd. In India, Currently I am developing the following areas : Thermit welding, Flash Butt Welding, Fastening Systems and Electrification.

  • Railtech International - Product Manager Fastening Systems

    2009 - 2012 Dans le département Systèmes de Fixations de la Voie, pour différents clients dans le monde, je suis chargé principalement de :
    - coordonner et de suivre les nouveaux développements techniques entre l’usine de Douai et
    les différentes filiales dans le monde (18)
    - présenter techniquement les nouveaux développements produits aux clients (poseurs,
    exploitants,…) et aux cabinets d’ingénierie
    - négocier et gérer commercialement certains marchés spécifiques (prix, volume, conditions
    de ventes, logistique,…)
    - réaliser une veille technologique pour suivre les évolutions de la concurrence
    - faire remonter les informations technico-économiques du marché pour décider des nouveaux
    développements (analyse de la valeur, desiderata techniques des clients, choix stratégique,…)

    Within the Rail Fastening Systems Department my responsibilities for various clients worldwide include:
    - to coordinate and follow up new technical developments between the R&D department and different subsidiaries on a global bases
    - to introduce new products to clients (track laying companies, maintenance departments…) and engineering companies in order to direct technical specifications
    - to negotiate and develop sales in specific markets
    - to monitor technological development
    - to analyse technical and market data in order to decide with regard to new technical developments (value analysis, technical requests of clients, strategic choices…)

  • Corus Rail - Responsable Commercial Transport Urbain

    2006 - 2009 Pour différents clients dans le monde, j'étais chargé principalement de :
    - prospecter de nouveaux clients et découvrir les nouveaux projets de Tramway
    - piloter le réseau d’agents sur la zone géographique concernée par le projet
    - négocier les marchés (prix, volume, conditions de ventes…)
    - fidéliser les clients existants
    - apporter une assistance technique aux clients
    - promouvoir les dernières innovations techniques auprès des clients et cabinets d’ingénierie
    - collaborer « techniquement » avec les cabinets d’ingénierie en amont des projets

    For different clients over the world, I had to :
    - find new customers and new urban projects
    - monitor the agents network on the geographical area concerned by the project
    - negotiate the markets (price, volume, sales conditions…)
    - secure existing clients portfolio
    - support technically the clients
    - promote our last technical innovations to clients and engineering companies

  • VG INDUSTRIE - Ingénieur Commercial

    2003 - 2006 Pour des comptes clients en Italie, en France et au Royaume-Uni, j'étais chargé principalement de :
    - négocier les marchés (prix, volume, conditions de ventes…)
    - prospecter de nouveaux clients (« tournées clients », participation à des salons industriels,…)
    - fidéliser les clients existants
    - apporter une assistance technique aux clients pour développer de nouveaux projets

    For clients in Italy, France and United Kingdom, I had to :
    - negotiate markets (price, volume, sales conditions)
    - search new customers (customer visits, industrials fairs…)
    - secure existing clients portfolio
    - bring a technical assistance to clients in order to develop jointly new products

Formations

Réseau

Annuaire des membres :