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Benoit DE FOUCHER

Villepinte

En résumé

Forte expérience de management, leadership, animation des équipes, pédagogue, force de proposition.
Spécialisé dans les métiers de service en BtoB.
Redressement de comptes d'exploitation, amélioration des performances.
Négociation grands comptes, développement du chiffre d'affaires.
Gestionnaire contrats de longue durée.
Bonne connaissance de l'environnement des véhicules industriels.
Fort goût du challenge.

Mes compétences :
Amélioration des performances
Animation
BtoB
Création
Création de procédures
Management
Négociateur
RIGOUREUX

Entreprises

  • Petit Forestier - Directeur International Zone Nord et Est

    Villepinte 2007 - maintenant Directeur International / Zone Nord et Est : en charge de la structuration et du développement des filiales basées en : Pologne, Benelux, Suisse. 1500 matériels et 15 millions d’€ de C.A.
    Pologne : Mise en place des opérations, plan marketing, organisation commerciale, négociations grand compte, mise en place des plans de maintenance et organisation des ateliers.
    Benelux et Suisse : Remise à niveau de la qualité des prestations et adaptation des parcs aux marchés
    Mise en place sur la zone d’indicateurs de performance, de tableaux de bord à destination de la D.G. et des réseaux, création de budgets prévisionnels.
    Retour à l’équilibre de ces sociétés.

  • ARTEGY - Directeur Commercial

    1999 - 2007 Création de la société.
    Après 7 ans :
    Parc de 8 500 véhicules (100 K€ d'investissement moyen), 8 agences, encours de 187 M€.


    Définition de la stratégie commerciale.
    Négociation directe avec les grands comptes.
    Etablissement et suivi de catalogues clients.
    Animation des équipes, formation des entrants.
    Mise en oeuvre et développement du fichier commercial.
    Etablissement des budgets.
    Mise en place de la tarification, création d'outils de contrôle de cohérence, conception et élaboration du cahier des charges d'automatisation.

    Responsable des achats de matériels :
    Mise en place des protocoles constructeurs, carrossier, équipementiers.
    Mise en oeuvre et contrôle du cahier des charges des procédures d'achat et de suivi de commande.

  • BILLIA groupe VOLVO - Directeur Général

    1996 - 1999 Deux sites d'exploitation, C.A.> 16 M€.


    Gestion de la relation au concédant, définition et réalisation des objectifs commerciaux.
    Animation, recrutement des forces commerciales. Etablissement des budgets et des outils de gestions, reporting à la Suède.
    Analyse de la productivité, définition et suivi des plans de progrès.
    Mise en place des inventaires de stock.
    Responsable des RH, négociation, animation du CE.

  • LOCAMION - Directeur général

    Saint Etienne 1983 - 1996 De 1992 à 1996 : Directeur Général en Belgique/ Luxembourg de la filiale étrangère de cette société leader de la location de véhicules industriels en longue durée pendant quatre ans.
    3 sites d’exploitation, 60 collaborateurs, 800 véhicules. Mission de réorganisation et de mise en conformité de cette filiale en grave difficulté. Intégration d’une société rachetée, reconstruction des équipes, mise en œuvre des procédures siège.

    Restauration du résultat d’exploitation de -17% à +3%


    De 1988 à 1992 : Directeur Régional Nord 4 sites d’exploitation, 35 collaborateurs, 500 véhicules.
    Motivation du personnel, fort développement commercial, satisfaction client.
    Restauration du résultat d’exploitation.

    De 1985 à 1988 : Responsable du site d’exploitation de Toulouse.
    De 1983 à 1985 : Commercial en région parisienne.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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